炬华科技(300360)2022年年报及2023Q1业绩交流会-调研纪要

主题：炬华科技2022年年报及2023Q1业绩交流会嘉宾：董秘 时间：20230428 摘要： 一、充电桩1、 国内充电桩：主要针对ToG市场；2、 国外充电桩：充电桩欧标交流单、三相充电桩已经取得CE认证，美标交流充电桩已通过ETL认证。美标便携式交流桩样品已经发给客户准备UL认证，美标直流桩根据美国最新技术要求重新准备样机，择机送样做UL认证。 二、智能电表 1、通过南方电网招标量，初步测算需求量预估金额同比去年同期略有增长； 2、国网招标量数据下降：主要是新产品改造升级，新技术标准落地。 二、在手订单：19.90亿元；三、大股东减持计划：无 正文： Q：国内充电桩市场完全不考虑大力参与吗？ A：公司将不断提升充电桩技术，持续多渠道拓展市场。公司涵盖国内各种规格交、直流充电桩产品，由于国内充电桩产品技术门槛不高，价格竞争日趋激烈。目前公司的销售策略主要针对TOG市场，并关注TOB和运营市场动态。 Q：在电力物联网方面，炬华的核心竞争力是什么？请结合行业趋势和同行业竞争，详细的阐述。 A：新的电价政策及“双碳”目标下，进一步催生企业的节能控耗需求，光储充的应用进一步催生可靠用电、运维管理需求。公司子公司纳宇电气在工商业微电网领域，为客户提供综合能效管理等系统解决方案。 Q：公司留人才有什么重大举措？ A：公司制定了合适、高效的员工激励机制，包括薪酬奖金、股权激励等。 Q：公司秉承什么样的理念发展？ A：公司秉承“精确计量、服务社会”的理念，通过不断创新，为客户提供精确、完整的能源物联网解决方案，为社会提供高质量的产品和服务。 Q：炬华科技相比同类公司，有什么技术优势。今年订单如何？ A：公司以智慧计量与采集系统（AMI）、物联网智能水表、物联网远程终端、智能充电设备、综合能源服务解决方案为核心业务，充分发挥公司技术创新、先进制造的核心优势，加大能源互联网和电力物联网的应用研发，加大云服务系统软件平台的研发，不断提升企业能源物联网和综合能源服务的整体解决方案的可持续核心竞争能力，推动企业迈向高质量发展之路。 Q：公司未来战略规划？ A：公司致力成为能源物联网设备方案全球一流供应商，主要产业为能源物联计量（电、水）、能源能耗（双碳）方案、微电网设备、电动汽车充电设备等方向。 Q：核心竞争力？ A：公司围绕智慧化产品、柔性化制造、数字驱动管理打造核心竞争力。 Q：国外充电桩业务进展如何？以及占比多少？ A：目前充电桩欧标交流单、三相充电桩已经取得CE认证，美标交流充电桩已通过ETL认证。美标便携式交流桩 样品已经发给客户准备UL认证，美标直流桩根据美国最新技术要求重新准备样机，择机送样做UL认证。目前公司充电桩业务营收占比较小。 Q：海外业务占比今年？ A：海外市场作为公司业务增长的重点，力争每年同比增长，成为业务增长引擎。 Q：公司在手订单有多少？ A：截至到2022年12月31日已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为19.90亿元。 Q：做什么业务？ A：公司坚持以物联网系统带动智能电表、智能水表、智慧充电、能源云边路由器、物联网传感器等物联网产品为核心业务，致力于为公共能源电、水、气、热等公用事业领域提供物联网产品和解决方案，为客户解决能效管理及数据服务。公司依托物联网关键技术，构建物联网产品与 大数据、云计算、边缘计算的融合应用，为客户提供智能物联的整体解决方案。 Q：充电桩业务占比？ A：目前公司充电桩业务营收占比较小，敬请注意投资风险。目前充电桩欧标交流单、三相充电桩已经取得CE认证，美标交流充电桩已通过ETL认证。美标便携式交流桩样品已经发给客户准备UL认证，美标直流桩根据美国最新技术要求重新准备样机，择机送样做UL认证。 Q：问今年公司充电桩的整体营业性收入预期是多少？后期是否会开展扩大国内充电桩业务？ A：目前公司充电桩业务营收占比较小，敬请注意投资风险。目前充电桩欧标交流单、三相充电桩已经取得CE认证，美标交流充电桩已通过ETL认证。美标便携式交流桩样品已经发给客户准备UL认证，美标直流桩根据美国最新技术要求重新准备样机，择机送样做UL认证。 Q：充电桩布局有地域性吗？ A：目前公司充电桩业务营收占比较小，敬请注意投资风险。公司今年充电桩销售主要目标是海外市场，目前充电桩欧标交流单、三相充电桩已经取得CE认证，美标交流充 电桩已通过ETL认证。美标便携式交流桩样品已经发给客户准备UL认证，美标直流桩根据美国最新技术要求重新准备样机，择机送样做UL认证。 Q：今天中共中央政治局召开会议，就加快推进充电桩、储能设施建设和电网改造提出要求，请问公司针对这样的政策要求对相关涉及业务有何计划和安排？ A：随着国家逐步推进电力市场化改革，以及能耗“双 控”、“双碳”目标进一步推进，企业对能效管理的需求快速提升，同时国家积极发展“源网荷储”一体化和多能互补，大力推动光储充系统建设，鼓励有条件的企业和园区建设智能微电网，公司综合能源服务物联网信息云服务平台结合互联网、物联网和边缘计算等技术，针对不同行业需求，实现了企业微电网能源可视化管理和能源数据服务，满足客户的个性化需求，全面提供微电网能效管理系统解决方案。 Q：市场按照固定年限换表预计2023-2025年是智能电表招标大年，广东去年底发布了按效能评估换表，是否对业务带来巨大冲击？ A：南方电网第一批招标公告已经发布，初步测算需求量预估金额同比去年同期略有增长。 Q：公司如何看待国网第一批次招标数据下降？ A：国网正在进行产品技术标准升级，新一代产品标准落地需要一些时间。招标数量也体现了当前需求。 Q：会有哪些业务新增公司？ A：公司以能源物联计量（电、水）为基础，积极布局能源能耗（双碳）管理、微电网设备、电动汽车充电设备等市场方向。 Q：公司大股东近半年有减持公司股票的计划么？A：截至今天，公司未收到大股东有减持股份的计划。 Q：南方电网第一批招标略有增长的比例是多少？国网下降的比例是多少？公司智能电表有无海外业务，占比多大？ A：国南网招标的具体数据要等招标结果公布后。公司海外业务除欧美市场外，将重点开拓东南亚、非洲等其他市场，请详见年度报告。 Q：截至到2022年12月31日未履行完的合同接近20亿，公司22年营收15亿，是否可以合理预计23年业绩有保 障。 A：未履行完的合同，公司将根据各个用户实际合同要求完成货物交付后确认收入，具有时间上的不确定性。 Q：22年公允价值变动确认了1.3亿利润，如果经纬股份股价下跌，是否意味着23年业绩下滑？ A：股权投资是计入其他非流动金融资产，期末按公允价值核算。 Q：公司持有的经纬股份有无减持计划？ A：公司持有经纬股份的股份锁定期在首次公开发行A股股票并在证券交易所上市之日起十二个月内。