电解质饮料行业分析报告

1 勤策 研究 勤策消费研究 勤策 研究 勤策消费研究 究 勤策消费研 勤策消费研究 勤策消费研究 电解质饮料行业分析报告 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 ————电解质水爆火到底是大势所趋还是“昙花一现” 目录 勤策 研究 勤策 勤策消费研 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 1热点分析 2发展综述 3行业现状分析 勤策消费研究 4行业竞争格局 5电解质饮料产品对比 6消费认知与行业发展 勤策消费研究 研究 勤策消费研究 究 7行业发展趋势 勤策 研究 勤策消费研究 勤策 研究 勤策消费研究 勤策消费研究 究 勤策消费研 勤策消费研究 勤策消费研究 百度指数显示，12月5日至12月11日，电解质水的搜索指数同比陡增了2711%； 在京东平台的饮料销售榜单中，销量前四名中的三款产品都为电解质饮料； 勤策消费研究 勤策消费研究 元气森林的外星人电解质水单周销量更是环比提升了1327%，宝矿力水特的产品页也已经显示库存紧张。 勤策 研究 勤策 研究 究 勤策消费研 勤策消费研究 勤策消费研究 造成这种“疯抢”的局面很大程度上是源于： 勤策消费研究 勤策消费研究 国家卫健委发布的《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第九版）》中提到“注意水、电解质平衡，维持内环境稳定”； 国家疾控中心发布的《新型冠状病毒感染的肺炎公众预防指南：膳食营养临时指南》中强调人体在大量排汗、脱水的情况下，应注意补充含电解质的饮料，以便在补充水分的同时维持身体的渗透压平衡。 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 有专业人士指出，如果体内的钠、钾等溶质并未流失，此时喝进大量的电解质饮料，可能会打破人体原有的电解质平衡，适得其反。 勤策 研究 勤策 研究 究 勤策消费研 勤策消费研究 勤策消费研究 电解质饮料通常是指含有钠、钙、镁、钾、锌等离子的水溶液； 勤策消费研究 勤策消费研究 在运动量大、出汗多的情况下，补充电解质可以起到维持人体体液平衡的作用； 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 大量的研究均表明电解质饮料有助于缓解因出汗、腹泻等导致的电解质流失。因此，其功效是存在科学合理性的。但消费者在选购时，也要注意甄别、均衡摄入，以便最大限度发挥它的价值。 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 根据《中国软饮料分类标准》，电解质饮料被划分为功能饮料（即通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品）。同时，功能饮料还包括运动饮料、维生素饮料、能量饮料以及其他特殊用途饮料。 电解质饮料 运动饮料 勤策 研究 勤策消费研究 勤策 研究 究 勤策消费研 功能饮料 维生素饮料能量饮料 勤策消费研究 勤策消费研究 其他特殊用途饮料 日本推出“宝矿力水特” 勤策消费研究 普及了“电解质水”这个标签，以“能喝的点滴液”为卖点，与人体体液相近，一经上市便迅速走红。 勤策消费研究 1980 1965 1984 电解质饮料最早起源于美国 勤策消费研究 勤策消费研究 为保证运动员在赛场上不脱水，首次在饮料中添加电解质成分，第一款运动饮料“佳得乐”诞生。 健力宝公司推出含有碱性电解质的饮料并风靡全国，但国内消费者对于该品类并没有概念。 我国首个电解质饮料诞生 非典后，消费者健康意识有所提升，具有功能性的饮料逐渐受到青睐。 电解质饮料进入大众视野 勤策消费研究 2003 勤策 研究 勤策 勤策消费研 勤策消费研究 研究 数据来源：通过新闻整理 2022 电解质饮料被“抢断” 勤策消费研究 疫情放开，电解质饮料因其能够补充体内流失的电解质而“走红”。 究 7 勤策 研究 勤策消费研究 勤策 研究 勤策消费研究 究 勤策消费研 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 现如今，随着人们对健身需求的增加，居家健身成为热潮，电解质饮料也逐渐进入消费者的视野。