凯中精密机构调研纪要

凯中精密机构调研报告 调研日期:2023-05-10 2023-05-1000:00:00 董事长、总经理张浩宇,副总经理、董事会秘书、财务负责人秦蓉,独立董事 许怀斌 2023-05-1000:00:002023-05-1000:00:00 业绩说明会,网络远程同花顺路演平台(https://board.10jqka.c 参与公司2022年度网上业绩说明会的明会的投资者 NoneNone 1、问:公司业务会继续增长吗? 答:您好!公司聚焦新能源汽车、储能、填补国内技术空白领域,处于优质赛道,定点全球头部新能源车企动力电池busbar等新产品,已量产供货,销售收入快速增长。2022年度,公司实现营收26.62亿元,持续增长;其中,新能源汽车零组件销售收入6. 02亿元,同比增长57.28%。 2、问:近年来公司业务规模快速发展,资金流变化情况如何? 答:尊敬的投资者!您好,公司客户优质,收益质量稳健,2022年度公司经营活动产生的现金流量净额占营业收入比例为11.63 %,经营活动产生的现金流量净额同比增长55.74%,感谢您的关注。 3、问:公司经营分析显示,2022年新能源汽车组件产品毛利润为7.34%,公司传统业务换向器及集电环为21.26%,差距比较大,为什么新上的产品毛利比传统产品低? 答:您好,公司2022年新项目转量产比较集中,新产品转量产初期阶段的不良率和交付成本较高,导致毛利率偏低。感谢您的关注。 4、问:公司每年都花几千万搞研发,请问研发的领域都有哪些?近些年有哪些研发成就? 答:您好,公司持续高强度研发投入,聚焦新能源汽车、智能驾驶、储能、氢能系统等应用领域,提供零组件解决方案,已获得全球头部 新能源车企,以及戴姆勒奔驰、采埃孚、德国博世、博泽、日本电装、电产等知名客户的百余款产品定点,并抓住欧洲新能源市场发展机遇,研发出SOFC燃料电池系统外壳、氢能源热交换系统零组件等新产品。感谢您的关注。 5、问:你好,请问公司现在产量如何?满产了没?订单排期如何? 答:您好,公司下游新能源客户需求旺盛,为满足核心客户的定点项目量产交付,前期已投入大量资金、人才、模具、设备、厂房等研发和量产资源,目前新生产基地已全部建成并投入使用,未来资本性支出趋缓,主要侧重于智能化数字化转型升级、新产品生产设备投资。感谢您的关注! 6、问:德国公司现状以及公司现有净值? 答:您好,公司在德国有三处研发生产基地和客户支持中心,具备全球供应的优势。德国公司主要为汽车、新能源储能领域全球知名客户提供热交换系统、气体交换系统、新能源汽车三电系统核心零组件,与博世、埃贝赫、博格华纳等客户长期合作,产品应用于奔驰、宝马 、奥迪、大众、保时捷、福特等汽车品牌。公司对德国公司未来战略定位:承接全球核心大客户在海外的本地化生产及配套;同时保持行业正常盈利水平;拓展未来领域的新产品和客户,逐步向新兴市场转型;新产品业务拓展利用其现有资源和能力,不额外新增投资;在研 发、自动化和原型制造等技术能力方面与总部产生协同效应。 7、问:公司披露了《关于开展金融衍生品交易业务的公告》,开展金融衍生品对于公司发展有哪些意义? 答:尊敬的投资者您好!面对汇率大幅波动的不确定风险,公司及时采取措施,对外币敞口进行汇率套期保值,大幅减少外汇波动造成的 损失,感谢您的关注。 8、自从公司新基地投产!公司相比以前生产速度增长几个百分点!经过那么久的磨合良品率是否能得到控制!公司在管理方面能否得到有效控制(人员,成本等),如若不然花点钱请个专业团队管理能得到有效控制成本!增加净利润!按照公司业务以及规模等方面因素 考虑,合理区间营收30亿元 净利润应该达到3.5亿元左右较为合理!公司多年主要成本在人员年研发财务等多个方面占比较重,公司应收款项以及债务逐年增加是否考虑过是部分人员能力不足,就不能考虑改变一下! 