2022年中国C2M（用户直连制造）行业：短路经济赋能供应链变革（摘要版）

头豹市场研读| 2022/09 观点摘要 经过近十年的发展，C 2M 模式已被应用于诸多领域和行业，其短路经济的模式去除掉了分销商等环节，在降低成本、让消费者以低价买到高品质产品的同时，可有效帮助企业直接对接市场需求，提高生产效率，降低库存压力。2022年年初，工业部发布《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见（征求意见稿）》，其中提出要鼓励发展C 2M 等新型商业模式，行业迎来发展良机。 本文主要关注于C 2M 行业市场现状，了解C 2M 行业产业链情况，分析了C 2M 模式应用行业、行业政策以及未来的发展趋势。 中国C 2M 行业经历了三个发展时期，目前仍处于早期阶段，大型电商平台作为主要参与者主导行业发展 自2013年C 2M 概念被提出至今，C 2M 行业共经历了萌芽期、初创期和快速发展期三个阶段，目前行业仍处于发展早期阶段，市场前景广阔。现阶段C 2M 行业的发展以大型电商平台为主导，电商平台为制造商提供了连接消费者的渠道，并将制造商作为品牌方直接面向消费者进行销售；同时平台亦能够收集消费者的需求，向工厂实时反馈 制造业面临的高库存痛点、消费者的高品质和高性价比需求以及技术升级赋能共同推动了中国C 2M 行业的发展 高库存是制造业长期面临的发展痛点，为实现去库存，制造业企业积极探索新的供应链模式，其中C 2M 凭借以产定销的方式满足了制造业的这一转型需求。与此同时，随着消费者可支配收入的增加，对高品质和性价比的追求提高，亦推动了C 2M 行业的快速发展。除此之外，在技术层面，人工智能、大数据等技术升级趋势深度赋能C 2M 行业，为C 2M 模式的发展提供了重要的技术支撑 未来中国C 2M 行业发展将继续围绕着工业互联网背景下的大规模个性化定制进行 工业互联网实现了要素资源的全连接，将数字化技术与物理技术融合到生产、物流、服务的全过程，实现了智能制造，并能够满足C 2M 大规模定制所需要的条件，而大规模个性化定制在满足市场多样化需求的同时，解决了制造业长期的库存和产能问题，并通过以销定产的方式实现了产销的动态平衡 中国 C2M 行业市场现状 中国 C2M 目前聚焦在纺织服装、家具家居等行业的应用和发展，而资本亦相继注入赛道，推动 C2M 行业和供应链的融合发展 C2M 行业相关企业融资，2020-2022年 中国C 2M 目前聚焦在纺织服装、家具家居等行业的应用和发展，而资本也注入相关企业行业，推动C 2M 和供应链的融合发展 根据2022年中国C 2M 概念股行业分布占比显示，可选消费是目前C 2M 模式应用最集中的行业，而在可选消费行业中，纺织服饰和家具家居又是最主要的应用行业。自2020年至今，有关C 2M 应用行业发生了多轮融资，涵盖了服装定制、口腔医疗等行业，随着资本注入，推进C 2M 模式在更多行业的应用和开展 中国 C2M 行业市场规模 中国 C2M 行业处于早期发展阶段，市场规模稳步增长，2017-2021年复合增长率达40%。随着技术、政策等多方赋能，预计未来中国 C2M 行业的市场规模将进一步扩大，在2026年达1,374亿元 C2M 行业市场规模（按成交额），2017-2026E 完整版登录www.leadleo.com 搜索《2022年中国 C2M （用户直连制造）行业：短路经济赋 能供应链改革》 C 2M 行业市场规模稳步增长 作为新兴电商模式，C 2M 行业发展历程较短，但发展速度较高，2017-2021年，C 2M 行业市场规模由121.9亿元增长至468.8亿元，年复合增长率达40%。 未来，中国C 2M 行业市场规模预计将进一步扩容 2021年10月，中国商务部、中央网信办及国家发改委等部门联合发布了《“十四五”电子商务发展规划》，明确提出支持C 2M 新型电商模式的发展，发挥其在供应链改革中的作用。