凯众股份机构调研纪要

凯众股份机构调研报告 调研日期:2023-06-29 2023-07-0400:00:00 公司董事长杨建刚(代行董事会秘书职责) 2023-06-2900:00:00None 特定对象调研公司会议室 深圳宽裕资产管理有限公司资产管理公司梁培斌,罗一童 问1:子公司携创的投资方向、投资金额? 答:携创是公司的国内投资平台,投向上下游、横向延伸领域,投资金额根据具体项目而定。 问2:杨建刚总您增加股份的原因是? 答:主要是出于企业传承,增加责任,也是对企业发展有信心。 问3:未来业务增长的方向? 答:缓冲块业务重点开发国际业务,踏板业务在客户结构上开发重点客户,战略业务上主要着力于市场开发、技术沉淀,同时投资并购谋求结构性增长。 问4:使用银行贷款的情况? 答:公司财务稳健,自公司设立至今暂未使用银行贷款。 问5:墨西哥工厂的设立情况? 答:设立墨西哥工厂主要是因为关税因素及客户需求,预计今年年底投产。公司有一定客户基础。设立墨西哥工厂有利于公司开发国际市 场、提高国际市场份额。 问6:公司和上汽体系内公司的业务合作比较多,后续是否有占比下降的风险? 答:存在这种可能性,但公司在服务、产品质量、企业稳定等方面有自己的优势,风险可控。 问7:是否听说话东风、一汽的合并传闻?此变化对公司业务影响? 答:听说过此传闻。公司产品属于细分领域,相较于整车价值公司单车价值不大,高层设计的变化对公司业务影响不大。 问8:公司在模组化供货方面是否有规划? 答:公司制定了从零部件到系统供应商,从本土企业到全球化企业的战略目标。围绕悬架系统,公司经历了缓冲块--顶支撑--周边塑料件(加强环、防尘罩)的发展历程,未来也会寻找整个悬架系统里的其他业务机会。围绕踏板系统,公司经历了踏板总成--加速踏板 --EPB--固定钳--EMB等业务。这正是公司从零件到系统的战略实施,是公司在模组化供货方面的努力布局。有利于提高公司单车价值、加强客户服务。 问9:黎明化工研究院、杨颖韬先生对公司决策的影响? 答:公司规范治理,实行完善的三会一层(股东大会、董事会、监事会、经营层)运作,黎明化工院作为公司持股5%以上股东,持有公 司董事会1个席位,按公司章程等规定享有相应权利,不干预公司正常生产经营,公司与其长期保持良好的合作关系;杨颖韬为公司股东 、董事,与杨建刚、侯振坤、侯瑞宏为一致行动人,在重大事项上参与决策,不参与公司实际运营。 问10:公司存货周转天数的下降是怎么实现的? 答:公司加强重视运营工作,引进专管运营工作副总,效果明显。 问11:公司账期情况及对账期风险的管控措施? 答:一般为1-3个月的账期,考虑票据因素,实际账期约为1-6个月。在管控上采取对客户进行评估,给予相应的信用政策,包括但 不限于控制交易金额、开票时间管理、订单(合同)约定、存货周转控制管理、收取开发费、发送律师函、进行诉讼等。 问12:公司上市后资本市场声音比较少,近期开始增加投资者活动的原因? 答:为了链接公司与资本市场,发挥上市公司作用,让市场认识凯众,公司转变思路,积极开展投资者活动。 问13:有没有考虑在其他地方再建厂? 答:缓冲块重量轻,运输成本比较低,对工厂的布局依赖性比较低,集中生产的规模效用高;踏板的运输成本较高,靠近客户生产能有效 降低成本。目前公司在上海、南通、重庆、宁德、洛阳、广州建有基地,在国外,在捷克、美国设有仓储基地,能覆盖公司主要客户供货 需求,其中上海、南通、洛阳是自有厂房。 问14:公司产品在摩托车上的应用?公司开发客户主要考虑哪些方面? 答:公司缓冲块通过昭和等摩托车减振器企业,应用于摩托车市场。开发客户上主要考虑其产品竞争力、商业背景、经营团队等因素。 问15:公司员工数量变化及实验室核心人员流动性如何? 答:公司优化人员结构,提高人员效率,在销售、研发部门持续投入,其他部门实行精益管理,不断提升劳动生产率;实验室技术骨干人员稳定。 问16:公司产品在售后市场的业务情况? 答:踏板和缓冲块的损坏率比较低,同时国内售后市场的尚待进一步规范,公司在售后市场的业务比较少。 问17:聚氨酯产品在非汽车领域的应用? 答:公司聚氨酯子公司的产品--胶轮,可以应用在物流输送线、电动叉车、盾构机、桥梁减震块等领域,用途广泛,有不错的销量增长 。