答:感谢您的建议,公司处于新能源等优质赛道,拥有全球优秀客户资源,现金流稳健经营,国内产能已布局到位,为了达成经营目标, 实现长期发展战略,公司已从行业标杆企业引进运营、研发、管理方面的专业人才,改善经营业绩,实现和提升公司内在价值。 9、问:能披露一下一季度各营收占比,以及未来业务拓展规划吗 答:您好,公司今年第一季度新能源汽车零组件销售占比进一步扩大,今年开始向全球头部新能源车企批量供应动力电池零组件,未来将继续在新能源汽车、储能等战略新兴领域进一步发力,抓住中国、欧洲等新能源市场发展良机,更积极地把公司多年的技术沉淀转化为商业成果。感谢您的关注! 10、问:为什么一季度利润大幅下降 答:尊敬的投资者您好!公司2023年第一季度利润下降的主要原因是深圳沙井工厂搬迁相关费用增加,搬迁前后生产切换短期内对生产效率有所影响,二季度完成搬迁后将恢复正常。感谢您的关注。 11、问:公司与丰田还有合作吗?丰田未来三年将大力发展新能源汽车,这对公司是不是机会? 答:尊敬的投资者,您好!公司获得日系知名汽车客户多个项目定点,涉及新能源汽车驱动电机、动力电池、电控系统零组件,相关项目 陆续转入量产供货阶段。随着客户新能源汽车战略加快推进,零组件需求进一步加大,有利于公司新能源汽车零组件业务发展。感谢您的关注! 12、问:当前碳酸锂电池降价,新能源汽车降价,在整车厂提出降价的大环境下,公司现在面临多大的降价压力?公司产品价格会是一 个大概什么幅度的调整?会不会对公司毛利率影响很大? 答:您好!公司产品是新能源汽车三电、汽车轻量化、智能驾驶领域零组件,不生产电芯,碳酸锂降价与公司业务无直接关联。碳酸锂降价有助于拉动下游需求,降低生产成本,推动新能源行业快速发展。感谢您的关注! 13、问:你好公司芙蓉厂区迁移是否影响生产进度,公司后续是否能处理妥当?比亚迪一季度交付量占比多少,以及其他客户增产后出货量是否存在压力? 答:尊敬的投资者,您好!公司部分租赁厂区产能转移至河源新工业园,将有利于集中化生产,提升效率、降低成本,并加快智能制造转型升级。公司定点全球头部新能源车企动力电池系统busbar已开始量产供货,交付量快速爬坡中。感谢您的关注! 14、问:公司行业地位如何? 答:公司跟随优秀客户快速发展,已获得众多行业知名客户新能源汽车零组件项目定点,主要为全球众多知名品牌新能源汽车配套新一代平台接口关键核心零组件,荣获“中国新能源汽车行业优秀供应商”。同时,公司是换向器龙头企业,换向器产销量全球第一。公司入选国家工业和信息化部“制造业单项冠军”产品、广东省“专精特新”企业、智能制造示范企业,连续多年被评为“广东省制造业100强”、“广东创新企业100强”;连续四届(8年)被博世授予“全球优秀供应商”(本行业唯一获此殊荣的企业),荣获博泽集团“2019年亚洲供应商创新奖”、“博世亚太可持续发展供应商奖”、日本电产“2021年度优秀供应商”。 15、问:公司有给消费类电子产品提供零组件吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司主要产品包括新能源汽车零组件、换向器(单项冠军)、集电环、通信及消费领域产品、气控组件、高强 弹性零件广泛应用于汽车电动化和智能驾驶、轨道交通、消费电子、航空航天、通信、健康医疗、智慧家居和办公、智能装备、光伏发电设备等领域,并在多个领域实现进口替代。感谢您的关注! 16、问:公司产品可否用在固态电池上?如有请问包含哪些? 答:尊敬的投资者,您好!公司新能源汽车动力电池零组件产品主要配套新能源汽车平台接口,包括Busbar连接线(软/硬连接) ,锂电池隔板,电流分配器等,广泛应用于各类电池模组,不受限于电池内部成分。公司将跟随市场发展趋势,跟随优秀客户成长,同步于国际领先技术,持续高强度研发投入,不断培育新增长点。感谢您的关注! 17、问:请问公司经营在数字化信息化、自动化智能化方面有什么战略举措? 答:根据公司战略目标,公司将进一步推进数字化平台建设,充分发挥集团协同效应,最大化提高资源利用效率,完善信息平台建设,支 持公司快速响应和决策,同时为应对业务的快速发展,储备专业人才。