菜百股份机构调研纪要

菜百股份机构调研报告 调研日期:2024-05-28 北京菜市口百货股份有限公司是一家商务部命名的“中华老字号”企业,也是西城区国资委的重要子企业。作为国有控股企业,菜百股份是北京市场收入规模领先的黄金珠宝企业,也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先、线上线下全渠道经营的黄金珠宝专业经营公司。2021年9月9日,菜百股份在上海证券交易所主板上市交易,股票简称“菜百股份”,股票代码605599。菜百股份主要经营黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式、各档次黄金珠宝商品,服务于广大、多样化的消费者群体。公司的总店(总部)位于北京市西城区广安门内大街306号,营业面积约8800平方米,同时也是一家在北京市文物局正式备案的博物馆——北京菜百黄金珠宝博物馆。菜百股份拥有包括北京总店、覆盖华北地区的几十余家直营连锁门店、银行渠道在内的线下销售网络,以及天猫菜百旗舰店、京东菜百首饰旗舰店、菜百首饰官方商城等十余个覆盖全国市场的线上电商销售网络,并设有深圳子公司和电商子公司,为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。菜百股份是“全国文明单位”“全国质量诚信标杆典型企业”和“全国模范劳动关系和谐企业”,2004年被授予“中国黄金第一家”的称号,并曾荣获“中国质量奖提名奖”、“企业信用评价AAA级信用单位”、“中国黄金行业社会责任杰出贡献奖”“全国五四红旗团支部”“最具影响力十大品牌”“中国改革开放40周年珠宝行业社会贡献奖”“北京市人民政府质量奖提名奖”等诸多荣誉和称号。菜百股份是上海黄金交易 所业务委员会的委员单位,是中国珠宝玉石首饰行业协会副会长单位和中国黄金协会副会长单位,是中国金币特许零售商和北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会特许零售商。公司管理层作为全国珠宝玉石标准化技术委员会(TC298)委员和全国首饰标准化技术委员会(TC256)委员,参与制定、修订黄金珠宝国家标准和行业标准。 2024-05-31 副总经理、董事会秘书李沄沚,证券事务专员吴越,刘明月,谢佳欢 2024-05-282024-05-28 北京市西城区广安门内大街306号 特定对象调研,现场参观 光大证券 证券公司 田然,梁丹辉 建信养老 其它金融公司 曹静怡 华夏基金 基金管理公司 孙轶佳 新华养老 寿险公司 肖遥 一、李沄沚介绍菜百股份基本情况二、问答环节 1.在近期金价波动较大的背景下,公司最近的销售情况怎样? 答:通过观察终端消费市场情况,金价快速上涨时,市场对于贵金属投资类产品关注度较高,部分消费者对于黄金饰品产生了一定的观望情绪,但金价并非消费者做出消费决策的单一考虑因素,顾客刚需、产品工艺、造型、寓意等均会对消费决策产生影响。长期来看,金价波动对于消费需求的影响会逐步平滑。公司将持续跟进市场变化,发挥黄金珠宝零售全直营模式优势,积极应对、快速反应,抓住一切销售机会开展经营工作。 2.投资类产品在公司销售中的占比情况是怎样的? 答:从2023年的情况来看,贵金属投资类产品在公司整体销售中的占比约为53.71%。3.请问公司今年的拓店计划是什么样的? 答:今年全年的拓店计划预计在10-20家左右,实际开店数量还需视市场具体情况而定。在门店拓展方面,公司坚持全直营模式经营, 秉承经营效率和单店效益领先的原则,保持以稳健发展的策略深耕市场,持续优化整体门店运营质量和市场布局。在不断加密京津冀门店布局的同时,积极开拓其他区域市场并深耕培育,提升门店拓展质量。 4.公司线上和线下渠道的产品结构有何区别? 答:相较于线下渠道,线上渠道的销售结构中,贵金属投资类产品销售占比相对较高,主要系线上消费场景的消费者更多倾向于购买标品和类标品,投资金条等标准化产品更加契合电商消费的特性。 5.请问公司对镶嵌类首饰有关注吗? 答:公司通过全品类经营为消费者提供一站式购齐服务,产品类别主要包括黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品四大类,涵盖黄金、K金、铂金、银饰、钻石、翡翠和以红宝石、蓝宝石为代表的彩色宝石、以珍珠为代表的有机宝石等,以多元化的产品 线满足不同消费者的多样化选购需求。同时,公司全直营的经营模式可更为直接的获得消费者需求反馈,更快速、更灵活的调整产品结构、适应市场。 三、现场参观公司总店 此次活动中,各方还就产品毛利率情况、电商子公司运营、子品牌运营等内容进行了交流,具体内容可参阅公司此前披露的投资者关系活动记录表之问答和已披露公告。 在投资者接待过程中,公司严格遵守法律法规及规范性文件的相关规定,客观、真实、准确、完整地介绍和反映公司的实际状况,未出现透露或泄露尚未公开披露的重大信息等情况。