【天风轻纺】百亚股份:520益生菌单品引爆,线上赋能线下;5月线上整体表现持续向上 ■520益生菌新品全渠道爆破,动销靓丽。 公司于5月推出益生菌新品,借力520推进全区域全渠道运营,聚焦抖音、小红书线上种草,通过直播短视频转化,形成闭环打爆单品,并赋能线下。 新产品为卫生巾面层添加灭活菌粉的纤维原材料,具备一定抑菌性能,维持V区菌群平衡,大健康产品矩阵持续丰富。 ■ 【天风轻纺】百亚股份:520益生菌单品引爆,线上赋能线下;5月线上整体表现持续向上 ■520益生菌新品全渠道爆破,动销靓丽。 公司于5月推出益生菌新品,借力520推进全区域全渠道运营,聚焦抖音、小红书线上种草,通过直播短视频转化,形成闭环打爆单品,并赋能线下。 新产品为卫生巾面层添加灭活菌粉的纤维原材料,具备一定抑菌性能,维持V区菌群平衡,大健康产品矩阵持续丰富。 ■线下发布会+抖音直播曝光,520活动以点带面,7大战区联动多城新品推介,线下抖音直播全面曝光,并创新直播开启预售订货。 ■电商5月20日销售突破160万,益生菌卫生巾首发,益生菌卫生巾直播精致生活榜小时榜第一。抖音、朋友圈、小红书达人分享,通过口碑营销持续宣传,现金补贴试用消费者。 【据三方数据,自由点线上全渠道5月以来保持强劲增长势头,5月第二周优于第一周,滚动30日数据预计同增80%以上,5月收官同增或优于4月】我们预计电商今年收入5-6亿,注重调结构,降低线上专供占比,敏感肌/有机棉大健康品类全年占比高单,高毛利补充电商利润;电商23Q1微利,Q2加大投入,全年预计盈亏平衡;未来线上放量盈利能力更为可观。 ■我们看好公司持续丰富大健康产品矩阵,形成有机、敏感肌、益生菌三剑客。 我们跟踪自由点线上动销持续靓丽,618大促更值得期待,伴随渠道全国化拓展+产品结构优化,Q2同增环比Q1有望显著提速;自由点23年产品聚焦中高端,优化结构同时配套产品迭代,巩固竞争力;渠道加大外围市场开力度,重点突破,线上线下深度结合,疫后加速释放非核心区成长潜力。