海外AI龙头 C3.AI 业绩电话会全梳理–20230602

参会人： C3.AI的投资者关系部主管AmitBerry 总裁兼CEOTomSiebel，CFOJuhoParkkinen 【AmitBerry】 提前申明：今天收盘后，我们发布了一份新闻稿，详细介绍了我们第四季度的业绩，以及我们业绩的补充，这两份报告都可以通过我们网站ir.c3.ai的投资者关系部分访问。本次电话会议正在进行网络直播，会议结束后将在我们的IR网站上进行重播。在今天的电话会议中，我们将发表与我们的业务相关的声明，这些声明可能被联邦证券法视为前瞻性的。 这些陈述仅反映我们今天的观点，不应被视为代表我们以后任何日期的观点。我们不承担更新任何前瞻性陈述或展望的任何义务。这些陈述受到各种风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与预期存在重大差异。有关可能影响我们实际业绩的重大风险和其他重要因素的进一步讨论，请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件。除非另有说明，否则所有数据将以非公认会计准则为基础进行讨论。在今天的电话会议中，我们将提及某些非公认会计准则财务指标，我们的新闻稿中包含了GAAP与非GAAP指标的调整。最后，在回答你们的问题时，我们可能会讨论一些指标，这些指标是我们通常演讲的增量，以便更深入地了解我们的业务动态或季度业绩。请注意，我们将来可能会也可能不会继续提供这些额外的细节。说到这里，让我把电话交给汤姆。 【TomSiebel】 我们在第四季度表现强劲，明年看起来会更强劲。如大多数分析师和专家预测，企业AI的整体市场要大得多同时增长迅速。自2009年，我们一直致力于开发企业AI的产品领导力和建立思想领导力，协助私营和公营企业应用AI改善运营流程。十多年来，C3AI一直走在企业人工智能市场的前列，市场从物联网到监督学习，再到NLP自然语言处理、深度学习、强化学习，再到现在的生成式AI。14年里，我们开发并增强了C3AI平台，提供超过40个基于平台形式开发的企业AI应用，使我们的客户能够快速利用AI来改善业务流程。 （1）我们坚信，企业人工智能应用程序市场的规模和增长速度都远超于专家们的预期。多年以来，C3AI始终站在企业人工智能市场的前沿，我们注意到人工智能在业务流程中的应用兴趣空前激增。 （2）C3AI应用：随着企业人工智能市场的蓬勃发展，需求的主导力量日渐倾向于一键式企业人工智能应用，而非单纯的开发工具。 （3）我们服务的行业日趋多元化。对于2023财年的预定量分析：石油和天然气33.8% 联邦，国防和航空航天28.9%高科技13.2% 能源和公用事业11.4%制造业4.2% 食品加工2.0%化学物质1.8%生命科学1.5%其他3.2% 在23财年第四季度完成的试验和试点协议：联邦，国防和航空航天36.8% 制造业15.8%高科技10.5% 石油和天然气10.5%农业5.3% 州和地方5.3%化学物质5.3% 能源和公用事业5.3%金融服务5.3% （4）由于市场对企业人工智能的需求持续攀升，再加上我们采用的是基于使用量的定价策略，我们发现销售周期缩短，商机数量显著增加。 （5）C3AI合作伙伴网络：C3AI的合作伙伴生态系统在开拓新市场、保证客户成功以及为客户提供高质量服务方面表现得越来越出色。 （6）C3生成AI：在第四季度，我们推出了C3生成AI解决方案。 （7）C3AI联邦动力：在2023财年，美国联邦部门的订单占我们总订单的29%。 （8）盈利计划：公司坚持执行盈利计划，目标是在2024财年末实现符合非公认会计准则的持续盈利。 （9）C3AI投资者日——2023年6月22日 我们在第四季度的表现亮眼，预计明年的表现将更上一层楼。与大多数分析师和专家的预测一致，企业AI的市场规模庞大且增长迅速。自2009年以来，我们始终专注于开发企业AI的产品并建立思维领导力，帮助各类私营和公共企业运用AI改进其运营流程。