奥浦迈机构调研纪要

奥浦迈机构调研报告 调研日期:2023-05-11 2023-06-1600:00:00 董事会秘书、财务总监倪亮萍,证券事务代表马潇寒 2023-05-1100:00:00None 特定对象调研线上腾讯会议 摩根史丹利华鑫基金管理公司赵伟捷,王大鹏,潘海洋 会议记录: 提问交流:Q:从价格上来看,我们相较于进口产品价格便宜,但是和国产厂商来比较呢?A:在国产厂商中,我们的价格是最贵的,均价在200块以上。和进口品牌价格相比我们是进口品牌产品的2/3左右。 Q:未来的价格趋势?是否会进一步的降价A:分产品来看,293产品,因为其客户的不同,所以产品的粘性相较于CHO系列产品粘性较弱,公司为进一步占领市场,会有一定的调价策略:CHO系列产品,价格战没有意义也打不起来,还是产品性能为首要因素,如果看到CHO系列产品价格会有些变化,主要是因为结构性的影响。CHO系列产品的主要客户? A:主要都是在蛋白抗体药物领域做新药研发的客户。Q:进口厂商每年都会有提价的动作,我们为什么不提价?A:进口厂商每年都会提价,但是从今年的情况来看,他们今年提价的幅度没有往年那么大,对我们来说,我们始终坚持客户至上,为客户创造更多价值是奥浦迈基业长青的基础,未来我们也会秉承和客户合作共赢Q:客户把培养基和CDMO业务都交给我们,以及客户把培养基给我们,但是把CDMO 业务给其他CDMO公司,这两种模式相比对客户来说有什么好处?A:最直观的角度就是成本端的节约,一方面是服务和产品的成本,另外一方面就是沟通成本,提高管线推进的效率。从客户的角度来说,快速的帮助他推进管线才是他首要的考量。 Q:培养基在不同阶段的用量? A:临床I期差不多在200-300L;临床II期预计在500L,做5批次;临床III期预计在2000L,做5批次;一般情况下从临床前到后期商业化,用量差不多是10倍的量级Q:动物疫苗领域在23年是否会赚钱? A:动物疫苗我们现在也是赚钱的,只是占比非常非常小。过去几年公司在动物疫苗领域没有大力的推进,主要考虑还是先把蛋白抗体领域做深做强,现在公司已经上市,也有额外的力量去大力拓展动物疫苗领域,目前公司动物疫苗领域的产品也已经获得了客户的认可,销售团队也在逐步搭建起来,但是体现在具体的财务数据上以及什么时候可 以达到很大的规模,这个仍然需要时间自前在我们培养基管线当中,临床三期和商业化项目培养基的用量占整体培养基收入的比重? A:非常非常小。公司所统计的使用公司培养基的管线,是公司明确知道的管线,这部分占比预计在30%-40%左右,更多的是公司难以获知的或者不知道具体使用的管线。Q:目前因为景气度的影响,部分公司已经开始裁员了,我们是否有裁员或者人员招聘计划? A:自前我们没有裁员,但公司内部也在降本增效。人员招聘现在还在做,但也不会盲目扩招,整体人员招聘计划会按照公司收入增长的一半作为参考指挥棒,具体还是根据业务的推进情况以及新能力、新平台的布局来进行。Q:目前客户端商业化变更的进度? A:目前国内还没有变更的先例,有些客户的资料已经递交了,但是具体变更什么时候完成还是取决于客户。