行业研究系列 2023时趣3C手机行业及营销趋势报告

2023手机行业及营销趋势报告 扫码免费领取 更多时趣人群及行业报告 Copyright©SocialTouch.AllRightsReserved www.social-touch.com 目录 手机行业概述及品牌分布 手机行业营销方向 技术配置 屏幕素质 拍照摄像 手机行业重点品牌营销策略分析 华为 vivo Copyright©SocialTouch.AllRightsReserved OPPO 小米 www.social-touch.com 01 手机行业概述及品牌分布 www.social-touch.com Copyright©SocialTouch.AllRightsReserved 2022年受到疫情影响，国内市场手机总体出货量累计2.72亿部，同比下降22.6%。 3500 3000 2500 2000 1500 3274 1477 3243 2071 1788 2786 195318802063 24232309 2770 国内4G5G手机市场出货量 线性(国内4G5G手机市场出货量) 1000 500 0 单位万部 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 数据来源：中国信通院 其中5G手机市场占有率仍以苹果为首，国产手机vivoOPPO 华为分别居于第二、三、四位。 1.00%0.80%3.80% 3.50% 11.10% 12.00% 14.80% 19.40% 18.60% 15.00% 苹果vivoOPPO 华为荣耀小米realme一加三星 其他 数据来源：每日互动，2022年第三季度5G手机品牌市占率 从总体消费者的换机考虑来看，未来呈现“消费降级”趋势，性价比成为购买首要考虑，其中“性”主要表现为硬件配置和待机时间。 换机考虑价格区间换机考虑因素 46.7% 22.2% 3000-区间 46%40.3% 30.3%13% 5000+区间 中高端价位的消费者更多的流向了3000元以下的低价位区间，尤其5000+的高端手机购买者，面临大量流失，手机行业未来“消费降级”趋势明显。 数据来源：库润数据 02 手机行业营销方向 www.social-touch.com Copyright©SocialTouch.AllRightsReserved 洞察手机行业整体营销方向，可以看出各品牌方主攻手机的技术配置、屏幕素质、拍照摄像这三大方向，其中“5G”、“屏幕”、“拍照效果”分别是这三大营销方向中提及频率最高的词汇。合理的价格、新兴技术的体验以及科普类KOL对手机产品的解读使得消费者逐渐开始更多地关注手机技术层面的创新与研发。 手机行业营销内容洞察 19.09% 16.15% 11.30% 9.95% 7.55% 6.05% 5.07% 4.58% 3.93% 3.44% 2.93% 2.35% 2.15% 1.87% 1.68% 品牌技术配置屏幕素质拍照摄像类别版本功能卖点系统性能 型号音效配件场景 外观设计 系列痛点 体验测评 MIUI12.5稳定版第二批逐步推送升级 鸿蒙操作系统及华为全场景新品发布会 荣耀公司发布荣耀50系列，其中部分机型搭载高通5月发布的新款5G芯片 技术配置： 系统 5 G 芯片 网民积极参与官微发起的讨论可以看出5G对生活的影响及改变也成为行业消费者比较关注的话题。具体行为除了荣耀手机搭载高通发布的新一代5G芯片进入市场以外，还有华为手机、小米手机各自升级上线生态科技系统鸿蒙2.0、MIUI12.5等 OPPOFindN 三星品牌GalaxyZFold 华为品牌折叠屏手机Mate 小米品牌折叠屏手机MIXFOLD vivoXFold 屏幕素质： 柔性屏&折叠屏 随着科技创新以及戴口罩的影响，曲面屏、柔性屏、屏下指纹解锁等功能开始更多地被各品牌捕捉，例如三星、华为、小米等企业陆续领衔发布折叠手机，部分厂商也已曝光折叠屏手机渲染图，预计未来会有更多品牌将目光放置于此，消费者关注度也会随之提升 拍照摄像： 拍照功能一直是手机行业各品牌关注的卖点，如何进行技术的创新与提高就成了这个营销方向的突破点，“高像素”“四摄”“光学防抖”“微距”等频繁被消费者讨论提及，因此助力镜头升级更新。