浙江万得凯流体设备科技股份有限公司成立于2016年，位于浙江玉环，是一家专业水暖阀门企业，产品主要分为铜阀门类、铜管件类和暖通类产品，定位中高档，注重环保优势，深受北美、欧洲市场消费者喜爱。公司拥有先进的生产和检测设备，并通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001等多项管理体系认证及北美产品认证，是国家级高新技术企业。
**一、公司基本情况**
公司副总经理、董事会秘书介绍了公司基本情况。
**二、主要问答情况**
1. **业绩增长驱动因素**
2024年业绩增长主要来源于稳定的订单需求和新项目增量，而非单纯补库存。第一季度客户补库存需求显著，但第二、三季度已恢复正常采购。
2. **外销增长点**
- 美国市场：通过老客户拓展和新项目开发，结合老房改造需求，实现稳中有增。
- 欧洲市场：已收获部分新业务和订单。
- 未来重点开发澳大利亚、南美和东南亚市场，紧跟大客户全球化步伐。
3. **内销情况**
- 持续发力暖通和制冷配件，空调阀产品是2024年内销增长点，主要配套三花集团。
- 内销产品多实现自动化生产，投入产出比良好。
4. **内销亮点**
- 子公司万得凯阀门获上海良工独家铜阀门代理，拓展产品线至工业阀门。
- 子公司万得凯智能装备研发航天航空领域产品。
5. **内销战略规划**
拓展至工业阀门及特种阀门领域，通过自主研发与外延并购加速扩张。
6. **外销模式与产能管理**
主要采用ODM/OEM模式，大客户提供3-6个月订单预测，预留生产时间，并备有一定库存。
7. **行业竞争差异**
玉环阀门企业众多，公司核心优势在于无铅铜工艺技术，通过30多年积累实现批量稳定生产，区别于其他企业。
8. **无铅与有铅产品区别**
无铅铜因环保需求替代含铅铜，但加工难度更高，公司通过工艺优化实现高质量生产，内销仍以含铅产品为主，但无铅化是大趋势。
