欧派家居(603833)交流纪要-调研纪要

欧派家居0605 5月份公司的工厂接单增长率为个位数。零售业务因处于组织架构的磨合期出现个位数的下滑，大宗和整装业务依然保持25%-30%的高速同比增长，原因： (1)4月份以来的地产数据显示，市场依然处于低位复苏状态。行业景气度承压，尤其体现在定制家具和可选耐用品的消费。在保交付政策的推动下，大宗业务4-5月增长情况良好，预计4-6月份大宗业务的竣工表现相对零售更好。 (2)横向对比下，接单基数处于高位。Q2的收入来源是3-5月份的工厂接单。2022年Q2的收入增速是13%。与2022年横向对比，今年3-5月份的接单基数较高，是今年5月份接单增长率的劣势。 (3)组织架构磨合期的影响。公司4月底的组织架构调整在5月的第二周已经基本完成，主要任务是公司营销端管理中高层的定编、定岗和定员。从5月的第二周开始，在新的组织架构下，区域管理的末端管理班子，已经开始逐步下沉到市场，走访市场和定岗之后的区域经销商，将3个营销部门所制定的业务节奏下沉市场，进行宣导和磨合。变革所带来的节奏影响在定岗后的磨合期依然有所体现，但总体上，公司端的人员岗位和管理范围内的组织架构调整已经基本定型，进入磨合阶段。