汽车行业造车新势力系列二十：多款重磅新车型上市，3月车企销量复苏

埃安、理想、蔚来位列 3 月交付量前三名。2023 年 3 月，埃安/小鹏/哪吒/理想 /蔚来 /零跑 /问界 /极氪的交付量分别为4.0/0.7/1.0/2.0/1.0/0.6/0.4/0.7万辆,分别同比+97%/-55%/-16%/+89%/+4%/-39%/+21%/+271%分别环比+33%/+17%/+0%/+25%/-15%/+93%/+5%/+22%，埃安、理想、蔚来交付量位列前三。2023 年 1-3 月，埃安/小鹏/哪吒/理想/蔚来/零跑/问界/极氪的累计销量分别为80,308/18,230/26,176/52,584/31,041/10,509/11,659/15,234 台，分别累计同比 +79%/-47%/-13%/+66%/+20%/-51%/+137%/+85%。3 月是一季度的最后一月，部分地方政府的新能源汽车补贴在 3 月底截止，存在一定的抢装行情。 同时小鹏 P7i、理想 L7、零跑 C11 增程版等多个车企的新车型上市交付，造车新势力的销量环比 2 月普遍增长。 行业端：2020-2022 年，新能源汽车行业的上一轮竞争告一段落，比亚迪凭借垂直整合的供应链体系、三电技术的积累、插混市场的开拓三大优势，市占率领跑行业。2023 年起，市场竞争进入耐力赛阶段，绝大部分细分空白市场都已被挖掘，各赛道的竞争激烈程度都有所提升。同时供应链环境趋于稳定，传统车企与造车新势力等发力追赶，行业格局仍存变数。当前时点，汽车智能化（智能驾驶、智能座舱）的落地方式与盈利模式尚未成熟；汽车电动化（电池、电机、电控）的技术原理趋于同质；汽车品牌力的塑造需要较大的市场营销投入与高效的终端渠道铺设。在有限的资源约束下，新能源汽车市场的竞争日趋激烈，企业的经营效率与战略决策越来越重要，行业发展已进入全新阶段。 公司端：蔚来稳扎稳打，持续围绕高端品牌生态做运营建设，自营补能体系前瞻布局，2023 年有望交付 EC7 等多款新车，并实现老车型的全面升级。新一轮强势产品周期已经开启。小鹏积极进行战略调整与转型，从以智能驾驶为核心卖点转向电动化与智能化两条腿走路，对 800V 高压快充、自有补能体系建设加强了宣传与投入，进一步提升产品矩阵的竞争力以及研发生产的降本增效。理想 L7 于 2023 年 2 月正式发布，搭载新一代增程系统，于 3 月初开启首批用户交付。 风险提示：宏观经济增速放缓影响居民消费力，新能源汽车补贴政策退坡，行业竞争加剧影响整车厂的盈利能力。 投资建议：整车厂重点推荐比亚迪、吉利汽车、蔚来-SW、小鹏汽车-W。零部件重点推荐自主崛起及造车新势力产业链，德赛西威、拓普集团、星宇股份、骆驼股份等。 埃安销量领先，蔚来理想持续发力 埃安、理想、蔚来位列 3 月交付量前三名。2023 年 3 月，埃安/小鹏/哪吒/理想/蔚来/零跑/问界/极氪的交付量分别为 4.0/0.7/1.0/2.0/1.0/0.6/0.3/0.7 万辆,分别同比+97%/-55%/-16%/+89%/+4%/-39%/+21%/+271%，环比+33%/+17%/+0%/+25%/-15%/+93%/+5%/+22%，埃安、理想、蔚来交付量位列前三。 2023 年 1-3 月，埃安/小鹏/哪吒/理想/蔚来/零跑/问界/极氪的累计销量分别为80,308/18,230/26,176/52,584/31,041/10,509/11,659/15,234 台 ， 分别累计同比+79%/-47%/-13%/+66%/+20%/-51%/+137%/+85%。 3 月是一季度的最后一月，部分地方政府的新能源汽车补贴在 3 月底截止，存在一定的抢装行情。同时小鹏 P7i、理想 L7、零跑 C11 增程版等多个车企的新车型上市交付，造车新势力的销量环比 2 月普遍增长。 