苏州工业园区凌志软件股份有限公司是一家成立于2003年的金融科技公司，于2020年5月在上海证券交易所科创板上市。公司业务涵盖证券、保险、银行、信托、资产管理等领域，专注于云计算、大数据、人工智能等新兴技术在金融行业的应用，并在金融科技领域拥有较强竞争优势。公司自2004年起与野村综研合作，参与构筑了大量重要的金融核心系统，掌握了海量数据处理技术，主要日本客户包括野村综研、TIS、SRA、富士通等。
一、公司介绍
凌志软件为客户提供咨询、设计、开发、维护等全方位软件服务，业务涵盖证券、保险、银行、信托、资产管理等领域。公司致力于云计算、大数据、人工智能等新兴技术在金融行业的应用，并在金融科技领域拥有较强的竞争优势。公司从2004年起与全球顶尖金融服务技术供应商野村综研合作，参与构筑了大量重要的金融核心系统，掌握了海量数据处理技术。公司的日本客户主要包括野村综研、TIS、SRA、富士通、大东建托、东芝科技等。未来，公司将继续保持与软件开发服务主要客户的稳定合作关系。
二、问答环节
1. 公司在国内金融科技领域的业务拓展情况
公司依靠在日本金融行业多年丰富的业务经验和软件开发经验，2010年起逐步开拓国内证券市场软件解决方案业务。目前，公司已拥有几十个产品集，覆盖国内券商的财富管理、机构、投行等业务条线，积累了包括国泰君安、海通证券、申万宏源等70多家证券公司客户，以及嘉实基金、华泰期货等10多家基金、期货和资管公司客户。未来，公司将把握国内金融科技领域的发展机遇，深入拓展新兴技术在金融行业的应用，推动国内行业应用软件解决方案业务的发展。
2. 公司2024年前三季度营收增幅原因
公司2024年前三季度实现营业收入8.08亿元，同比增长64.44%。一方面是公司于2023年11月收购了智明软件，今年前三季度合并报表范围扩大；智明软件的加入，进一步扩大了公司对日业务规模。另一方面公司持续稳健经营，对日软件开发业务基本盘扎实。
3. 公司2024年前三季度归母净利润大增原因
1. 第三季度日元汇率反弹明显。2024年上半年，日元汇率跌幅超过10%，汇兑损失扣除公司购买日元远期结汇产品产生的收益后的金额近9000万元；第三季度，日元汇率反弹明显，公司汇兑收益增加。公司第三季度单季实现归母净利润1.14亿元。
2. 智明软件的加入，扩大了公司对日业务规模，营业收入增加超过成本费用的增加，进一步为公司贡献利润。
3. 凌志汉理转让所持北京热云股权，确认了一定投资收益。
4. 公司在对日软件开发模式方面的AI应用研发
公司积极拥抱新技术变革，不断探索AIGC在公司软件开发过程中的应用，推动降本增效。在软件开发模式应用端，公司持续研发一体化的LinkMate开发平台，应用AIGC技术，覆盖软件开发中的设计、开发、测试等作业环节，推动生产效率、作业模式标准、作业完成质量的提升。该平台集成了LinkMate Design、LinkMate Lowcode、LinkMate Testing三大模块，并推出AI赋能的LinkMate Magic Copilot，助力开发人员高效完成工作。公司将积极推进其研发进程。
5. 日元汇率走势及对公司业绩的影响
公司对日软件开发业务收入占比较高（2024年上半年对日软件开发业务的营收占比超过90%），业务收入较多以日元结算，而相应成本和费用大部分以人民币支付；因此日元汇率的大幅波动会较大影响公司营业收入和毛利。另一方面，境内公司账面日元资产等原因，日元汇率的大幅波动会较大影响公司的汇兑损益，进而影响净利润。公司2021-2023年度及2024年上半年业绩均受到日元汇率下跌的不利影响，归母净利润同比为下降。而2024年第三季度，日元汇率反弹明显，公司汇兑收益增加。公司第三季度单季实现归母净利润1.14亿元。从近年来日元汇率走势来看，日美利差是一个重要影响因素。2024年3月，日本央行结束了持续8年的负利率政策，为17年来首次加息；7月日本央行年内第二次加息。2024年9月、11月，美联储连续降息，日美利差趋向收窄。从中期趋势来看，日元汇率修复的积极因素有望增加。而一旦日元汇率修复反弹，则公司将有望受益于日元汇率改善。