镜头联名的概念也被广泛使用。 镜头联名 华为×徕卡 一加×哈苏 vivo×蔡司 三星×奥林克斯 夏普×徕卡 03 手机行业重点品牌营销策略分析 数据来源：时趣洞察引擎手机行业TOP100战役 www.social-touch.com Copyright©SocialTouch.AllRightsReserved 华为营销：“专利”“首创”科技影响大，营销持续强化华为行业引领性 的品牌力。 #华为手机首创内存空间压缩# #华为手机将率先支持北斗卫星通信# #华为手机可变光圈专利公布# 华为通过发布会宣布创新推出了超空间存储压缩技 术，可实现给手机内存空间瘦身。对系统内的重复文件和不常用应用进行智能优化压缩，实现不牺牲体验的前提下大幅释放手机的可用存储空间。 实现了通过软件更新的方式，解决手机内存不够的 硬伤问题。 在亚太地区，大众用户能够通过手机在无地面网 络的情况下，通过北斗三号短报文通信服务发送消息，通信体验更优、更便捷。 在无时无刻不需要手机的当下，解决了用户“没 有信号”的焦虑，进一步提升了用户的安全感。 相机光圈机械结构的应用将有效提升手 机影像能力。将大幅提升手机摄影体验。 硬件的变革比软件调试的可感性更强。 “专利”“首创”科技 vivo营销1/2：外观设计采用传统中国色，营销回归新中式传统元素，唤 起民族基因。 传统中国色 华夏红、颜如玉 vivo新机配色采用华夏红色，以及颜如玉两大中国传统色。新中式趋势下，玉给年轻人带来现代紧张生活中难得的松弛感，年轻人群也成为了玉首饰的最大消费人群。vivo发起#这届年轻人开始玩玉了#话题。华夏红新机的发布则和中国传统新年的营销节点配合起来，唤起了受众的民族自豪感和审美基因。 vivo营销2/2：借势世界杯，突出强大拍照功能，记录日常生活之美，加 冕每一刻。 世界杯营销 加冕每一刻 今年世界杯是vivo与FIFA合作的第六年，作为世界杯全球官方手机，今年借势世界杯，提出“加冕每一刻”的广告语。vivo可以记录比赛，即使在足球高速运转的情况下依然可以清晰拍摄；生活中快乐的每一刻，也可以轻松记录，突出vivo捕捉运动影像的强大功能，也借助世界杯营销突出自己强大的实力和世界影响力。 金丝琉璃工艺【明日金】 【明日金】 金色一直是很有质感的颜色，Reno9Pro+「明日金」外观设计灵感源自日出的第一束光，采用了金丝琉璃工艺，淡淡的金色恰到好处，高级感十足。 OPPO营销2/2：「轻装生活」，主张以轻盈态度面对焦虑，突出折叠屏 手机“轻”的特征。 突出产品卖点 「轻装生活」 邀请马龙、杨澜等在生活中有所成就的人士，分享自己“以轻巧的方式，做重要的事情”的生活态度。 TVC通过主人公在茶艺、徒步等爱好中的场景，突出其对于生活举重若轻，适度放松才能事半功倍的人生哲学。以此引出产品OPPO手机亦是以这样的态度开发产品，虽是折叠屏，但并不重。 小米营销：通过举办摄影比赛、回顾年度照片等形式，以米粉群体的视角 记录生活变迁，突出影像营销的“人文精神、真情实感”特征。 “照片”群像 #2022中国影像辞典# 小米联合莱卡，发起摄影比赛。作品极具人文精神和审美性，记录了平凡生活中的点滴感动，发掘普通人的闪光瞬间。突出“每个精彩的瞬间，都发生在你我的身边”的理念。 #手机相册里的2022# 邀请刘奕君、李诞等明星拍摄相册征集活动宣传广告，发起 #手机相册里的2022#活动，征集普通小米用户手机里的相册，分享普通用户的2022精彩瞬间。组合成为短片，记载属于大家的2022。突出小米映像营销中对于“人文精神”的坚持， 突出“真情实感，”“忘情一刻”。 谢谢观看！ 扫码申请 时趣洞察引擎品牌试用账号 扫码查看 更多时趣案例及营销方法论 Copyright©SocialTouch.AllRightsReserved www.social-touch.com