味知香机构调研纪要

味知香机构调研报告 调研日期:2024-10-30 苏州市味知香食品股份有限公司成立于2008年12月,是一家专注于预制菜研发、制造的企业。该公司于2021年4月27日在上海证券交易所正式上市,成为A股上市公司之一。多年来,味知香致力于为各个家庭提供营养健康的美食方案,通过不断的创新和对各个家庭饮食需求的挖掘,为顾客奉献好产品(健康 /方便/美味),为社会发展做贡献。 2024-11-07 财务总监、董事会秘书谢林华,证券事务代表王甜甜 2024-10-30 特定对象调研,电话会议电话会议 金翼私募 - - 国元证券 证券公司 - 观富资产 资产管理公司 - 华能信托 信托公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 中信建投 证券公司 - 汇升投资 投资公司 - 伯兄投资 投资公司 - 东海基金 基金管理公司 - 贵源投资 投资公司 - 青榕资产 资产管理公司 - 尚诚资产 资产管理公司 - 前海资本 - - 天治基金 基金管理公司 - 招商食饮 - - 高盛证券 证券公司 - 硕腾私募 - - 平安资产 保险资产管理公司 - 鼎诚投资 - - 光大证券 证券公司 - 泰康资产 保险资产管理公司 - 财通证券 证券公司 - 银华基金 基金管理公司 - 广发证券 证券公司 - 同犇投资 投资公司 - 永安期货 期货经纪公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 君创私募 - - 巨杉资产 资产管理公司 - 中金公司 证券公司 - 鼎熙私募 - - 名禹资产 资产管理公司 - 中航信托 信托公司 - 一、基本情况介绍 味知香以“为顾客奉献好产品,为社会发展做贡献”为使命,让美食成为家常,服务千万用户的家庭餐桌。 2024年7-9月,公司实现营业收入1.83亿元,同比下降9.19%,实现归属于上市公司股东的净利润0.25亿元,同比下降21 .81%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.25亿元,同比下降22.28%。2024年1-9月,公司实现营业收入5.11亿元,同比下降17.50%,实现归属于上市公司股东的净利润0.68亿元,同比下降36.83%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.66亿元,同比下降36.79%。 二、提问1、问:如何分析公司三季度的经营情况以及对后续发展的展望? 答:随着整体消费环境回温,以及公司在渠道、产品等方面的调整,2024年三季度公司业绩整体下滑幅度有所收窄。目前根据市场原材 料采购情况的反馈,原材料成本价格较今年上半年有所上升,从供需关系角度出发,一定程度上反映出了需求正在扩大,消费有所好转。公司始终会坚持专注主业,提升自身经营水平,以谋求更好的发展。 2、问:加盟店当前关店数量较多,公司如何应对? 答:今年年初公司和加盟店店主对于开店预期都比较乐观,但是由于经济环境的复杂多变,导致后续很多店主开店动作较为谨慎,大多处于观望的状态。公司也随即调整了策略,把重心更多的倾向于去帮助原有门店进行提升。三季度,公司将无锡市场的加盟店作为试点,通过对 门店装修、产品陈列、产品结构、门店系统等方面进行升级改造,得到了市场不错的反馈,后续会逐渐将此方式往其他区域的门店去推广。同时公司也在逐步和线上团队合作,逐步打通O2O渠道,扩大加盟店的覆盖人群,提升经营效率。 3、问:当前批发端业务的进展情况是怎样的? 答:目前批发端团队进行分组去帮助经销商进行地推活动,帮助大批经销商开发二批、三批客户,在扩大销售的同时,加深和大客户的合作关系,围绕“做大客户”的目标,逐步实现1+N的业务模式。同时,根据市场反馈,目前团餐市场整体需求较为稳定,公司也在逐步加深这一板块业务的合作拓展,期待后续的表现。 4、问:销售费用方面后续的策略如何制定? 答:针对费用的投放力度,公司主要依据整体大环境的未来走势而决定。总体来说,若未来环境向好,公司预计会加大费用的投入,作用于各个业务板块的推进,例如:加盟店的帮扶发展工作、品牌建设的长期打造、经销渠道的分销工作等等,通过自身销售能力的提升拉动业务的增长,同时随着业务的增长,费用率也将会控制在平稳的水平。 5、问:商超渠道的变化? 答:当前消费场景在不断的更新,消费渠道也十分多元化,公司为了更好的适应这些转变,也在积极拓展渠道,目前商超团队的工作取得了不错的成绩,新增了部分大客户合作,后续也将继续拓展,为公司整体业务带来贡献。