味知香机构调研纪要

味知香机构调研报告 调研日期:2023-05-01 2023-06-0500:00:00 财务总监、董事会秘书谢林华,证券事务代表王甜甜 2023-05-0100:00:002023-05-3100:00:00 特定对象调研现场会议 工银瑞信 基金管理公司 None 诺安基金 基金管理公司 None 天风证券 证券公司 None 兴业证券 证券公司 None 博时基金 基金管理公司 None 银华基金 基金管理公司 None 中金公司 证券公司 None 部分个人投资者 None None 一、基本情况介绍 公司2022年度实现营业收入7.98亿元,同比上期增长4.40%,实现归属于上市公司股东的净利润1.43亿元,同比上期增长7.95%。2023年第一季度实现营业收入2.02亿元,同比上期增长8.61%,实现归属于上市公司股东的净利润0.36 亿元,同比上期下降0.17%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.35亿元,同比上期增长13.41%。二、提问 1、问:农贸市场加盟店和街边店的区别在哪里? 答:客户群体上,农贸店更多辐射的是中老年群体,街边店增加了年轻的上班族,农贸市场门店营业时间可能受限于市场统一管理,街边店的营业时间更为自由,故客户群体可以辐射到年轻群体;产品类别上,农贸店售卖以散称为主,街边店售卖以小包装产品为主;费用投入上,街边店的店面与农贸市场加盟店的区别主要在店租上,前期投入以及日常经营成本较农贸市场店略高。 2、问:公司批发渠道2023年一季度的恢复情况是怎样的? 答:此前公司批发渠道主要是酒店、乡厨以及少量的食堂业务。目前整体恢复情况较好,酒店类恢复较快、乡厨正在逐步缓慢的恢复过程中,尚未到达较高的水平。今年批发渠道新增社会小餐饮以及学校、单位食堂的业务开发,学校、单位食堂目前加大了开发力度,通过与新客户的磨合,后期销量会逐步增加,加之社会小餐饮的开发,预计在下半年均会对整体销量产生一定的助力作用。 3、问:公司线下门店信息化水平的情况目前是怎样的? 答:公司正逐步对条件允许的加盟店提升门店信息化水平。以往在信息化水平尚未达标的时候,同一个店主较难实现对多家门店的有效管控,公司不鼓励同一个店主开多家门店。随着目前信息化水平的提升,公司鼓励优秀的店主去开多家店,实现效率和盈利能力的提升。 4、问:目前加盟店的单店营收有所下滑的原因是什么? 答:公司早期开立的加盟门店包含一部分经销店转加盟店,都是前期有较好的基础,门店位置较优,人流量较大。后期公司加快开店速度 ,门店数量大幅提升的同时,新店也有对应的爬坡期,对单店营收产生了一定的影响。现阶段,公司除了继续新开门店,同时也重视门店升级,帮助一些C、D类门店优化,提高经营质量。 5、问:公司如何看待目前行业的竞争以及发展情况? 答:随着行业的逐渐发展,在原有的基础上不断有新玩家入局,但是目前行业集中度较小,行业整体仍有较为广阔的发展空间,多种品牌 的加入有利于帮助消费者消费观念的培育。从中长期来看,不论是在国家政策方面还是资本市场方面,公司还是有较多有利的发展机会。公司坚持从研发、供应链、生产管控、渠道等多方面来提高自身的综合能力水平,深度聚焦自身发展和能力建设,不断扩大影响力。竞争是恒久不变的主题,这也会促使企业去进一步提升自我,公司会坚持深耕主业,不断为顾客奉献好产品。