徐家汇机构调研纪要

徐家汇机构调研报告 调研日期:2023-05-30 2023-05-3100:00:00 庞维聆,陈慧媛,谢云晴 2023-05-3000:00:00None 特定对象调研公司会议室 江海证券证券公司张诗纬,于昊天 1、问:公司第二季度业绩情况如何,在营销方面有哪些亮点? 答:同期存在超预期影响因素,本期业绩有一定恢复,但仍受到消费者行为改变、消费结构变化等影响,第二季度业绩尚无法预估。五一期间,公司积极参与“五五购物节”及商圈整体营销活动,联动优质商业资源,协同开展形式多样的整合营销,促进商圈人气恢复。 2、问:公司目前奥莱业态发展情况如何,是否有拓展计划? 答:公司旗下门店汇金奥特莱斯位于上海南站区域,依托交通枢纽区位,打造“城市奥莱”业态。引进多家知名运动服饰类品牌,经营情况较为平稳。公司暂无奥莱店拓展计划。 3、问:公司是否考虑跨业发展或新的发展方向? 答:公司在业务领域上已逐步涉足“零售软件研发”及“服装品牌自营”新业务方向。公司以自主研发“E-MEC”系统为抓手,不断推进实体业务深度数字化,持续打造可推广、可复制的“行业软件”,助力百货业新零售模式的创新;同时,推动自营品牌TONYWEAR发展,尝试开展多品牌矩阵运营,把握市场变化契机,继续探索品牌收购的可行性。 4、问:公司百货业态品牌调整情况如何? 答:公司下属各百货门店坚持以顾客需求为中心,结合自身定位及行业趋势积极提升商业能级,不断调整百货业务品牌,同时引进体验业务商户引流。 5、问:公司目前线上线下占比情况如何?是否考虑向线上销售拓展? 答:公司以门店实体销售为主,线上销售占比较小,对整体经营情况影响较小。面对消费者消费习惯、消费变化等趋势影响,公司将加快线上线下全渠道建设步伐,旗下门店通过企微社群、专属客服等多种渠道与消费者加强线上互动,并为线下引流。 6、问:公司是否考虑向其他外省市发展的计划? 答:公司主要致力于上海市场的百货零售业务,暂未考虑其他城市拓展。公司自有品牌TONYWEAR积极拓展长三角区域市场,在南京等城市设有门店。 7、问:公司会员销售情况如何? 答:公司旗下各门店均积累了一定规模的会员资源,通过会员沙龙、会员日等营销活动,会员占比和粘性显著提高。同时,公司深入分析会员数据,实施精准营销策略,保持与会员的良好互动。 8、问:公司旗下超市是否考虑社区连锁化发展? 答:公司旗下汇金超市凌云店、莲花店等均为社区门店,具备一定的社区化运营经验。将结合自身实际,关注超市业态的店铺调整动态,积极开展社区门店连锁拓展。