事件:2023年5月22日快手科技发布2023年一季度业绩公告。23Q1实现总收入252亿元人民币,同比+19.7%(vs一致预期245亿元);经调整净利润4200万元人民币(vs一致预期净亏损4.6亿元)。 经调整净利润超预期首次转正,电商业务驱动收入强劲增长:23Q1公司经调整净利润4200万元人民币(vs彭博一致预期净亏损4.6亿元),对比22Q1净亏损37.2亿元,经调整净利润同比转正。1)23Q1在线营销收入131亿元,同比+15%,收入占比52%;2)直播打赏收入93亿元,同比+19%,收入占比37%;3)其他服务(主要为电商)收入28亿元,同比+51%,收入占比11%;4)毛利率46.4%,同比+4.7pcts;销售费用率34.6%,同比-10.4pcts。 5)23Q1国内收入249亿元,同比+18.4%;海外收入3.4亿元,同比+604%。 活跃用户创新高,强化细分垂类和社交互动优势区间:1)23Q1平均DAU和MAU分别为3.74亿以及6.54亿(yoy+8.3%/+9.4%)。2)快手用户规模持续扩张的同时重视增长效率与质量。23Q1快手每DAU日均使用时长达126.8分钟,短视频及直播内容的总观看次数同比增长超10%;互关用户对数超296亿对(yoy+58%)。3)细分垂类赋能平台内容生态。23年寒假期间“星芒计划”共推出55部短剧,《东栏雪》上线40小时内累计观看量达1亿次。 商业化:电商快速发展促进广告业务内循环,各业务有望维持强劲增长:1)在线营销:快手23Q1流量同比+7.2%,随着宏观经济复苏和线下消费回暖,23年后续有望维持同比稳健增长。2)电商:业务快速扩张,GMV维持同比高速增长。23Q1快手电商GMV达2248亿元,同比+28%,月均入驻品牌数量同比+30%;随着电商运营、品牌化和商品基建持续完善,打造信任电商优势区间,快手电商成长性可期。3)直播打赏:付费用户数快速增长,持续合作公会&延展直播场景。23Q1直播平均月付费用户数6010万人(yoy+6.4%),月度付费用户平均收入同比两位数增长;“直播+”服务蓬勃发展。23Q1快聘日均简历投递次数同比增长超300%,理想家业务覆盖全国70多个城市。 盈利预测、估值与评级:23年宏观经济有望加速复苏,线下消费回暖刺激快手广告、电商业务需求端增长,海外、本地生活等业务平稳发展。考虑23Q1直播、电商业务驱动营收超预期,降本增效下经调整净利润超预期实现首次转正,上调2023-25年Non-IFRS净利润预测分别至40.5/105.5/178.8亿元(与上次预测分别+80.6%/+13.8%/+8.3%)。快手具备良好的社区氛围,粉丝和达人间情感联系强,具备长期变现潜力。降本提效逻辑持续验证,经调整净利润有望在23年及后续持续改善;维持目标价71.2港元,维持“买入”评级。 风险提示:用户增长不及预期风险,宏观经济复苏不及预期风险,广告收入增长不及预期风险,电商货币化进展不及预期风险 公司盈利预测与估值简表 1、财务:经调整净利润超预期首次转正,电商业务驱动收入强劲增长 23Q1快手实现总收入252亿元,同比增长19.7%。(vs彭博一致预期245亿元)1)在线营销收入为131亿元,同比增长15.1%,收入占比51.8%。2)直播打赏收入为93亿元,同比增长18.8%,收入占比37%。3)其他服务(主要为电商)收入为28亿元,同比增长51.3%,收入占比11.2%。在用户指标新高、运营效率提升等方面的推动下,23Q1快手实现了强劲的业绩增长。高速增长的电商收入和直播打赏收入构成业绩增长的稳定支撑。 图1:19Q4-23Q1总收入与环比增速 图2:19Q4-23Q1收入占比情况 23Q1公司经调整净利润4200万元人民币(vs彭博一致预期净亏损4.6亿元),对比22Q1净亏损37.2亿元,经调整净利润同比转正。我们认为,随着公司后续降本增效战略的持续推进落实,2023全年经调整净利润有望转正。 