东方雨虹机构调研纪要

东方雨虹机构调研报告 调研日期:2023-05-09 2023-05-1000:00:00 公司董事长李卫国,董事、总裁、工程建材集团总裁张志萍,民建集团总裁牛德彬,副总裁、砂粉科技集团总裁王文萍,卧牛山节能保温集团董事长刘斌 ,虹昇(北京)新能源科技有限公司总经 2023-05-0900:00:00N理on王e宏,德爱威(中国)有限公司零售 事业部总经理王雪,技术总监丁红梅 ,工程建材集团总工林宏伟,财务总监 特定对象调研,现场参观,实地调研北徐京玮市,副亦总庄裁、经董济事技会术秘开书发张区蓓科创九街19号院 国泰君安 证券公司 鲍雁辛,黄涛,花健祎,杨冬庭,范杨,朱晨曦 国寿资产 保险资产管理公司 唐润民 阳光资管 保险资产管理公司 张凌禹 长盛基金 基金管理公司 赵雅薇,郝征 中意资产 保险资产管理公司 陈东飞 中金资管 其它 彭祺程,金宾斌,于智伟 嘉实基金 基金管理公司 陈路华 工银瑞信基金 基金管理公司 何秀红,王朔,文杰,万力实 相聚资本 其它 戴雨横 一、参观中国建筑防水博物馆及企业展厅 了解国内建筑防水发展历史;介绍公司主要产品及系统服务。 二、互动交流 Q1:面对地产行业波动,公司如何调整? A:公司今年以“不论寒暑,上坡加速,野蛮进化,挑战不可能”作为工作主题,面对房地产行业波动,主要有以下几方面调整:第一, 业务结构调整,坚持以民建为代表的零售业务优先发展,以砂浆粉料、建筑涂料、建筑修缮、节能保温、非织造布、特种薄膜等多领域协 同发展;第二,不断优化客户结构,加大基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流领域、保障性住房及城市更新等非房地产领域发展 ;第三,做好后地产时代准备,聚焦自己,聚焦公司内部管理、供应链、组织框架等,聚焦消费端,聚焦到每一个客户、每一个合伙人,聚焦于学习,向对标企业学习,向合伙人学习,吃百家饭,拜百家师,聚焦于市场变化,公司的愿景是“成为全球建筑建材行业最有价值企业”,有信心有优势也有相应的措施来适应市场变化实现可持续发展。 Q2:工建集团发展规划? A:近两年来,工建集团各区域一体化公司销售规模逐渐扩大,首先,从聚焦内部来看,要优化内部管理,强化中后台支持,进行公司内 部中后台的梳理和搭建,包括对后台产品供应链体系、产品经理负责制、市场规则等方面重新进行梳理,修订公司跟合伙人的政策,不断改善及规范市场秩序。其次,从聚焦客户来看,除了要做好防水以外还要做好防潮、防渗等领域,不仅要聚焦新建领域,还要聚焦维修翻 新领域,通过聚焦客户的需求,跟随客户需求的升级来做产品和服务的升级。 Q3:工程渠道合伙人政策介绍? A:坚持合伙人优先,升级合伙人机制,加大对合伙人的扶持力度。首先,强化信用管理,优化授信政策,对于专营公司产品及服务的合伙人、有资金偿还能力的合伙人等才会给予一定授信,为合伙人提供恰到好处的支持,培养合伙人履约习惯;其次,完善市场管理,持续 赋能合伙人发展;第三,在开发合伙人方面,根据市场和业务特点,并针对公司在水利水电、工业屋面等细分领域所具备的产品品类及系 统服务优势,进一步发展小微合伙人和专项领域合伙人。 Q4:民建集团发展情况介绍? A:民建集团近年来的成长主要受益于充分授权、渠道持续下沉和精耕、产品品类持续横向扩张等因素。首先,公司的宗旨是“为国家、为社会、为客户、为员工、为股东”,依托于公司在行业内强大的品牌力和产品力,为民建集团的发展打下良好基础;其次,民建集团拥有“积极阳光正能量,说到做到打胜仗”的团队精神,上下团结一心,保持较强的作战能力;第三,持续拓展渠道力,下沉并精耕渠道, 通过产品品类扩张、增拓销售网点、稳固传统强势渠道等举措保障渠道持续健康发展;第四,启动经销商赋能发展项目,推动经销商公司化运营,扶持经销商做大做强,从而促使双方更好的抓住市场机会。 Q5:砂粉科技集团发展情况介绍? A:首先,公司于2021年正式成立东方雨虹砂粉科技集团,公司能够发展砂粉业务主要是由企业愿景决定的,公司作为建筑建材系 统服务商,围绕功能类建材和消费类建材搭建主业,并向上游部分原材料领域进行纵向延伸,以构筑公司更深、更宽的护城河。其次,砂粉行业市场空间较大,并与防水、建筑涂料等领域有很强的配套价值。近几年,得益于公司各相关业务板块快速发展的需要,砂粉科技 集团发展较快。目前砂粉科技集团实施“研产供销服”一体化经营,全链条的布局以更好满足业务需求,目前主要涵盖瓷砖铺贴体系、墙面涂装体系、地面找平体系、外墙墙面体系、工程修复体系。 Q6:公司在新能源领域发展情况? A:新能源市场空间较大,以央国企为主,大型参与者以集中式光伏为主,对分布式光伏关注度并不高。公司不仅拥有丰富的客户资源,同时在EPC及运维方面也有强大的系统服务能力,能够高效应对光伏屋面建设需要。此外,公司还陆续与部分光伏行业企业进行合作, 比如联合发布高品质的系统性产品等。公司依托于防水主业积累的客户资源、销售渠道的协同性、良好的品牌影响力及系统服务能力,将 继续积极发展分布式光伏相关业务。 Q7:建筑涂料业务发展概况? A:在德爱威涂料零售业务方面,主要做了以下布局:第一,持续开发渠道和客户。第二,持续开发优质产品,做更适合中国消费者的产 品储备,也做更优质产品的储备。通过在德国技术基础上进行了本土化改进,德爱威在中国树立了良好的产品口碑和品牌形象。第三,针对目前的行业竞争格局,主要采取灵活的市场策略和灵活的市场政策,包括一城一策、一地一策、一户一策等。第四,重视新的流量来源,与装修平台建立全面的合作关系,满足消费者线上购物需求;全面覆盖小红书等常见种草平台。第五,持续进行大量客户赋能,打通涂料生态圈,在全国各地启动星级服务站,进行工人培训来完成涂料施工上墙工作。第六,近年来,自建房、别墅等建筑建设更加规范化,公司亦会加强此领域的布局。 Q8:公司履约保证金情况? A:今年随着公司与客户履约保证金合同的期限陆续到期,公司支付的履约保证金会陆续收回,相应履约保证金问题也将在今年得到解决 。 Q9:防水新规实施落地情况? A:防水新规主要是为提升工程防水质量,比如对防水材料耐久性、防水材料道数和材料厚度等都提出了更高要求,将会带来防水行业整体的提质增量;防水新规明确和提升了工程防水设计工作年限,这是对系统能力的强调,而公司恰好具备产品力和专业的系统服务能力。 公司始终保持对产品及服务质量的高要求,升级适应防水新规的产品及服务体系,从产业标准、下级工程施工规范、测试方法、材料标准等配套工作逐步完善。 Q10:海外市场发展规划? A:公司积极探索海外市场的发展路径,主要通过三个方面发展海外市场:第一,加大公司产品出口力度;第二,推进海外建厂战略,与当地头部企业进行合作,并在海外组建销售团队;第三,进行有条件审慎的海外投资并购。