大连电瓷机构调研纪要

大连电瓷机构调研报告 调研日期:2023-05-09 2023-05-09 副董事长、总经理应莹庭,董事、副总经理、财务总监、董事会秘书李军,独立董事沈一开,保荐代表人方欣 2023-05-092023-05-09 价值在线(www.ir-online 业绩说明会 .cn)网络互动 参与公司2022年年度网上业绩说明会的投资者-- Q1:请问公司主要产品瓷绝缘子和玻璃绝缘子复合绝缘子有什么区别? 答:您好,瓷绝缘子绝缘件由电工陶瓷制成,瓷质材料化学性能稳定,具有抗老化性能强,机械和电气性能稳定的优点,瓷件表面通常以瓷釉覆盖,防水浸润,增加表面光滑度,可提高其机械强度。在三类绝缘子中,瓷绝缘子使用最为普遍。复合绝缘子绝缘件由玻璃纤维树脂芯棒(或芯管)和有机材料的护套及伞裙组成,其特点是尺寸小、重量轻,抗拉强度高,抗污秽闪络性能优良,适用于环境污染严重的地区,但抗老化能力不如瓷和玻璃绝缘子。玻璃绝缘子则是利用钢化玻璃作为绝缘体,耐气候老化性能良好,具有自爆、易检测的特点,维护成本较低,寿命相较于复合绝缘子较长;但由于电压等级较高时,自爆率偏高,适用于人烟稀少的地方。谢谢! Q2:公司的核心竞争优势是什么? 答:您好,公司核心竞争优势主要有:1、特高压行业十分重视产品的安全性能、稳定性能,所以对企业在配方、工艺、技术人员操控等一 系列过程管控方面均提出较高要求,目前可以在一定的时间内大批量生产出性能好、高质量等符合要求的产品的企业很少,进入门槛高。公司作为目前国家线路绝缘子的头部企业,拥有百年制瓷经验积淀与品牌价值,形成了一整套完善的过程管控体系,产品完全可以满足上述要求,是公司在特高压领域的核心竞争优势之一;2、公司拥有健全的销售服务体系,作为历史悠久的电瓷生产企业,公司在长期的生产经营 中,已构建了公司统筹、各区专管、技术跟进的一整套销售及服务体系,确定专人对接区域业务,以服务零距离、客户零烦恼的理念为客户带来全方位无缝隙的技术服务和良好的客户体验,赢得了国内外客户的长期信赖,形成了良好的社会美誉度和公众诚信度;3、公司不断加大研发投入和研发人才队伍建设力度,持续提升自主创新能力,并通过合作研发、产学研用合作等模式相结合,整合优势资源,针对电瓷绝缘子制造所涉及的瓷配方、结构设计、金具设计等诸多方面的核心技术不断取得突破,并且公司拥有CNAS实验室,是行业内唯一获得《CNAS实验室认可证书》的企业,具有按照国际标准进行测试的技术能力,同时进一步提升公司质保能力,保持公司的竞争优势。谢谢! Q3:今年一季度业绩和往年相比业绩下滑的原因是什么? 答:您好,2022年一季度公司完成了多条特高压线路的发货及验收工作,其中重点项目为“雅中-江西”工程,在该时间段内,公司完成了该项目云南段、四川段、湖南段等施工标段的供货、验收工作,订单转化量大,该期间的销售收入及利润处于较高水平。2023年一季 度受客户工程进度、验收确认等方面的制约,发货及验收数量较上年同期有所减少,此外江西工厂正在调试过程中,产生一定的费用,并且新业务在前期探索阶段产生部分费用,因此公司今年一季度整体销售收入及利润较上年同期有所下滑。谢谢! Q4:请问公司目前海外市场情况如何,未来有何计划? 答:您好,公司已有60余年的出口历史,出口的国家地区近百个,近些年来主要集中东南亚等“一带一路”的国家和地区。公司围绕客户 实际需求为出发点,采取合理布局,重点突出,夯实现有巴基斯坦、菲律宾、孟加拉等主要亚洲市场,确保市场健康稳定发展,保持市场占有率,目前公司海外业务占比约为10%。近期,海外线路建设复苏明显,未来或掀起一股建设高潮,公司将持续加大海外销售业务的占比。公司充分发挥商务人员的技术服务意识,从满足客户的需要出发,提升服务质量,在客户与公司发展之间形成强有力的纽带,延长服务链,赢取 更多的利润空间,进一步提高市场占有率,同时,公司也在积极准备国际市场的基础工作,如加大目标国的准入资格认证、加强国际客户走访等工作,深入布局海外业务,努力提高海外市场份额。谢谢!