1)毛利率:公司23Q1毛利率46.4%,同比上升4.7pcts,环比上升0.9pcts。 收入结构改善对毛利率有正面作用,我们认为23Q2毛利率有望保持同比提升。 2)销售及营销开支:销售及营销开支87亿元,同比下降8.1%;销售费用率34.6%,同比下降10.4pcts,环比上升0.2pcts,同比大幅下降得益于更高效合理的用户获取和留存。我们认为,随着公司加大对买量渠道ROI的控制,通过算法模型针对不同用户进行精细化运营从而优化用户维系成本,23Q2快手营销费用率有望保持同比改善。 3)行政开支:行政开支9.1亿元,同比增长5.5%;管理费用率为3.5%,同比下降0.7pcts,环比下降0.2pcts。行政开支增长主要由于雇员福利开支增加。 4)研发开支:研发开支29亿元,同比下降17.1%;研发费用率11.5%,同比下降5.2pcts,环比下降0.7pcts。 图3:19Q4-23Q1毛利率及各项费用率变化 图4:19Q4-23Q1经调整净利润及经调整净利率(单位:百万元人民币) 23Q1公司实现国内营收249亿元,同比增长18.4%;实现海外营收3.4亿元,同比增长604%,主要得益于直播及线上营销服务的强劲扩张。公司23Q1国内分部经营利润9.6亿元,同比扭亏为盈。随着公司控制投入及ROI驱动的增长策略推进,海外经营亏损由22Q1的18.5亿元同比收窄至23Q1年的8.2亿元。 海外:快手海外寻求差异化,优化资源配置,核心市场长期运营可期。23Q1在巴西、印尼等核心市场,月活跃用户及用户使用时长继续维持同比、环比增长。 我们认为,快手海外有望探索变现,建立内容生产、消费、创作者变现的正向循环机制。随着内容垂类和内容生态丰富,算法和本地化运营的升级,有望在细分市场创造差异化优势,提升市场占有率。1)ToC方面,两款出海产品Kwai、SnackVideo流量池逐渐加深,拥有较强的变现潜力。根据快手代理商答谢大会,截至 23M2 两款产品用户已覆盖30多个国家,拉美、中东、东南亚都拥有千万量级忠实的用户群体,海外MAU超过1.8亿。2)ToB方面,广告品牌知名度保持快速增长的趋势。KwaiforBusiness广告产品已实现30个国家的覆盖,实现从品牌到效果的全链路产品能力。在已积累的活跃用户数、用户使用时长体量的基础上,快手广告有望通过增强产品、服务竞争力提升变现能力。 2、平台生态:活跃用户创新高,强化细分垂类和社交互动优势区间 DAU和MAU再创新高,平台内容生态健康发展。23Q1快手应用平均DAU以及平均MAU分别为3.74亿以及6.54亿,同比分别增长8.3%及9.4%,得益于不断扩展内容深度及广度、提升平台服务和采取更高效的用户获取战略;每DAU日均使用时长达126.8分钟,短视频及直播内容的总观看次数同比增长超10%。 快手用户规模持续扩张的同时重视增长效率与质量。23Q1用户获取及留存成本环比和同比下降,得益于精细化管理、优化原生优质短视频及直播内容投放策略等。1)强化社交属性优势区间,“内容+互动”双管齐下。23Q1快手互关用户对数达296亿对,同比增长57.6%。春节期间央视春晚直播等活动促进用户增长,快手一千零一夜老铁联欢晚会观看量达2.7亿,点赞量超2.5亿。2)细分垂类赋能平台内容生态。23年寒假期间,“星芒计划”共推出55部短剧,其中《东栏雪》上线40小时内累计观看量达1亿次。通过挖掘短剧、体育、泛知识等强势垂类内容的潜力,拓宽垂类短视频内容的供应,探索更加多元化的题材方向,进一步满足用户需求,从而强化快手独特的用户心智。 图5:19Q4-23Q1快手平均MAU和DAU与环比增速 图6:19Q4-23Q1快手DAU/MAU变动 3、电商快速发展促进广告业务内循环,各业务有望维持强劲增长 3.1、在线营销:宏观经济复苏和线下消费回暖驱动增长 23Q1在线营销收入131亿元,同比增长15.1%,环比下降13.4%,收入占比同比下降2.1pcts至51.8%。 