与郎酒签订合作协议，大客户战略持续兑现

CINDASECURITIESCO.,LTD 北京市西城区闹市口大街9号院1号楼邮编：100031 范欣悦人服教育行业首席分析师 执业编号：S1500521080001 联系电话：15201927096 邮箱：fanxinyue@cindasc.com 买入 上次评级 买入 投资评级 证券研究报告 公司研究公司点评 行动教育(605098.SH) 与郎酒签订合作协议，大客户战略持续兑现 2023年05月16日 事件：公司与郎酒股份签订战略合作协议，服务费用总计1680万元。 点评： 与郎酒达成战略合作。1）共同梳理建立郎酒专属管理体系；2）基于郎酒管理之道形成各模块共不低于30个管理课题；3）公司提供世界一流的管理教育知识体系、方法和工具，郎酒可以用于线上线下教学使用， 从而形成管理体系。总计服务费用为1680万元。 拿大客户订单能力凸显。本次交易充分展现了公司课程对大型客户的吸引力，大客户订单获取能力凸显。有望进一步提升品牌效应，推动大客户战略执行落地。我们预计，该订单将带来5月订单总量超预期。 今年以来需求旺盛，订单持续超预期。在1月疫情反复的背景下，23Q1销售商品、提供劳务收到的现金仍同比增加30.8%，可见需求较为旺盛。我们估计，这种趋势将持续，4、5月订单有望持续超预期。 投资建议：此次战略合作，体现公司获取大客户、大订单的能力，还体现出强大的品牌势能。看好公司作为国内首家管理教育上市公司，在课 程研发、销售体系、产品定位的竞争优势，大客户战略的有望持续落地，进一步增厚公司业绩，我们预计2023~25年EPS为1.72/2.26/2.96元，当前股价对应PE为24x/18x/14x，维持“买入”评级。 风险提示：招生人数不达预期，造成公司收入和利润不达预期；宏观经济下行的风险；关键业务人员流动的风险。 重要财务指标营业总收入(百万元) 2021A 555 2022A451 2023E647 2024E863 2025E 1,134 增长率YoY% 46.6% -18.8% 43.6% 33.3% 31.3% 归属母公司净利润(百万元) 171 111 203 266 350 增长率YoY% 60.1% -35.1% 83.0% 31.3% 31.2% 毛利率% 79.0% 75.2% 78.7% 79.3% 79.8% 净资产收益率ROE% 15.8% 10.4% 17.2% 20.1% 23.0% EPS(摊薄)(元) 1.58 0.94 1.72 2.26 2.96 市盈率P/E(倍) 35.65 31.15 24.09 18.35 13.98 信达证券股份有限公司 市净率P/B(倍) 6.17 3.24 4.15 3.69 3.22 资料来源：万得，信达证券研发中心预测;股价为2023年05月15日收盘价 应收账款 0 0 0 0 0 销售费用 161 145 180 239 313 预付账款 14 10 13 16 21 管理费用 88 83 99 131 171 存货 3 3 3 4 6 研发费用 33 28 35 45 59 其他 641 473 493 514 534 财务费用 -18 -33 -18 -21 -29 非流动资产 267 258 271 313 294 减值损失合计 0 0 0 0 0 长期股权投 1 1 1 1 1 投资净收益 7 6 5 6 6 固定资产 179 171 157 154 177 其他 23 10 26 27 27 无形资产 1 2 4 4 4 营业利润 201 130 241 317 416 其他 86 83 109 154 112 营业外收支 2 -1 0 0 0 资产总计 2,007 1,951 2,072 2,480 2,998 利润总额 202 128 241 317 416 流动负债 897 859 886 1,167 1,518 所得税 29 16 36 48 62 短期借款 0 0 0 0 0 净利润 173 112 205 269 353 应付票据 0 0 0 0 0 少数股东损 2 1 2 3 4 益 应付账款1311152025 归属母公司 171111203266350 净利润 其他 883 848 871 1,147 1,493 EBITDA 180 113 237 309 403 非流动负债 29 22 22 22 22 EPS(当年) 1.58 0.94 1.72 2.26 2.96 长期借款 0 0 0 0 0 其他 29 22 22 22 22 现金流量表 单位:百万元 负债合计 925 881 907 1,188 1,540 会计年度 2021A 2022A 2023E 2024E 2025E 少数股东权 经营活动现 益 4 4 6 9 13 金流 377 72 203 514 664 归属母公司 1,078 1,066 1,178 1,324 1,517 净利润 173 112 205 269 353 股东权益负债和股东 折旧摊销 权益2,007 1,951 2,091 2,521 3,069 23 25 16 17 20 财务费用 -10 -25 -18 -21 -29 重要财务指单位:百标万元 投资损失-7-6-5-6-6 会计年度2021A2022A2023E2024E2025E营运资金变 营业总收入5554516478631,134 其它 -15 -5 -20 -20 -20 动 214-2925276345 同比46.6%-18.8%43.6%33.3%31.3% 归属母公司 净利润 171 111 203 266 350 （%） 投资活动现 资本支出-4-8-28-59-1 金流-1,072148-23-535 毛利率 （%） 79.0%75.2% 78.7% 79.3% 79.8% 其他-4494252626 