2020年电商节直播研究报告——以618为例
一、电商节直播电商发展概述
- 2020年618：疫情后的首个国民购物节，战略地位显著提升。政府、平台、品牌均寄予厚望。
- 直播电商的兴起：被视为有效转化手段，助力政府推动内需、平台刺激消费、品牌资金回流和销售转化。
- 政府活动：海南省商务厅主办的活动带动淘宝、天猫海南全品类销售额超14亿元。
- 平台表现：淘宝直播6月1日GMV超51亿，京东直播期间日均带货额较2019年双十一提升21倍。
- 品牌商家：格力董明珠618期间直播累计销售额超168亿。
二、618直播电商发展概述
- 历史回顾：从2010年京东618促销活动升级为大型购物节，至2020年发展成为全行业促销节点，直播电商地位显著提升。
- 平台参与：从京东、淘宝、苏宁等电商平台，到快手、抖音等短视频平台，以及百度、搜狐等其他平台纷纷参与。
- 直播形式多样化：包括晚会、综艺、音乐会等多种形式，实现全域覆盖和精准定位。
- 流量入口多元化：与政府、明星、企业合作，拓宽流量来源。
- C2M模式：直播间和平台模式共同推动C2M（反向定制）产品的销售增长。
三、618期间直播电商的关键特征
- 流量激增：各平台直播场次破百万，尤其淘宝直播场次占主导。
- 销售战绩：淘宝直播GMV同比增长超250%，京东直播日均带货额较双十一提升21倍。
- 平台合作：如京东与快手、苏宁与抖音的合作，以及百度与京东的合作。
- 商品池：C2M模式下，商品竞争力与适配性提升，带动产业带工厂发展。
- 政策扶持：地方政府发放消费券，电商平台利用用户资源推动销售。
- 内容创新：泛娱乐内容与直播带货结合，增强用户参与感。
- 主播发展：女性主播占比过半，城市分布集中在一线和新一线城市。
- 主播竞争：头部主播销售排位大洗牌，商家自播崛起。
- 品类偏好：快消品如食品、美妆、个人洗护等成为直播间的热门购买品类。
- 品类增长：美妆护肤和家电类目在618期间表现出强劲增长态势。
此报告深入分析了2020年618电商节期间直播电商的全面情况，从行业背景、发展趋势、关键数据等多个维度进行了详尽阐述，旨在揭示直播电商在电商领域中的重要作用及其对消费市场的影响。
