老白干酒(600559)衡水交流简要-渠道调研简要-调研纪要

【国君食品】老白干衡水交流简要&渠道调研简要202305252023年方向： 1）根据当前白酒发展，结合市场战略，公司23年力争实现收入57.1亿元，费用不超过20亿元；2）营销方面，以消费者为中心，围绕“品牌、文化、体验、品质”，聚焦消费者培育，以消费者需求为核心，调整产品结构，通过名酒进名企等方式加强公司品牌形象，不断提升公司知名度和美誉度，提升消费者忠诚度； 3）在企业管理方面，调整绩效考核，调动员工积极性和能动性，提高员工的态度、能力和业绩，促进员工的个人目标和组织目标； 4）产品方面，重点发力300-600元价位带，聚焦1915、老白干30年、20年，十八酒坊甲等20/15年，尤其是甲等15年和20年，省内市场重点挖掘唐山、石家庄，衡水市场。 武陵酒情况：整体向上，投产之后产能在酱酒也能排在前列，从长期看，稳定的发展需要更多的势能，从广东、福建、河北，这四个省稳步开始，但23年核心要求是稳定，首先把湖南做起来，不要求在省外1-2年内实现很高的销售额，布局是最重要的，以直营为核心，以上将为核心单品；区域市场以湖南为核心，最重点的就是把常德和长沙拿下，但坚持长期主义，不压货。 短期经营情况： 1）从21年开始调整考核模式，之前主要考核回款，从前年开始考核过程和出库情况，从23年一季度末，库存较同期较为良性； 2）公司一季度高端酒承压主要系22年末消费场景缺失，为保证价盘及库存稳定，对次高端价位采取控量； 3）季报的合同负债是22亿，其中老白干占比过5成，其余几家贡献了40%多；一季度合同负债增长主要系22年12月疫情后场景缺失，高端品进行控量，对经销商没有过多的销售压力。 衡水渠道调研情况 1）河北市场100-300元动销相对顺畅，丛台发展速度较快(放量价位集中在百元），老白干100-300元需求相对较好； 2）石家庄市场2月进行销售人事调整，针对甲等15、20进行控量（主要监测价格体系及库存），截止目前仍在控量阶段，后续能否放量视乎外部需求，股份制改造仍在推进，目前仍在对终端进行筛选；3）销售层面反馈公司费用优化进展明显，23年初以来对于随量费用缩减明显，费用重心转移至消费者端，预计费率区间继续下移；