图1：造车新势力 3 月单月交付量 图2：造车新势力 3 月交付量同环比 蔚来-SW：高端自主品牌领头羊，强势车型周期已开启 蔚来的品牌定位在自主品牌造车新势力当中最高端。初期推出极限产品秀肌肉（超跑 EP9，全球限量，官方售价 998 万元），再到推出定位豪华市场的车型(蔚来 ES8，中大型 SUV，官方售价 46.80-62.40 万元)，然后至定位高端的量产级别车型（蔚来 ES6，中型 SUV，官方售价 35.80-52.60 万元），而 2020 年 9 月推出的 EC6 定位轿跑 SUV（官方售价 36.80-52.60 万元），将与 ES6 共同对标 ModelY 进行竞争。 图3：蔚来 ES8 图4：蔚来 ES6 2021 年，蔚来分别推出了 ET7（中大型轿车，官方售价 44.80-52.60 万元）与 ET5（中型轿车，官方售价 32.80-38.60 万元），产品矩阵进一步丰富完善。 图5：蔚来 ET7 图6：蔚来 ET5 2022 年 6 月，蔚来发布 ES7（中大型 SUV，官方售价 46.8-52.6 万）。ES7 为 NT2.0平台首款 SUV 车型，搭载标准续航电池包（75kWh）CLTC 续航为 485 公里，搭载长续航电池包（100kWh）续航为 620 公里，搭载超长续航电池包（150kWh）续航超 850 公里。 图7：蔚来 ES7 前脸 图8：蔚来 ES7 侧脸 2022 年 12 月 24 日，蔚来举办 NIO Day 2022，发布智能电动旗舰轿跑 SUV EC7。 蔚来 EC7 搭载 75kWh 电池包车型起售价 488,000 元；搭载 100kWh 电池包车型起售价 546,000 元；BaaS 方案起售价 418,000 元；EC7 首发版起售价 578,000 元，BaaS方案起售价 450,000 元；于蔚来 APP 开放预订，预计 2023 年 5 月开启交付。 EC7 百公里加速仅需 3.8 秒，风阻系数低至 0.23CD，CLTC 续航里程为 490-940 公里。EC7 标配蔚来 Banyan 智能系统，搭载 Aquila 蔚来超感系统，拥有包括激光雷达在内的 33 个高性能传感器；标配 Adam 蔚来超算平台，四颗 NVIDIA Drive Orin X 芯片总算力高达 1016 TOPS。EC7 全系标配业界领先的 22 项安全与驾驶辅助功能；蔚来自动驾驶 NAD 将在完成验证后逐步开通，覆盖高速、城区、泊车和换电等场景。 EC7 标配 PanoCinema 全景数字座舱，可选 N-Box 增强娱乐主机，拥有强大的算力和视频编解码能力，支持同时连接 4 副 NIO Air AR Glasses 设备，相当于拥有 4块等效 6 米最大 201 英寸巨幕，每个人都拥有自己专属的娱乐大屏。23 个扬声器单元组成 7.1.4 声道布局，带来更饱满的 3D 沉浸式杜比全景声体验，与环绕式光瀑氛围灯组成声光联动，让用户感受 360 度身临其境的震撼氛围。 图9：蔚来 EC7 前脸 图10：蔚来 EC7 侧脸 2023 年 1 、 2 、 3 月 ， 蔚来的交付量分别为 0.9/1.2/1.0 万辆 ， 分别同比-12%/+98%/4%，环比-46%/+43%/-15%。 图11：蔚来单月交付量（辆） 图12：蔚来各车型单月交付量（辆） 2023 年 3 月，蔚来在渠道建设方面，新增 5 家蔚来中心（海外 2 家），1 家蔚来空间，3 家蔚来服务中心，3 家蔚来交付中心，8 座换电站（海外 2 座），其中一座高速公路换电站，24 座超充站（海外 1 座）、40 座目的地充电站，接入 21,397根第三方充电桩。3 月 28 日，蔚来首座第三代换电站落成海口香格里拉酒店。该站将在 4 月完成最终测试后，正式交付用户使用，此后第三代换电站将全面投入布局，加快换电网络建设。 