苏州固锝机构调研纪要

苏州固锝机构调研报告 调研日期:2023-05-31 2023-06-0100:00:00 苏州固锝董事会秘书杨朔,苏州晶银财务负责人周丽 2023-05-3100:00:002023-05-3100:00:00 电话会议苏州固锝会议室 进门财经 其它 None 峰岚资产 资产管理公司 None 瑞达基金 其它 None 恒识投资 投资公司 None 鸿道投资 投资公司 None 中泰国际 其它 None 正圆投资 投资公司 None 永赢基金 基金管理公司 None 东证资管 资产管理公司 None 本次会议的主要内容是苏州固锝电子股份有限公司(以下简称“苏州固锝”、“公司”)和全资子公司苏州晶银新材料科技有限公司(以下简称“苏州晶银”、“晶银”)经营情况的调研,具体内容如下: 1、请介绍TOPCON银浆和HJT银浆的出货情况? TOPCON银浆的出货在今年上半年有所突破,正面银浆和背面银浆均有向排名Top10内的下游客户出货,也同步有新客户正在进行测试与验证。 HJT银浆方面,我们持续保持较高的市场占有率,不论是银包铜浆料还是纯银浆料,在第二季度都有出货放量的表现。 2、今年银包铜浆料产品在正背面的应用和银耗情况 银包铜浆料目前主要用于HJT电池正面和背面的细栅上,正面用量会略高于背面用量。由于主栅对浆料的拉脱力有一定的要求,以及对银包铜在焊接后铜的析出问题的担心,所以在主栅上目前还主要是在用纯银浆料制作。随着光伏电池技术的迭代及0BB技术完善与实现 ,主栅概念在电池片上会逐步弱化。 3、晶银在HJT银浆方面有较高的市场占有率,请介绍市场占有率的具体情况以及这方面的预期? 目前,苏州晶银在HJT银浆方面,不论是国内或是国外市场,都拥有较高的市场占有率,并且我们也是国内唯一正式做到银包铜浆料大批量生产的厂商。随着HJT市场的成长,相信今年我们的HJT银浆产品也将逐步放量,我们的核心竞争力是研发和服务,在研发侧, 我们走得稍快一些,并且也已经在市场上站稳脚跟,在服务端,我们全力满足客户需求,甚至配合特定客户进行最细致的产线调试做到一条线一个配方。 4、公司对银包铜产品的看法如何? 从2022年开始,下游客户通过加严的可靠性测试和小批量的性能测试,逐步开始接受银包铜技术。2023年,银包铜产品逐步放量 ,特别是今年第二季度,出货量可能超过1吨。同时,银包铜出货量是国内与海外同步增长,海外下游客户也开始使用银包铜浆料产品。 5、请介绍苏州晶银现在的产能情况及海外扩产情况。 晶银现有银浆总产能1000吨。此外,公司还计划在海外设厂,以应对海外客户的需求,投产预期是今年的第四季度。 6、苏州晶银生产的银包铜浆料的银含量是多少? 目前,苏州晶银生产的银包铜产品含银量在40%-60%,公司依据客户的要求提供不同银含量的银包铜产品。 7、银包铜粉的银含量是多少? 不同的银包铜浆料所用的银包铜粉有所不同,目前,多数银包铜粉的银含量在20%-30%。 8、目前,光伏银浆的竞争格局如何?苏州晶银的竞争优势如何? 目前,光伏银浆头部集中的态势比较明显,行业前五名的厂商占有市场80%以上的份额。对于苏州晶银而言,我们在Perc、Topcon、HJT产品上都实现了批量交货。同时,苏州晶银在HJT浆料产品的市占率明显高于其他厂商。 接待过程中,公司接待人员与投资者严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,也未向投资者提供任何书面资料。