凌志软件机构调研纪要

凌志软件机构调研报告 调研日期:2023-04-01 2023-05-05 董事、副总经理周颖,董秘陈坤 2023-04-012023-04-30 公司上海会议室、电话会议、策略会 特定对象调研,分析师会议,电话会议 东方红资管 其它 - 中海基金 基金管理公司 - 浙商基金 基金管理公司 - 光大保德信基金 基金管理公司 - 浦银理财 其它金融公司 - 上海彤源投资 投资公司 - 敦和资管 资产管理公司 - 和谕基金 - - 和谐汇一 资产管理公司 - 汐泰投资 投资公司 - 华创资管 资产管理公司 - 混沌投资 投资公司 - 见龙资产 资产管理公司 - 丰琰投资 - - 筌笠资管 资产管理公司 - 博道基金 基金管理公司 - 上海信托 信托公司 - 歌汝私募基金 基金管理公司 - 百嘉基金 基金管理公司 - 上海蓝墨投资 投资公司 - 深圳明达资管 资产管理公司 - 南方东英资管 - - 泉果基金 基金管理公司 - 国盛证券 证券公司 - 国金证券 证券公司 - 中泰证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 中信保诚 基金管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 惠升基金 基金管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 国海富兰克林 基金管理公司 - 农银汇理基金 基金管理公司 - 一、公司介绍二、问答环节 1、公司的毛利率保持较高水平。请问,未来还有提高的空间吗? 答:公司长期积累的自主研发的技术优势、精细化的项目管理能力、优质的客户群体等多方面的综合能力构筑了公司的核心优势,也是公司在长期经营的过程中,毛利率一直保持较高水平的主要原因。 未来,公司将继续提高核心竞争力,在技术创新、市场拓展和成本控制方面不断优化,努力提高毛利率水平。一方面,在国内市场丰富产品线 ,不断提高产品化程度;另一方面,通过对AIGC(人工智能生成内容)、NLP(自然语言处理)、RPA(机器人流程自动化)、元宇宙等前沿技术的深度学习及探索,推动公司在对日软件开发过程中的降本增效。 2、请问公司未来重点布局的业务和未来发展战略是怎样的? 答:未来,公司将抢抓发展机遇,发挥在云计算、大数据、人工智能、区块链等新兴技术领域的优势,聚焦于金融科技领域,大力开拓国外市场,不断提升公司在国际产业链中的层次和水平;同时,进一步研发新兴技术与金融科技领域高度融合的软件产品和解决方案,不断加大国内金融行业应用软件市场份额。 对日业务作为公司的基本盘,具有良好的盈利能力、现金流状况和发展前景,为公司长期稳定的可持发展夯实了基础。国内业务方面,公司将围绕证券领域的财富管理、机构、投行、资管等各业务条线重点发力,紧抓数字经济新时代的变革机遇,助力券商的数字化转型。 3、公司为国内客户都提供哪些产品?市场开拓情况如何? 答:国内市场方面,公司通过对新兴技术的研发,已拥有了几十个产品集,并且还在日益丰富。产品及解决方案覆盖了国内券商的财富管理 、机构、投行、资管等各业务条线。积累了包括国泰君安、海通证券、申万宏源、中信建投、国信证券、华泰证券、招商证券等70多家证券公司客户,以及嘉实基金、华泰期货等10多家基金、期货和资管公司客户。 同时,公司也在积极拓展各产品及解决方案在券商领域的市场份额。今年,公司拳头产品之一的“机构客户管理平台(机构CRM)”连续中标了申万宏源、东莞证券的机构CRM项目,获得了客户的高度认可,提高了国内市场的产品占有率,为公司开拓国内市场奠定了更坚实的基础。 4、公司对2023年的发展有何展望? 答:从行业发展前景来看,国内外数字经济的发展前景和市场空间较好。一方面,日本对IT需求的增长预期较强:一是日本金融行业数字化转型叠加“2025IT断崖”,促使金融行业对IT的需求十分强劲;二是日本人口老龄化程度日益加深,预计将使离岸软件开发业务 的需求呈增长态势。国内市场方面,券商的数字化转型、国产化替代,使金融IT的市场潜力将有望进一步迎来释放。中国证券业协会在今年1月下发的《证券公司网络和信息安全三年提升计划(2023-2025)》(征求意见稿)中鼓励有条件的券商未来三年信息科技平均投 入金额不少于平均净利润的8%或平均营业收入的6%,预计券商在IT投入力度方面也有望加大。 从外部因素来看,日元汇率或有望企稳。2022年9月,面对日元弱势局面,日本政府自1998年以来时隔24年首次干预外汇市场,通 过卖出美元、买进日元来阻止日元贬值;2022年12月,日本央行调整收益率曲线控制政策,将十年期国债收益率的波动区间从此前±0.25%调至±0.5%。 有研究报告指出,“2023年期间利好日元的因素较多,美日货币政策收敛、经常收支改善、避险情绪等因素或是影响2023年美元日元汇率走势的关键因素。” 从日元兑人民币的走势来看,自2022年11月开始,日元汇率逐步企稳回升。一旦2023年日元汇率回暖,则公司或将有望受益于日元汇率改善。 另外,当前AIGC浪潮席卷而来,为人工智能的应用打开了巨大的空间。公司将积极拥抱新技术变革,不断探索AIGC在公司软件开发过程中的应用,推动降本增效;同时,结合国内外金融行业客户的业务需求,探索AIGC新技术在日本和国内两大市场的应用场景落地。