小熊电器机构调研纪要

小熊电器机构调研报告 调研日期:2023-05-08 2023-05-09 董事长、总经理李一峰,独立董事杨斌,副总经理、董事会秘书刘奎,保荐代表人文斌 2023-05-08 业绩说明会 全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net) 公司投资者-- 问:2023一季报中,支付其他与投资活动有关的现金:5.09亿元,是什么项目呢? 答:2023年一季报中支付其他与投资活动有关的现金5.09亿元是购买理财产品的支出。 问:请问海外销售进度如何?季度同比如何? 答:公司2023年一季度海外业务经营情况有所恢复,因公司海外业务基数较低,同比实现较大幅度增长。 问:目前同行业都在享受,嵌入式软件即征即退政策,请问贵司如何考虑? 答:公司近两年才涉及软件板块相关业务,嵌入式软件即征即退政策公司密切关注并积极推进中。 问:公司的原材料采购价格波动情况如何? 答:原材料价格去年下半年以来相比同期有所下降,由于原材料价格对成本的影响有所滞后,因此2022年四季度和2023年一季度公司原材料成本相对较低。 问:请问小熊电器介入人工智能了吗,对后续人工智能方向有何发展? 答:公司作为年轻人喜欢的“创意小家电+互联网”企业,在高度关注人工智能的发展,也在积极学习人工智能的应用,来支持公司的日常 经营。 问:公司的内销外销比例如何? 答:公司2022年度营业收入41.18亿元,其中内销占比95.64%,外销占比4.36%。 问:公司的创新能力从哪些方面可以体现? 答:公司是以创新者的角色切入小家电行业,公司的创新能力体现在很多方面,有品类上的创新,有产品的创新,有设计的创新,还有工艺、制造流程和商业模式上的创新。公司过去进行了多维度的创新,从而支撑了公司过去的健康成长。创新已经成为小熊电器不变的基因。 问:请问公司目前研发投入情况怎么样?目前主要的研发项目有哪些? 答:公司2022年度研发投入为137,369,574.16元,同比增长5.76%。主要研发项目有可拆刀破壁机项目、360度顶部可视带搅拌免翻面抽屉式气炸锅产品研发项目、超声清洗机项目等,具体详见公司2022年年度报告。 问:请问贵公司未来有什么样的企业愿景? 答:公司秉承“创意让生活更美好”的核心价值观,坚持“品质为基础、服务为保证、创新为动力”的经营理念,凭借创新的产品研发设计 、优质的产品品质和良好的产品体验,以及优秀的品牌建设和完善的营销网络,持续向消费者推出创新多元、精致时尚、小巧智能的小家电 产品,让用户轻松拥有品质生活,让小熊成为年轻人喜欢的品牌,致力于成为国内外杰出的“创意小家电+互联网”企业。 问:请问2023年科研投入计划占营收的多少呢?今年国内和海的外专利布局规划是怎样? 答:公司近年来持续加大研发投入,随着收入规模的扩大,整体研发费用率保持稳定。公司会根据产品研发的需要来进行专利布局。 问:公司2022年营业收入及净利润情况如何? 答:公司2022年度营业收入41.18亿元,归属上市公司股东的净利润为3.86亿元,同比增长36.31%。 问:请问公司有哪些举措来防范企业内控风险? 答:公司根据《企业内部控制基本规范》及其配套指引的规定和其他内部控制监管要求,对公司的内部控制体系进行完善,建立了一套与企业发展相适应的内部控制体系,通过明确控制目标、完善内部控制环境、提高人员素质等措施,不断完善公司内控体系,让公司的内控体系得到有效执行,并加强内部和外部监督来防范企业内控风险,维护公司及股东利益。 问:感觉贵公司就是小家电领域的爱迪生,有源源不断的发明创造,总是带给我们惊喜!请问贵公司计划进军大家电和机器人领域吗? 答:感谢您对公司的认可和支持,公司对大家电和扫地机器人等产品保持关注。 问:请问贵公司购买理财产品的最终去向?是否保本? 答:公司谨慎考虑现金管理风险,基本购买风险较低的固定收益类银行理财产品。 问:我看了一下各个平台的小家电销售情况,小熊只在抖音上有较大优势,京东、淘宝、小红书还是不见起色。