索菲亚(002572)近况交流-调研纪要

230601索菲亚近况交流 1.4-5月经营情况：4月订单量同比增长约25%，出货量同比增长约35%。五一活动订单同比增长40%+，5月整体前端接单量预计与22年同期持平。 2.招商进展：23Q1索菲亚新开店约40家；米兰纳新开店约40家，经销商与索菲亚重叠度降至10%；司米已招商44家；华鹤已招商10+家。 3.分品牌近况：1）索菲亚：工厂端客单价1.8w，同比增长约9%；2）米兰纳：23Q1营收占比5%，工厂端客单价1.3w，同比增长14%+； 3）司米：全年预计同比减亏5000w，23Q1营收占比10%，橱柜/衣柜工厂端客单价1.2w/2.2w，衣柜订单转换率保持在50-60%；4）华鹤：全年预计将实现盈利，近期重点开展渠道结构调整，零售端占比调整下降至90%，整装渠道增长至10%。 4.整装渠道：23Q1新增装企约17家，营收同比增长120%+。1）分品类：22年仅经营衣柜，23年加入橱柜及家具家品；2）分品牌：索菲亚占比90%+，司米华鹤逐步拓展整装渠道。