截至 3 月 31 日，蔚来已在全球范围内布局 106 家蔚来中心(海外 4 家)、282 家蔚来空间(海外 5 家)、291 家蔚来服务中心(海外 37 家)、52 家蔚来交付中心和 3家蔚来二手车体验店、1339 座换电站（海外 13 座），其中 351 座高速公路换电站；1285 座超充站（海外 7 座），6467 根超充桩（海外 22 根）；1154 座目的地充电站，7993 根目的地充电桩；接入 1,068,000+根第三方充电桩（海外 388,000+根）。 图13：2023 年蔚来补能体系建设情况 图14：2023 年蔚来渠道建设情况 理想汽车-W：精准把握市场需求，领跑增程式细分赛道 理想在自主品牌造车新势力中对细分市场的把握最精准。理想的首款车理想 ONE（中大型 SUV，官方售价 33.8 万元）于 2018 年推出，2021 年改款。理想 ONE 精准锁定家庭用户的核心需求，以增程式+6 座+大空间+三联屏等一系列产品配置上的组合拳赢得市场认可，依靠单一爆款跻身自主品牌造车新势力前列。2022 年 9月，豪华六座 SUV 理想 L9 开启交付。2023 年 3 月理想单月交付量为 20823 辆，同比增长 89%，环比增长 25%，市场对其具备“豪华品牌”的认可度持续提升趋势不改。 图15：理想 L9 核心参数 图16：理想 L9 核心参数 图17：理想单月交付量及同比 理想 L8 于 2022 年 9 月 30 日发布，分别有 L8 Pro 和 L8 Max 两种配置，售价分别为 35.98-39.98 万元。理想增程式动力，CLTC 综合续航 1315KM，CLTC 纯电续航210KM，百公里加速 5.5S，搭载双英伟达 Orin-X 芯片，算力高达 508TOPS。理想L8 于 2022 年 9 月 30 日开启订购，10 月 1 日开启静态体验，11 月开启交付。 图18：理想 L8 性能参数对比 图19：理想 L8 理想 L7 于 2023 年 2 月 8 日发布，分别有 L7 Pro、L7 Max、L7 Air 三种配置，售价分别为 31.98 万元、33.98 万元、37.98 万元。理想增程式动力，CLTC 综合续航 1315KM，CLTC 纯电续航 210KM，WLTC 综合续航里程 1100KM，WLTC 综合油耗 7.6L每百公里，百公里加速 5.3S，标配高速 NOA 导航辅助驾驶，首个融合激光雷达的AEB 功能。理想 L7 将于 3 月初开启首批用户交付。 图20：理想 L7 小鹏汽车-W：电动化与智能化两条腿走路，深度回调后有望实现困境反转 小鹏在自主品牌造车新势力中智能化实力最突出。小鹏于 2018 年推出 Xpilot 2.0智能驾驶系统，落地于小鹏 G3（2018 年亮相，紧凑型 SUV，官方售价 14.98-18.78万元），L1 级自适应巡航系统实现量产；2019 年推出 Xpilot 2.5，落地于 G3/P7（2019 年亮相，大中型轿车，官方售价 21.99-40.99 万元），L2 级行车辅助系统实现量产；2020 年推出 Xpilot 3.0，落地于 P7，高速 NGP 实现量产；2021 年推出 Xpilot 3.5，于 2022 年通过 OTA 落地小鹏 P5（2021 年亮相，紧凑型轿车，官方售价 15.79-22.39 万元），城市 NGP 实现量产。 2023 年 3 月，小鹏交付量为 7002 辆，同比下降 55%，环比上升 17%。 图21：小鹏汽车自动驾驶算法迭代历程 小鹏 G9（2021 年亮相，中大型 SUV，售价大约为 35 万元）已于 2022 年 9 月开启交付，9/10/11/12 月的交付量分别为 184/623/1546/4020 台，产能产能持续爬坡，值得期待。G9 率先搭载 800V 高压平台，G9 Max 版搭载的 XNGP 系统目前暂未启用激光雷达，小鹏计划： 1）2022 年，交付即有高速 NGP、ACC/LCC、记忆泊车、智能泊车等功能； 2）