除了佳得乐、宝矿力水特等国外品牌，元气森林外星人、农夫山泉尖叫、怡宝魔力等国内电解质饮料品牌也相继崛起，纷纷布局赛道。加上疫情影响，电解质饮料作为功能饮料在这种特殊时期便成为人们“争相抢购”的对象，进一步推动了电解质饮料品类热度的持续发酵。 勤策消费研究 勤策消费研究 健康生活的理念逐步渗透到人们的生活，消费者的生活方式和饮食习惯都在发生转变，对于饮料的需求也越来越多样化。无论是补充能量、电解质还是蛋白质，这类功能饮料整体的市场规模近年来整体呈现平稳增长的趋势； 据统计，2019年我国功能饮料市场规模突破千亿，2021年达到了1403亿元，5年涨幅为97.3%。虽然受疫情影响，2020年的增速有 1500 1200 900 600 300 0 功能饮料市场规模变化情况（亿元） 16.3% 16.3% 16.3% 1119 1244 962 827 711 12.8% 11.2% 勤策消费研究 勤策消费研究 1403 勤策消费研究 201620172018201920202021 20% 16% 12% 8% 4% 0% 勤策 研究 勤策消费研究 勤策 研究 究 勤策消费研 所放缓，但仍能保持在10%以上。 勤策消费研究 数据来源：通过新闻整理 市场规模同比变化 勤策消费研究 勤策消费研究 根据天猫新品创新中心的数据显示，2021年4月-2022年3月，功能性饮料是国内饮料市场增速最快的品类，其销售额同比增长达38%。 45% 30% 15% 功能饮料 即饮咖啡 果蔬汁 凉茶 果味饮料 碳酸饮料 茶饮料 0% 各品类饮料销售额同比变化 30% 14% 11% 7% 5% 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 38%36% 勤策 研究 勤策 研究 究 勤策消费研 勤策消费研究 勤策消费研究 数据来源：天猫新品创新中心 勤策消费研究 勤策消费研究 同期在功能饮料中，电解质饮料最受消费者青睐，销售额同比增长225%，超过了能量饮料、维生素饮料等品类，位居细分领域第一。 勤策消费研究 勤策消费研究 各品类功能饮料销售额同比变化 300% 200% 225%223% 勤策 研究 勤策 研究 究 勤策消费研 131% 55% 52% 勤策消费研究 100% 电解质饮料 能量饮料 特殊功能饮料 蛋白质水 生素 究 饮料 0% 勤策消费研究 勤策消费 维 研 数据来源：天猫新品创新中心 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 随着功能饮料市场规模不断扩大，其细分品类逐渐被消费者熟知。特别是在2020年疫情爆发后，电解质水受到了更多人的关注，越来越多的企业开始布局这条赛道； 勤策消费研究 勤策消费研究 无论是行业传统巨头还是相对年轻的食品饮料企业，在近两年都陆续开始升级或布局电解质水产品线，就连药企也在积极招商电解质项目。 2020年设立“外星人”品牌，21年初推元气森林出“0糖0卡”的电解质水，2022年前9个 赛道布局 企业/品牌 勤策消费研究 月销量突破10亿元 农夫山泉 欢乐家 2021年初推出“等渗”概念的尖叫，强调了产品具有“维持体液平衡”这一功能 李子园2021年推出运动健生消费的电解质水 2022年12月的投资者问答中透露，新品电解质水已上市，正在小范围线下试销 盼盼2022年推出“豹发力”电解质水 旺旺2022年推出“小小罐军”电解质水 勤策 研究 勤策 研究 究 勤策消费研 今麦郎2022年推出“天豹”电解质水 勤策消费研究 华仁药业2020年推出“久源久”电解质水 勤策 研究 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策 研究 勤策消费研究 勤策消费研究 究 勤策消费研 网站成交额排名 品牌 属地 1 外星人 中国 2 宝矿力水特 日本 3 佳得乐 美国 4 农夫山泉 中国 5 怡宝 中国 根据天猫新品创新中心数据显示，2021年电解质饮料消费群体占比前三的分别是新锐白领、资深中产以及Z世代（泛指1995-2009年出生的人群），分别达到了25%、18%以及16%，这三类人群占据了近6成的销售额； 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 按网站成交金额排名来看，外星人、宝矿力水特以及佳得乐是电解质饮料当中最畅销的品牌。 