十多年来，C3AI一直领跑企业人工智能市场，该市场从物联网发展到监督学习，再到自然语言处理、深度学习、强化学习，现已进化到生成式AI。在过去14年里，我们不断开发和提升C3AI平台，现已提供超过40个基于该平台开发的企业AI应用，这使我们的客户能够迅速利用AI以提升业务流程的效率。 多年来，我们坚信企业人工智能解决方案的市场前景将十分广阔。步入2023年夏季，人工智能已经成为技术对话、政府讨论、媒体报道以及国防和情报需求的焦点，成为政府和商业需求的主导者。无论是技术领导者、商业领导者还是政府领导者，人工智能都成为他们日常考虑的重要议题。例如，AI芯片制造商英伟达正在加速产量，以满足市场真实需求。生成式AI的出现进一步推动了这个趋势。对于AI以及如何将AI应用于商业和政府流程的兴趣空前浓厚。商业咨询、机会管道和需求都在增加。C3AI完全具备满足日益增长需求的能力，我们拥有经过严格测试的AI平台、应用程序、全球布局和庞大的全球生态系统。从许多角度来看，这个世界正在向我们走来。 对将AI应用于业务流程的兴趣比以往任何时候都要高。在第四季度，我们增加了客户群体，扩大了与现有客户的合作，我们的联邦业务增长显著。在第四季度，我们的总收入达到了7240万美元，我们的自由现金流为1630万美元，我们在本季度结束时拥有超过8.12亿美元的现金和现金等价物，我们已明确计划，在本财政年度结束时实现可持续的现金盈余和非公认会计准则的盈利。在2023财政年度，总收入为2.668亿美元，比2022财政年度增长了5.6%。订阅收入为2.304亿美元，同比增长了11.4%。 随着企业级AI市场的不断发展，我们观察到的需求更倾向于一站式企业AI应用程序，而非仅仅是开发工具。这一趋势在我们上一财年的预订数据中得到了反映，其中83%的预订由应用程序销售驱动，而另外17%的预订则源自C3平台的销售。我们服务的行业范围也在不断扩大。以2023财年为例，我们的预订分析显示，石油和天然气行业占据了34%，联邦国防航空航天行业占据了29%，高科技行业占据了13%，能源和公用事业行业占据了11%，制造业占据了4%，食品加工行业占据了2%，化工行业占据了2%，生命科学行业占据了1.5%，而其他行业则占据了3%。 在我们的试验和试点协议中，可以清楚看到我们行业多样性日益增长的趋势。联邦国防航空航天行业占据了近37%，制造业约占16%，高科技和石油与天然气行业各占10%以上，而农业、州政府、地方化工、能源和金融服务行业，各自占据了我们预订量的5%左右。随着企业AI的需求日增，以及我们向基于消费的定价模式的过渡，我们看到了显著的机会增长以及销售周期的缩短。 在第四季度，我们成功完成了43项协议，包括本季度启动的19项试点协议。在过去一年，销售渠道中预计在未来12个月内完成的合格企业机会数量增长超过了100%。在2023财年，我们达成了126项协议，超过了上一年的83项。新的扩展交易的平均销售周期为3.7个月，相比去年第四季度的5个月有所缩短。对于试点账户的审查显示，随着账户转向消费定价，存在巨大的增长机会。 在2023财政年度，我们在包括壳牌、科赫工业、美国空军快速维持办公室、普华永道、鲍尔、埃克森美孚、联合爱迪生、国防反情报和安全局、贝克休斯、纽约电力公司、杜克能源、加拿大ATB、国防创新单位等。 C3AI的合作伙伴网络在拓宽新的业务机会、保证业务成功以及提供高质量服务方面越来越有效。在2023财年，我们通过合作伙伴网络完成了71项协议，包括与谷歌云、亚马逊网络服务(AWS)、微软、贝克休斯和博思艾伦等的合作。在第四财季，C3AI将其在AWS平台上的合格业务机会增加了24%，特别是在州和地方政府领域。与GoogleCloud的合作也显著提升了我们的业务机会。从2022财年末的25个，到2023财年末的140个，我们在GoogleCloud上的合作机会在12个月内增长了460%。