公司以数字化信息化、自动化智能化为两大抓手,将继续推进智能工厂、数字工厂的建设,推进先进制造转型升级。 18、问:公司有没有向特斯拉提供产品? 答:尊敬的投资者您好!公司已进入全球头部新能源车企供应链,并获得数十款新项目定点,与客户全程联合开发、深度合作,感谢您的 关注。 19、问:为什么该公司股价跌跌不休? 答:尊敬的投资者,您好!公司十分重视股票价格在二级市场的表现,一方面公司将继续努力做好生产经营工作,力争把公司做大做强;另一方面,公司加强价值挖掘和传播,与投资者共享公司发展的成果,感谢您的关注。 20、问:公司有没有汽车电机零部件产品?市场竞争力如何?有没有高新技术? 答:您好,公司主要产品包括换向器(单项冠军)、新能源汽车零组件、集电环、通信及消费领域产品、气控组件、高强弹性零件,公司 新能源汽车零组件包括新能源汽车动力电池包组件(cellframe、busbar等)、驱动电机连接器、电控系统逆变器零组件 以及汽车轻量化零件等新产品。近年来,公司在巩固换向器龙头地位的同时,重点发展核心精密零组件新产品业务,产品广泛应用于新能源汽车电池系统、驱动电机和电控系统。此外,公司布局的通信及消费领域产品业务也有较快增长。 21、问:请介绍下公司在股东权益保护和公司治理方面的具体举措。 答:您好,公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》、《深圳证券交易所上市规则》等有关法律法规及《公司章程 》的相关规定,不断建立健全法人治理结构及内部控制制度,规范董事会、监事会及股东大会的召集、召开及表决程序。同时,公司及时 、准确、完整、真实地进行信息披露,并通过电话、邮箱、互动易及公司网站加强与投资者,特别是中小投资者的沟通交流,以便广大投资者能够及时了解公司的经营状况及重大事项的进展情况。感谢您对公司的认可和关注! 22、问:公司对未来有哪些发展计划 答:您好,公司聚焦核心精密零组件业务,抓住新能源汽车及汽车智能化、工业4.0发展机遇,围绕核心客户横向拓展新业务,多产品 均衡发展,重点发展应用于新能源汽车动力电池系统、驱动电机系统、电控系统、汽车轻量化及汽车智能驾驶领域的核心精密零部件、填补国内相关工业领域薄弱环节,及空白技术和产品。做大规模,提升配套供应能力;同时,注重区域均衡发展,通过全球化布局,贴近客 户,实现本地化配套。近年来,公司在巩固换向器龙头地位的同时,重点发展核心精密零组件新产品业务,产品广泛应用于新能源汽车电池系统、驱动电机和电控系统。 23、问:为什么股东陆续减持 答:您好,大股东减持所得资金主要用于偿还股票质押融资,降低质押比率,更好地保障公司长期稳定发展,高管减持是个人资金需要。公司管理层对未来发展前景充满信心,公司将持续为股东创造价值。 24、问:公司新能源汽车零组件增长了吗? 答:您好,公司新能源汽车零组件将保持快速增长,占营收比例会越来越大。公司持续获得行业知名新、老客户定点项目。核心客户定点项目陆续转入量产阶段并持续扩产放量。感谢您的关注! 25、问:公司内控体系建设和执行情况如何,是否能保证公司合规经营、稳健长远发展? 答:您好,公司建立了较为完善的内部控制体系并能得到有效执行,公司内部控制重点活动按公司内部控制各项制度的规定进行,在流程 控制、财务会计控制、募集资金管理、信息披露、关联交易、重大投资、对外担保、人力资源等方面的控制严格、充分、有效,保证了公司合规经营、稳健发展。 26、问:公司是换向器行业龙头,且横向拓展新能源汽车零组件等新业务,行业客户遍布全球,业务不断持续扩张,作为一家上市公司如何看待环境保护与可持续发展问题? 答:您好,公司高度重视环境保护、清洁生产和节能减排工作,将环境保护作为企业可持续发展战略的重要内容,严格按照国家《环境保护法》等法律履行环保义务,通过工艺装备改造等措施,不断降低能耗物耗,实现节能减排,节约资源。公司持续加强环保设施运行管理 和在线监