莱伯泰科机构调研纪要

莱伯泰科机构调研报告 调研日期:2023-07-06 北京莱伯泰科仪器股份有限公司成立于2002年,是一家专业从事实验分析仪器的研发、生产和销售的科技型公司。公司致力于为环境检测、食品安全、疾病控制、半导体检测、生命科学、能源化工、核环保、公安司法、地质与地矿、材料研究等众多行业客户提供实用可靠的实验室分析仪器、智能自动化前处理设备、实验室工程和耗材在内的实验室整体解决方案。作为全球范围内能够将多种类、多功能的样品前处理技术与全自动实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一,莱伯泰科在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。目前,公司产品已销往全球90多个国家,累计服务客户3万余家。未来,莱伯泰科将继续秉承自主创新的发展思路,为客户提供安全可靠的智能自动化实验室设备和解决方案,让分析检测更准确、更快速、更智能! 2023-08-21 董事会秘书、财务总监于浩,证券事务专员王璐瑶 2023-07-06 特定对象调研,现场参观,现场调研- 鹏华基金基金管理公司- 董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。沟通交流环节 问题1:公司的质谱仪和进口产品相比,是否存在差距? 答:目前国内的ICP-MS市场中主要是以进口产品为主,如赛默飞、安捷伦、PE等。公司的ICP-MS产品在性能、指标、参数等方面均有一定竞争力,从客户的反馈情况来说,ICP-MS的稳定性、准确性都得到了认可。公司ICP-MS产品的软件系统是公司自行开发设计出来的,操作上更适用于国内的应用人员,界面简洁易懂,操作方法便捷合理,而且可以根据客户的使用需求做定制化调整;公司的销售、售后网络已布局中国内地主要城市、中国香港等地,具备非常完善的售后服务体系,相较于进口产品在境内的售后沟通存在不顺畅的情况,这是公司销 售的一大亮点;公司在实验分析仪器行业内发展多年,具有较强的样品前处理系统优势,可以为客户提供仪器联机的整体解决方案。同时, 公司样品前处理产品的一些存量客户也可以成为ICP-MS产品的潜在客户,凭借之前样品前处理产品奠定的良好合作基础为公司博得更多的竞争机会。 问题2:公司会采取哪些方式招聘行业内优秀的研发人员? 答:公司的研发人员招聘是优先考虑高等院校、科研院所等,根据有需求的岗位、行业和公司发展增加相对应的专业人员。分析仪器行业的人才是稀缺资源,公司一直采取各种激励方式吸引人才,并结合实际情况推行股权激励计划,有效绑定优秀人才,提升团队凝聚力。 问题3:半导体行业除芯片生产线端,其他环节是否还有采购需求? 答:在半导体行业质谱仪可以应用的环节很多,不仅可以用于半导体芯片制造的检测,在上下游的企业中,如湿电子化学品、多晶硅、化合 物半导体材料、光刻胶、光电显示材料等原材料提供商都可以应用。其中,芯片生产线端对质谱仪的性能要求相对较高,目前还是以进口产品为主,如安捷伦、PE等公司的产品。公司的仪器前期已经成功销售到芯片生产线端,有了良好的开端,目前也取得了半导体其他环节的订单,销售人员还会持续大力向半导体领域的更多应用环节拓展。 问题4:公司对自己的未来是如何定位的? 答:公司的发展目标是期许成为综合性分析仪器厂商,未来能够做到品类、技术方面都具有领先地位的国内仪器厂商之一。总体从内生增长和外延发展两方面考虑:一是内生增长,公司主要以提高自身的产品研发能力为主,样品前处理仪器在保持现有的市场地位的同时寻求更 多上升空间,高端分析测试仪器的研发实力也会有计划有针对性的逐步提高,同时公司在销售、售后等多方面会紧跟研发的步伐,做好整体链条的建立和扩展。二是外延发展,公司会慎重考虑并购方案,以充实公司产品线和提升综合实力为首要目的谨慎选择。公司希望通过这两方面的同时发展来提高公司的整体实力和市场占有率,一步步踏踏实实的做大做强企业。