药康生物机构调研纪要

药康生物机构调研报告 调研日期:2023-05-01 2023-06-0200:00:00 董事会秘书王逸鸥,证券事务代表谭竞杰 2023-05-0100:00:002023-05-3100:00:00 特定对象调研,现场参观,路演活动,腾讯会议南京市江北新区学府路12号 华泰证券 证券公司 None 平安证券 证券公司 None 国信证券 证券公司 None 东海证券 证券公司 None 光大证券 证券公司 None 兴全基金 基金管理公司 None 广发基金 基金管理公司 None 天弘基金 基金管理公司 None 招商基金 基金管理公司 None 一、新设施投产进度及新增笼位数量? 北京设施预计6月可投入使用,广东二期及上海设施预计2023Q3可投入使用,三个设施合计设计产能超10万笼,将根据市场开拓情况分批次投产。 二、预计美国设施的落地时间? 公司目前正在进行各类审批和备案,同时在美国进行选址等工作,为尽快落地,初期可能采用租赁的方式,若采用设施租赁方式,最快今年下半年美国设施即可落地。 三、近期商品化小鼠的价格趋势?行业内是否有价格战?公司商品化小鼠整体价格稳定,价格体系维护良好。 公司下游客户均为专业人士,价格敏感度低,公司本身依靠创新模型和产品质量立足行业、开拓市场,拥有自主定价权,不以低价策略获取客户。 四、海外市场的开拓策略? 海外市场仍以自建销售渠道为主,在韩国、新加坡等区域有代理商,2022年7月与CharlesRiverLaboratories,Inc.签署战略授权协议,授权其在北美区域独家代理下一代NCG小鼠品系,CharlesRiver在北美拥有广泛的客户群体,本次合作有利于加快公司在北美品牌的建立。 美国市场为公司目前的开拓重点,正在加大美国本土BD招聘力度,基本要求博士,在工业界有比较好的经验,对科学有理解,对商业有经验。目前海内外出行已经恢复正常,集团高管将加大美国出差频次,协同美国BD共同开拓客户。此外,待美国设施落地,客户能够进行实地审计,客户开拓速度将进一步加快。 公司自3月下旬以来密集在欧洲、日本、美国参加各类国际学术会议,整体参会效果良好,询单较多;同时,公司也在LinkedIn 、Google等公开渠道持续投放广告,定期举办Webinar,公司的国际影响力在逐步增强。 五、2023年整体人员招聘计划? 预计2023年人员总数不会有明显变化,2022年人员招聘已经考虑2023年业务扩张需求,人员不会成为公司增长的限制因素。2023年会进行组织架构优化,给优秀的人好的待遇,把最好的人留下。 六、目前整体的销售回款情况? 工业客户销售回款良好,账期控制严格,与工业客户签订合同时会对其财务状况做基础的背调,视不同的业务、不同客户的信用状况,要求不同比例的预付款,订单交付后,也会及时进行账款的催收。 2022年及2023Q1应收账款增加主要是科研客户,2022年环境特殊,很多科研客户没办法走正常的付款流程,但是科研客户应收账款收不回来的概率很低。公司已经加强对科研客户的应收账款催收,回款情况也是销售考核的指标之一。 七、全人源抗体鼠NeoMabTM平台进展?未来的发展规划? 全人源抗体鼠NeoMabTM平台目前正在进行平台搭建和人员招聘,已与国内外多家创新药客户进行商务接触。 未来将采取抗体序列/PCC分子转让、授权、销售分成等灵活商业模式,帮助创新药企快速获得目标靶点候选抗体分子,结合公司现有的临床前药物筛选评价服务体系,真正实现为客户提供从靶点概念验证至IND申报的一站式服务,赋能全球新药研发。 八、2023年研发费用率的趋势? 公司仍然会维持高水平研发投入,保持产品和技术的领先性,推进多个重点研发项目,研发费用绝对值预计还会有增长。 九、2023年股权激励费用? 根据公司之前发布的股权激励方案,2023年摊销费用800-1000万。