同比60.1%-35.1%83.0%31.3%31.2%长期投资-619152-20-20-20 ROE%15.8%10.4%17.2%20.1%23.0% 筹资活动现 金流452-142-92-121-158 资产负债表 单位:百万元 利润表 单位:百万元 会计年度 2021A2022A 2023E 2024E2025E 会计年度 2021A2022A 2023E 2024E2025E 流动资产 1,7401,693 1,802 2,1672,705 营业总收入 555451 647 8631,134 货币资金 1,0811,206 1,293 1,6332,144 营业成本 116112 138 179229 应收票据 22 0 0 0 营业税金及附加 43 4 6 8 EPS(摊 薄)(元) 1.58 0.94 1.72 2.26 2.96 吸收投资5360000 支付利息或 股息 -61 -131 -92 -121 -158 P/B 6.17 3.24 4.15 3.69 3.22 EV/EBITDA 20.55 20.18 15.30 10.60 6.86 P/E35.6531.1524.0918.3513.98借款00000 现金流净增 加额-2427787340511 研究团队简介 范欣悦，CFA，曾任职于中泰证券、中银国际证券，所在团队2015年获得新财富第三名、2016年获得新财富第四名。硕士毕业于美国伊利诺伊大学香槟分校金融工程专业，本科毕业于复旦大学金融专业。 机构销售联系人 区域 姓名 手机 邮箱 全国销售总监 韩秋月 13911026534 hanqiuyue@cindasc.com 华北区销售总监 陈明真 15601850398 chenmingzhen@cindasc.com 华北区销售副总监 阙嘉程 18506960410 quejiacheng@cindasc.com 华北区销售 祁丽媛 13051504933 qiliyuan@cindasc.com 华北区销售 陆禹舟 17687659919 luyuzhou@cindasc.com 华北区销售 魏冲 18340820155 weichong@cindasc.com 华北区销售 樊荣 15501091225 fanrong@cindasc.com 华北区销售 秘侨 18513322185 miqiao@cindasc.com 华北区销售 李佳 13552992413 lijia1@cindasc.com 华北区销售 赵岚琦 15690170171 zhaolanqi@cindasc.com 华北区销售 张斓夕 18810718214 zhanglanxi@cindasc.com 华北区销售 �哲毓 18735667112 wangzheyu@cindasc.com 华东区销售总监 杨兴 13718803208 yangxing@cindasc.com 华东区销售副总监 吴国 15800476582 wuguo@cindasc.com 华东区销售 国鹏程 15618358383 guopengcheng@cindasc.com 华东区销售 朱尧 18702173656 zhuyao@cindasc.com 华东区销售 戴剑箫 13524484975 daijianxiao@cindasc.com 华东区销售 方威 18721118359 fangwei@cindasc.com 华东区销售 俞晓 18717938223 yuxiao@cindasc.com 华东区销售 李贤哲 15026867872 lixianzhe@cindasc.com 华东区销售 孙僮 18610826885 suntong@cindasc.com 华东区销售 贾力 15957705777 jiali@cindasc.com 华东区销售 �爽 18217448943 wangshuang3@cindasc.com 华东区销售 石明杰 15261855608 shimingjie@cindasc.com 华东区销售 曹亦兴 13337798928 caoyixing@cindasc.com 华东区销售 �赫然 15942898375 wangheran@cindasc.com 华南区销售总监 �留阳 13530830620 wangliuyang@cindasc.com 华南区销售副总监 陈晨 15986679987 chenchen3@cindasc.com 华南区销售副总监 �雨霏 17727821880 wangyufei@cindasc.com 华南区销售 刘韵 13620005606 liuyun@cindasc.com 华南区销售 胡洁颖 13794480158 hujieying@cindasc.com 华南区销售 郑庆庆 13570594204 zhengqingqing@cindasc.com 华南区销售 刘莹 15152283256 liuying1@cindasc.com 华南区销售 蔡静 18300030194 caijing1@cindasc.com 华南区销售 聂振坤 15521067883 niezhenkun@cindasc.com 华南区销售 张佳琳 13923488778 zhangjialin@cindasc.com 华南区销售 宋�飞逸 15308134748 songwangfeiyi@cindasc.com 分析师声明 负责本报告全部或部分内容的每一位分析师在此申明，本人具有证券投资咨询执业资格，并在中国证券业协会注册登记为证券分析师,以勤勉的职业态度,独立、客观地出具本报告；本报告所表述的所有观点准确反映了分析师本人的研究观点；本人薪酬的任何组成部分不曾与，不与，也将不会与本报告中的具体分析意见或观点直接或间接相关。 免责声明 信达证券股份有限公司(以下简称“信达证券”)具有中国证监会批复的证券