在22Q4高基数下广告收入环比下滑,随着宏观经济复苏和线下消费回暖,23年后续有望维持同比稳健增长。受产品能力优化与精细化行业管理策略推动,23Q1广告主数量同比环比快速增长。1)我们以单季总用户时长度量快手流量(单季总用户时长=平均DAU*每DAU日均使用时长*单季天数),测算得到快手23Q1单季总用户时长约722亿小时,同比增长7.2%。2)流量策略迭代、转化链路和算法优化等的推动下,投放效果有所提升,助力广告主留存率提升。 展望后续,23Q2快手广告增速有望维持同比正增长:1)随着宏观经济修复、五一假期线下消费复苏,各行业广告主需求有望回暖,对快手广告业务增长有一定促进。2)得益于电商销售额快速增长,内循环广告服务仍有较大潜力。在618等营销活动的驱动下,快手有望通过引导电商广告主向短视频投流,从而使得内循环广告贡献增量。3)我们认为,短视频广告是更高效的广告媒体形式,广告主会更加倾向于具备高用户粘性、个性化推荐能力的快手平台,快手广告中长期仍具备竞争力。 图7:19Q4-23Q1快手在线营销收入与环比增速 图8:19Q4-23Q1快手流量(以单季总用户时长度量)与环比增速 3.2、电商:业务快速扩张,GMV维持同比高速增长 23Q1其他服务(主要为电商)收入增至28.3亿元,同比增长51.3%,收入占比同比提升2.3pcts至11.2%。 23Q1快手电商GMV达2248亿元,同比增长28.4%。“超级品牌日”等促销活动支持下,23Q1月均入驻品牌数量同比增长约30%。长期来看,随着快手平台流量增长,以及电商运营、品牌化和商品基建持续完善,打造“信任社区”优势区间,快手电商较高成长性可期。 1)全域经营方法论下电商平台吸引力持续提高。根据 23M5 快手电商引力大会,23Q1快手电商大盘经营者数量同比增长50%,入驻品牌数同比增长27%,商家店效年同比增长32%。2)聚焦“低价好物”原则,保证品质的前提下形成价格优势,有利于电商平台持续健康发展。快手电商基于低价好物、优质内容、贴心服务三大经营风向标,将购物体验评分体系升级细分为商品分、带货口碑分、店铺体验分,提供个性化购物体验。3)“川流计划”打通达人分销和品牌自播,发力电商生态建设。23Q1“川流计划”为生态内的经营者整体带来15%的GMV增长,根据快手电商引力大会,23Q2预期可以带动20%以上的GMV增长。 图9:19Q4-23Q1快手其他收入(主要为电商)与环比增速 图10:19Q4-23Q1快手电商GMV与环比增速 3.3、直播打赏:付费用户数快速增长,持续合作公会&延展直播场景 23Q1直播打赏收入93亿元,同比增长18.8%,收入占比同比下降0.3pcts至37%。23Q1直播平均月付费用户6010万人,同比增长6.4%;月度付费用户平均收入同比两位数增长。 直播收入维持同比正增长,主要系:1)平台用户体量、流量的扩张。2)直播生态持续优化,推出行业优质的主播招募政策,丰富优质直播垂类供给。22Q4公域直播收入同比增长超过150%。3)“直播+”服务蓬勃发展。23Q1快聘日均简历投递次数同比增长超300%,理想家业务覆盖全国70多个城市。快聘业务高效满足就业市场需求。求职者和招聘者通过直播的形式实时沟通,降低就业摩擦成本,为中老年、女性等就业弱势群体提供更多帮助,传递社会价值。深化“直播+”的生态场景延展,快聘、理想家、快相亲等创新的应用和消费场景,有望提升用户需求。我们认为,中长期来看,直播打赏业务由于内容监管等方面影响,成长性较为受限,预计将保持较稳定的收入体量贡献。 图11:19Q4-23Q1快手直播打赏收入及环比增速 图12:19Q4-23Q1直播打赏平均月付费用户与环比增速 4、估值与投资建议 23年宏观经济有望加速复苏,线下消费回暖刺激快手广告、电商业务需求端增长,海外、本地