万得凯机构调研纪要

万得凯机构调研报告 调研日期:2023-05-12 2023-05-1500:00:00 公司董事、总经理陈方仁,董事、副总经理陈金勇,董事、副总经理陈礼宏 ,副总经理、董事会秘书黄曼,独立董事黄良彬,财务负责人吴文华,保荐 代表人许一忠,李晨 2023-05-1200:00:002023-05-1200:00:00 业绩说明会全景网“投资者关系互动平台”(http://i 参与万得凯2022年年度网上业绩说明绩说明会的投资者 NoneNone 本次业绩说明会采用网络远程文字互动的方式举行,业绩说明会的主要问答情况如下: 1、公司目前主要市场是美国、欧洲、中国,后续还会有哪些市场的开拓?公司未来的战略是什么? 答:投资者您好!目前与公司合作较为紧密的下游知名水暖器材品牌商有RWC集团、Watts集团、Oatey集团、SiouxChief集团等,主要集中在美国和欧洲市场。未来公司将加大南美市场的拓展,并且已在阿根廷取得了良好的进展。同时公司也将把东 南亚地区列入潜在市场,将计划参加印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、越南等地区的展会,对东南亚市场做更为深入的了解。在国内市场方面,公司持续发力暖通和空调阀产品,取得良好成效,其中空调阀产品将成为国内市场的一个重要增长点,同时国内其他产品也在积极开拓当中。未来公司将实现多市场多产品维度的多元化拓展。谢谢! 2、公司已成功掌握无铅铜工艺技术,请具体谈一下这个技术? 答:投资者您好!随着大众环保和安全意识的不断提升,美国等发达国家陆续出台相关政策,引导无铅铜制水暖器材在饮用水领域的应用 ,无铅铜制水暖器材从“弹性需求”向“刚性需求”转变。无铅铜的工艺技术难点主要体现在大批量生产的情况下,如何保证其加工技术和工艺控制技术的稳定,降低报废率、减少产品开裂等质量问题。公司经过长期研发和生产经验的积累,已成功掌握了多种无铅铜材和无铅铜阀的冷、热成型及加工技术,并有效控制无铅铜产品在批量生产中各个环节的质量稳定性,无铅铜的加工效率已接近于含铅铜的加工效率,实现了无铅铜阀门、管件产品的高效稳定批量生产。谢谢! 3、公司现有市场如何进一步提升占有率? 答:投资者您好!未来,公司进一步提高市场占有率的方式主要包括:1、继续加大无铅铜材料的工艺研发力度,持续提升产品核心竞争力。2、实行老客户新项目战略,进一步拓展老客户市场中的新业务领域。3、越南生产基地已经建设完成,即将投入生产,将进一步加大公司生产规模和品牌影响力。谢谢! 4、越南工厂什么时候投产? 答:投资者您好!公司越南工厂已建设完成,厂房建筑面积达15,000平方米,目前已开始试生产,预计8月开始正式批量生产。基于良好的市场反应和强劲的客户需求,公司新购置土地,将新建厂房30,000平方米,用于扩大再生产。谢谢! 5、请问公司在行业内的竞争地位如何? 答:投资者您好!公司具有较强的研发能力,曾被评为第四批国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业,建有省级高新技术企业研究开发中心,拥有中国合格评定国家认可委员会认可的检测实验室,曾主持参与制定4项国家标准、2项行业标准,承担省级工业新产品开发项目5项,承担浙江省重点技术创新项目1项,获得浙江省制造精品认定1项。公司已获得140项专利技术,其中发明专利1 4项。 公司产品主要销往美国,美国水暖阀门市场是全球技术准入门槛最高的市场,公司拥有进入北美市场的主要资质认证,包括NSF、cUPC、UL、CSA等认证。经过长期的业务沉淀,公司已积累了大量的优质客户资源,在研发、检测、品质管控等方面形成了显著的优势地位。谢谢! 6、请问公司面临的市场机遇和挑战有哪些? 答:投资者您好!公司面临的市场机遇主要有以下几点:1、公司主要产品符合行业发展趋势,具有广阔的市场空间;2、公司提前布局 海外生产基地,越南工厂的投产符合全球水暖器材市场产业链的转移趋势,降低产业链风险,迎合客户需求。目前面临的挑战主要有国际形势的复杂变化。谢谢! 7、请问总经理,对于国外市场未来一年的发展怎么看? 答:投资者您好!根据公司的最近的调研,下游客户的市场都在增长,但由于上半年去库存的策略,短期内客户采购有所放缓,预计下半年会开始逐步恢复。从中美贸易的形势来看,公司也提前在越南做了布局,有能力持续保持国外市场的增长。谢谢! 8、董秘,你好!从公告来看,你最近刚履新,对于公司未来投资者关系管理方面,您有哪些规划? 答:投资者您好!投资者关系管理是投资者与公司沟通的桥梁,我将积极做好投资者关系管理工作,建立高效的沟通交流机制。谢谢!