电解质饮料（非固体）畅销品牌排名 勤策消费研究 勤策消费研究 通过对比5个品牌畅销电解质水的成分，可以发现除了佳得乐外，其余4款产品都在钠、钾的基础上添加了其他 低强度运动 0 赤藓糖醇 E（抗氧化）、B6（维持代谢平衡） 钠、钾、锌 外星人 （荔枝海盐味） 的电解质，其中农夫山泉的种类最多，包含了5种成分。 勤策消费研究 品牌电解质维生素甜味来源 能量(kj)/100ml 勤策消费研究 适用场景 勤策消费研究 镁 宝矿力水特钠、钾、钙、 C（提高免疫力）白砂糖105高强度运动 怡宝 （魔力椰子水味） 钠、钾、镁 C（提高免疫力）、B6（维持代谢平衡） 白砂糖 80 高强度运动 勤策 研究 勤策消费研究 勤策 研究 勤策消费研究 究 勤策消费研 佳得乐 （西柚味） 钠、钾 B6（维持代谢平衡）蔗糖素 0 高强度运动 农夫山泉 （尖叫海盐青橘味） 钠、钾、钙、B6（维持代谢平衡） 镁、锌 木糖醇 0 低强度运动 勤策消费研究 勤策消费研究 被人们熟知的脉动实际上并不属于电解质饮料（不含钠、钾等电解质），因富含多种维生素，所以属于维生素饮料； 勤策消费研究 勤策消费研究 早期脉动的“出圈”主要是因为人们想要提高自身免疫力来抵御非典，但当时消费者对电解质饮料的认知普遍比较薄弱，远不及运动饮料和维生素饮料，这也导致长期以来厂商在布局产品时往往不会将其直接定义成电解质饮料。 无特定场景 82 白砂糖 C（抗氧化）、 烟酰胺（预防糙皮病）B6（维持代谢平衡） 无 脉动 （青柠口味） 直到元气森林布局外星人品牌，并让其独立运营来主推电解质水，弥补了市场缺口。如今在新冠疫情的影响下，该细分品类也被更多的消费者所关注。 勤策 研究 勤策 研究 究 勤策消费研 勤策消费研究 勤策消费研究 品牌电解质维生素甜味来源 能量(kj)/100ml 勤策消费研究 适用场景 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 过量的钠摄入会增加机体负担。根据消费者报道的实验数据显示，这5款产品中宝矿力水特、佳得乐和怡宝属于“低钠饮料”（钠含量低于120mg/100mL），适合1小时以上的高强度运动，例如长跑、登山等； 勤策消费研究 外星人、农夫山泉属于“极低钠饮料”（钠含量不高于40mg/100mL），更适合低强度 23.2 5.1 18.1 外星人 （荔枝海盐味） g/100ml 总含量 m 10 钾 mg/0ml 10 钠 mg/0ml 品牌 勤策消费研究 宝矿力水特49.020.269.2 佳得乐 （西柚味） 41.6 13.4 55.0 运动，例如散步、瑜伽等。 农夫山泉 勤策消费研究 勤策消费研究 （尖叫海盐青橘味） 27.121.448.5 勤策 研究 勤策 研究 究 勤策消费研 怡宝 （魔力椰子水 味） 87.2 11.4 98.6 勤策 研究 勤策 研究 究 勤策消费研 有助于促进肌肉收缩，缺失会出现肌肉痉挛性疼痛 钠 作用/影响 电解质 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 不同的电解质在人体中的作用也各不相同，具体如右图所示，消费者需根据自身情况进行选择。 钾参与糖和蛋白质的代谢，缺失会减弱爆发力 镁缺失会出现神经紧张、情绪急躁的情况 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 钙缺失会出现抽筋等情况 锌有助于调节新陈代谢 勤策 研究 勤策消费研究 勤策 研究 勤策消费研究 勤策消费研究 究 勤策消费研 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 勤策消费研究 我国第一款电解质饮料（1984年健力宝在饮料中添加碱性电解质）诞生以来，已有近40年的历史，但在很长的一段时间，消费者对该品类的概念比较模糊。但随着人们生活水平的提