此外，我们与战略合作伙伴贝克休斯共同拓展了10个新的油气客户，其中包括埃克森美孚、阿布扎比国家石油公司(ADNOC)和意大利石油公司(ENI)等公司。这些成果彰显了我们合作伙伴网络在推动业务发展中的重要作用。 C3生成AI解决方案 在2023财年第四季度，我们向市场推出了一款新的C3生成AI解决方案。这款基于C3AI平台的生成式AI解决方案，在多个方面与市场上的其他GPTLLM解决方案区分开来。 首先，它允许企业访问他们所有的企业数据和开源数据，包括ERP、CRM数据，以及文本、PDF、Excel、PowerPoint和传感器数据等。其次，该解决方案提供可追溯的、确定的和一致的答案，确保数据的可信度。 第三，该解决方案严格执行公司信息访问控制和现有的安全协议，没有大语言模型可能带来的知识产权或数据泄露风险。最后，它不会产生”幻觉”。如果系统不知道答案，它不会编造答案。这是任何商业或严肃政府应用都无法接受的。 自3月份产品发布以来，我们已经迅速与几家大型企业完成了三个生成式AI应用的协议，包括GeorgiaPacific、FlintHillsResources和美国国防部导弹防御局。预计这些应用将在本季度投入使用。现在，C3AI的生成应用程序已经可以在AWS市场和GoogleCloud市场上获得。 虽然很难准确估计生成式AI解决方案的潜在市场规模，但我们相信其市场潜力巨大。去年和第四季度，我们在美国联邦领域的业务发展呈现出强劲的势头。在2023财年，美国联邦部门的预订量占据了我们总预订量的29%，并且这一势头仍在持续。我们的预测性维护解决方案，即预测分析和决策助手(PANDA)，已经在美国空军快速维持办公室投入使用了几年。上个季度，该解决方案被正式选为美国空军所有CBM+和预测维护应用的记录系统，这极大地扩展了我们在美国空军以及其他军种的业务机会。 业绩指引：C3AI6月22日举办投资者日 自从上市以来，C3.ai每个季度的业绩都表现稳健，达到甚至超过了预期。在此，我们并不打算深入讨论业绩预期的问题。总的来说，我们对卖方分析师对下一财年的预期表示满意，也暂无意改变这些预期。对于2024财年第一季度，我们预计营收将在7000万至7250万美元之间。在整个2024财年中，预计我们的收入将达到2.95亿至3.2亿美元。与运营的非GAAP损失相关的是，我们预计第一季度的亏损将在2500万至3000万美元之间，整个财年的亏损将在5000万至7000万美元之间。 站在2024财年的开始，C3.ai的地位从未如此有利，我们的目标市场庞大并且持续扩大。整体的企业AI商业环境强劲，C3.ai在CEO和政府领导者心中已经成为这个领域的佼佼者和中心。我们的资产负债表强健，现金及现金等价物超过8.12亿美元，我们正处于扩大市场份额的有利位置。鉴 于企业AI市场的活跃态势，我们将在6月22日的纽约举行季度中期投资者日。在这一天，我们将向C3.ai的投资者提供公司的最新动态，包括我们的产品路线图、产品演示，以及C3生成AI的演示等。同时，投资者也将有机会直接访问C3.ai的执行团队，了解我们的合作伙伴生态系统的最新动态，以及其他公司发展的新闻。 【JuhoParkinson】2023财年第四季度 收入：本季度总收入为7，240万美元。 订阅收入：本季度订阅收入为5690万美元，占总收入的79%。 毛利润：本季度GAAP毛利润为4750万美元，毛利率为66%。本季度非gaap毛利润为5390万美元，占非gaap毛利率的74%。剩余履约义务(“RPO”)：GAAPRPO为3.814亿美元。 当前RPO：当前RPO为1.863亿美元。 现金余额：8.124亿美元现金、现金等价物和投资。自由现金流：正自由现金流1630万美元。 2023财年全年 收入：本财年总收入为2.668亿美元，同比增长5.6%。 订阅收入：本财年订阅收入为2.304亿美元，占收入的86%，比22财年增长11.4%。 毛利润：本财年的GAAP毛利润为1.805亿美元，毛利率为68%。非gaap毛利润为