今世缘机构调研纪要

今世缘机构调研报告 调研日期:2023-07-01 2023-07-31 董事、副总经理、总会计师、董事会秘书 王卫东,证券事务代表夏东保 2023-07-012023-07-31 现场会议公司会议室 中信证券 证券公司 - 中信里昂 证券公司 - 中信资管 资产管理公司 - 富达基金 基金管理公司 - IDG资本 产业基金 - KoreaInvestmentTrustGroup-- FirstSentierInvestors-- CentralAssetManagement-- 投资者关系活动主要内容介绍: 问题1:今年好像普遍二季度比一季度更弱,公司是否也是这样的情况? 回复:公司的业绩是基本符合预期的。二季度本身有低基数的因素,消费场景正在不断恢复,但整体没有预期回复的那么快。 问题2:分产品或分价格带去看,哪个价格带的产品表现更好,哪个价格带产品表现稍差一点?回复:TA类价格带增长相对更快一些,其他价格带增长速度基本符合预期。 问题3:二季度的情况主要是宏观环境的因素吗,公司有没有看到7月份有一些改善? 回复:短时间的偶然因素太多,因此无法给出确切判断。一方面,从国家大量的经济会议看出,国家在为更好更快的发展积极作为;另一方面,许多企业目前还缺少项目储备,投资进度一时上不去。大环境如此,而政策传导还需要一个过程。 问题4:在政务机关的用酒上有没有感觉更加严格? 回复:政府机关早就严格限制用酒了,使用量很小,是否更严格已很难明显感知到。 问题5:月初公司发公告继续做了组织架构的变动,成立几个新的部门,也有部门之间的合并,能否介绍一下背景以及后期是为了哪些工作 ? 回复:战略研究部定位为公司战略决策“规划部”、“参谋部”和“研究部”,从战略视角出发了解公司业务业务,建立完善公司战略管理体系,重视宏观战略层面对市场和行业进行持续深入研究,研判分析行业趋势及竞品经营策略,为公司战略和业务决策提供支持和输入参考 ;还研究总结提炼内外部营销典型案例,为品牌事业部及市场赋能。文化部增加了制定品牌形象标准、公司重大文化主题IP、品牌公关事件活动的策划;负责统筹监管公司新媒体传播平台运营;负责建立产品开发管理体系和产品资料数据库。大数据中心从原管理信息部独立 出来,以两化融合体系和信息安全体系为基础,以建设智慧工厂为目标,统筹公司信息化规划、信息系统建设运维、信息安全保障、基础设施资源配备等工作,深挖数据价值,激发数智力量。其他请参阅公司关于职能部门调整的公告。 问题7:公司未来会在省内做六开这个产品吗? 回复:需要看试点情况,时机上目前是不成熟的。如果现在在省内推出,不符合资源聚焦原则。 问题8:在600多的价格带,不仅是V3,很多其他产品都感觉只要给政策价格就会往下走,后面怎么考虑管控价格? 回复:办法其实是有的,在控量的同时辅以价格双轨制会有比较好的效果。价格双轨制是计划内低价供量要略小于市场需求,进行饥饿营销 ,此时产品是不够卖,商家就不会降价和窜货,因为商家会把这部分价差看成既得利益;而计划外价格接近市场批发价格,用于满足市场需求 ,由于商家没有利润空间,也没有降价和窜货冲动。 问题9:300-600的价格带目前的情况怎么样? 回复:市场份额还不错,从细分赛道来看体量还是可以的,在这个价格带上的竞争力来看,我们的品牌力和渠道力都是不弱的,所以在这个赛道上也更容易发力。 问题10:今年有没有哪个地级市的表现特别好?回复:这个我们之后会在定期经营数据中披露。 问题11:今年招了200多个大学生,后续的培养计划,是主要融到销售部门还是其他部门? 回复:各个部门都有涉及,只是比例不一样,营销部门比例会高一点,因为市场对营销人员的数量和质量要求越来越高。比如去做V系,需要去做高净值人群的圈层营销,在这一方面就需要新人。在市场拆分做细之后,营销员人数需求也在增加。