奥浦迈机构调研纪要

奥浦迈机构调研报告 调研日期:2023-04-21 上海奥浦迈生物科技股份有限公司是一家成立于2013年的高科技生物技术企业,专注于提供细胞培养解决方案和端到端CDMO服务。公司拥有4个符合GMP标准的生产基地,总面积超过18,000平方米,另有总面积约30,000平方米的新总部正处于建设阶段。2022年,奥浦迈登陆科创板,继续依托国际领先的技术研发团队和完整的商业化生产质量管理体系,秉承“至臻工艺、至善品质”的质量方针,持续优化和创新。以提供多样化、高性能、质量高度稳定的产品为核心准则,以快速响应、精益求精的服务态度,提供卓越、稳定、个性化的“一站式”细胞培养解决方案,成为了全球制药企业的重要战略合作伙伴 。 2023-04-28 2023-04-21 董事长、总经理肖志华,董事会秘书、财务总监倪亮萍,证券事务代表马潇寒 其他上海临港美爵酒店三楼雪莲厅 海通证券 证券公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 新华基金 基金管理公司 - Anatole 其它 - 开源证券 证券公司 - 相聚资本 其它 - 国投瑞银 基金管理公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 中粮资本 其它 - 丹羿投资 投资公司 - 六禾投资 基金管理公司 - 汇添富基金 基金管理公司 - 野村资管 资产管理公司 - 东方自营 其它 - 五地投资 - - 国金证券 证券公司 - 平安证券 证券公司 - 信达证券 证券公司 - 民生证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 盘京投资 投资公司 - 东吴证券 证券公司 - UBSOConnor - - 兴银理财 其它金融公司 - 怀澄投资 - - 国华兴益 保险资产管理公司 - 太平洋证券 证券公司 - 浙商基金 基金管理公司 - 华夏未来 其它 - 国金基金 基金管理公司 - 大成基金 基金管理公司 - 九泰基金 基金管理公司 - 东方资管 金融资产管理公司 - 银华基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - Pinpoint 其它 - 中融基金 基金管理公司 - 财通基金 基金管理公司 - 清池资本 其它 - 一、公司董事长及总经理肖志华博士、董事会秘书及财务总监倪亮萍女士,根据公司已披露的2022年年度报告,向现场股东及机构投资者汇报2022年度整体经营情况。 二、提问交流: Q:公司海外业务的增长趋势?A:我们认为还是会保持一个相对稳定的增长,以往公司海外业务的基数较小,所以从增长率来看数字会非常的大。Q:未来3-5年,国内市场和海外市场那块市场增速更快 A:伴随着公司多年布局,公司产品逐步获得海外客户的认可,我们认为海外市场到了一个可以收获的阶段。公司国内市场和海外市场的基数不同,所以只看增速没有太大意义,如果使用公司培养基产品的药品管线临床不断推进,或者说未来有商业化获批的,那么就会有比较大的扰动因素。 Q:我们有关注到,公司在不断推出新的培养基产品,这些推出的新产品市场空间有多大?是否会对老产品进行替代? A:公司始终坚持“持续优化”的理念,所以公司培养基产品也在不断迭代。迭代的目的不是为了替换老产品,而是为了不断拓展市场及药品管线做准备,新产品在产品性能方面表现会更加优异,同时产品竞争力会不断加强。 对于老的培养基产品,即使新的培养基产品比老产品性能好,客户端也不一定会换,这个是培养基本身的粘性决定的,本身就具备不容易变更的特性。 Q:公司募集资金当中10个亿的超募资金未来如何使用?A:公司会严格按照监管部门对于募集资金的相关要求对超募资金进行合理使用。同时也会履行相关信息披露义务,请您随时关注。Q:面对目前同行业公司的竞争,我们如何保持长久的竞争力? A:不断推出新产品,不断拓展我们的SKU,同时不断拓展使用我们培养基的药品研发管线。截止到22年末,有111个己确定中试工艺的药品研发管线使用公司的细胞培养基产品,这些管线是我们从2015年就开始慢慢积累起来的,是需要长时间的陪伴客户才可以慢慢积累下来,短期新进入者很难做到。 Q:培养基市场空间有多大?我们的市场份额有多少? A:具体可以看看沙利文的相关数据。从培养基在国内的发展来看,我们认为国内的培养基市场刚刚起步,在2019年之前,国内上市的生 物药数量非常少,这两年因为特殊因素的影响对培养基行业也造成了扰动,从今年开始这部分的影响因素也会消除。我们还是会继续在蛋白抗体领域继续深耕,伴随着这两年公司业务规模的不断扩大,相较于 2020年的6.3%的占比,我们的市场份额亦会有所提高。Q:新方向的业务,比如mRNA的分析检测,我们是内部培养人才还是会更多外部引进?A:除了培养基之外的业务,mRNA是现在比较热门的一块,还有科研试剂的转染试剂等我们都在不断拓展。相关人才我们目前内部也在培养,外部的人才也在不断引进,同时也在等待机会未来在合适的时机做一些并购。从业务本身的发展来看,我们还是希望可以脚踏实地的做,而不是盲目的扩张。