接下来是否有较大的品牌宣传动作,毕竟定位年轻人和潮流的生活场景还是非常好的,尤其做的“大地食装秀”广告,非常好,但是感觉力度不够,并没有形成口口相传的品牌热度,希望可以趁热打铁,精心设计一下网络热点事件,让小熊品牌能爆一下。 答:抖音渠道经过近两年的摸索和资源的持续投入,目前有不错的表现。京东和淘宝等传统电商平台的销售表现也优于行业。非常感谢您对公司经营及品牌发展的建议。 问:请问火灾诉讼的进度情况如何? 答:目前该案件仍处于立案受理阶段,尚未开庭。公司将密切关注案件后续进展,并按照相关规定履行信息披露义务。 问:请问公司备货周期大约多长,原材料价格对成本影响滞后时间大约多长? 答:公司一般针对周期长的材料进行备货,周期短的物料一般按计划需求进料。较最新市场价格,原材料价格对成本的影响有所滞后,不同原材料周期略有出入。 问:请问公司今后会否涉及像扫地机器人类等智能化的产品? 答:公司现在切入小家电全品类,尤其是核心品类,品类方向比较清晰,对扫地机器人等智能化产品也会保持关注。 问:请问贵公司将来会否考虑适合中老年人的小家电产品?谢谢! 答:公司目前已有不少产品适合中老年人使用,未来也会继续关注各类人群的需求,更好地满足市场需要。 问:贵公司一季度的毛利率和净利率创历史新高,请问今后的持续性如何?公司如何看待目前较高的毛利率?过去两年,公司的精品战略是否对提升毛利率有较大的帮助? 答:2023年一季度毛利率和净利率提升比较明显,主要原因有: (1)原材料对成本的影响有所滞后,去年底原材料价格处于相对低位,体现在今年一季度原材料成本相对较低;(2)公司实施产品精品化战略,进行产品结构调整,低毛利率产品销售比例降低,高毛利率产品占比提升;(3)销售渠道自营比例提升。其中原材料价格对毛利率的影响会随着原材料价格涨跌而波动,销售渠道结构目前已阶段性趋于稳定,公司产品结构调整仍将持续。 问:看到了小熊精品化的品牌定位,意味着客单价会提高一些,这也是一季度效益好的原因,但是翻看各大平台,包括京东、淘宝、同品类产品,比如蒸蛋器,单价相比头部的2家小家电品牌还是低,这是什么原因呢?越是低价越会给人低端品牌的印象,一旦印象形成,就很难改了(参考小米做高端手机做不起来)。希望能加大宣传“年轻人”“潮流生活场景”“精品”等品牌调性,扩大品牌影响力 答:小家电行业需求是多元和多层次的,公司目前实施产品精品化战略,一方面做大做强传统品类,另一方面坚持发展新兴品类,部分品类推出不同价格段的产品来满足市场需求。非常感谢您的建议! 问:请问公司库存周转率低于同行,主要原因是代经销商发货吗? 答:公司结合自身财务及经营情况综合考虑备货,存货中发出商品和库存商品占比较大,是影响存货周转率的主要因素。 问:我注意到贵公司2022年度的销售额增量主要是线下,而线下的毛利率一般要低于线上,这样,是不是会多少影响贵公司今后的整体毛利率?另外,贵公司未来两三年收入的增量,是不是大头在线下?再有,海外的销量有所下降,公司如何看待?谢谢。 答:公司2022年线下销售收入取得了较大的增长,但线下销售增量占公司整体销售收入比例较小,目前对毛利率影响有限。影响公司毛利率的因素有原材料价格、产品结构调整、渠道自营比例等,公司会努力保持毛利率稳定。2023年一季度公司海外业务经营情况同比已有增长。 问:请问贵公司未来有否考虑用手机APP替代家电的遥控器?谢谢! 答:公司未来会结合家电产品的发展趋势及产品实际需求来考虑,努力为用户带来增值体验。 问:作为投资者也是消费者,想了解一下,淘宝上也有销售小浣熊这个品牌的电器,请问这个是小熊的子品牌么? 答:小浣熊不属于小熊电器的子品牌,请消费者仔细甄别,以免上当受骗。如需购买小熊品牌产品,请到小熊电器官方旗舰店或授权店铺选购。 问:请问公司精品化战略精简流量入口型SKU,面对电商平台价格战是否会处于被动位置?谢谢。 答:线上渠道流量规则在发生变化,公司努力调整经营战略,实施产品精品化,精简SKU,进行品牌升级,积极应对流量规则的变化,目前取得了积极的成效。