受益于国家政策的支持，2022-2026年，中国C 2M 行业市场规模或将持续保持增长趋势，年复合增长率预计可达24.0%，2025年有望突破千亿元大关，2026年预计将达到1,374.3亿元 中国 C2M 行业驱动因素 制造业面临的高库存痛点、消费者的高品质和高性价比需求以及技术升级赋能共同推动了 C2M 模式的应用和发展 制造业行业痛点 家电行业布局 C2M 情况： 京东于2018年推出了主打优选高品质家电的“京品家电”，着力打造 C2M 模式苏宁家电积极发展 C2M 业务，对产品的设计和生产进行精准把控，以其旗下小Biu空调为例，面市不足半年，销售量已突破50万套。在空调行业整体承压下行的态势下，苏宁借力 C2M ，撬动空调市场 家电行业上市公司库存金额，2019-2021年 以家电行业为例，2019年至2021年，家电上市公司库存呈现逐年递增趋势，并突破千亿元。 单位：[亿元] 1,500 1,267 934 902 1,000 而 C2M 可以在数据的支撑下，更真实地反应订单需求，有依据地进行库存管理，能够有效降低库存风险。 500 惠而浦推出多款基于用户数据反馈而定制的产品并加强与平台的 C2M 合作 2019 2020 2021 高品质性价比追求 中国城镇居民人均衣着与生活用品及服务支出，2017-2021年 消费者消费考虑因素，2021年 C2M 个性化定制和合理价格满足了消费者对于高品质和性价比的追求：2017-2021年，中国城镇居民在人均衣着和生活用品等方面支出呈增加态势，随着消费支出的提高，消费者在购物时对品质等方面的注重度进一步提高。 单位：[元] 2,000 品牌知名度 66% 1,500 1,000 个性化 72% 500 性价比 74% 2017 2018 2019 2020 2021 质量 80% 人均衣着支出 人均生活用品及服务支出 技术升级赋能发展 中国人工智能行业市场规模，2017-2021年 单位：[亿元] 人工智能、云计算等技术的升级发展赋能 C2M 行业快速发展：近年来，人工智能、云计算等技术不断升级，其市场规模快速增长，这为 C2M 的发展提供技术支持，有利于开展智能制造，进行柔性化生产 3,000 2,000 1,000 2017 2018 2019 2020 2021 中国 C2M 行业政策 为推进制造业供应链及产业链融合发展，政府相关部门相继发布政策鼓励 C2M 等新模式的发展，引导企业进行反向定制、柔性化生产，以实现市场需求的匹配 中国 C2M 行业相关政策，2021-2022年 C 2M 行业作为消费领域热门趋势，国家部门积极出台相关政策鼓励C 2M 模式的应用和发展 商务部、工业部等部门鼓励C 2M 作为一种新的商业模式的发展，支持个性化设计和柔性化生产，鼓励企业积极对接用户需求，借助互联网、大数据等提高自身智能制造能力，这也进一步利好制造业等行业供应链的转型升级，有利于C 2M 模式在更多行业的应用和落地，同时也为为中小企业及电商平台的发展指明了方向，即通过需求来拉动生产 中国 C2M 行业应用——服装行业 服装行业长期面临高库存压力，但随着 C2M 在纺织服饰领域广泛应用，服装定制行业迎来发展机遇，其以销定产的方式促使存货快速流通，有效地缓解了产品库存压力 纺织服装长期面临高库存压力，而C 2M 在纺织服饰领域的应用，缓解了库存压力 2017-2021年，纺织行业库存一直处于较高位置，但是近几年逐渐下降，原因是越来越多的纺织服装企业开始采用C 2M 模式，接受个性化定制，有效缓解了库存 酷特智能的存货周转率较高，是C 2M 模式在服装行业应用典范 酷特智能公司从事以定制为核心的服装制造和销售，其C 2M 智能生产系统极大地缩短了生产周期，促使存货能够快速周转。因而，与其它同类企业相比，酷特智能的存货周转率较高，是C 2M 模式在服装行业应用典范 中国纺织服装行业库存，2017-2021年单位：[亿元] 中国定制服装行业市场规模，2017-2021年单位：[亿元] 2500 2500 2000 2000 1500 1500 1000 1000 500 500 2017 2018 2019 2020 2021 2017 2018 2019 2020 2021 服装行业 C2M 实践案例——酷特智能 酷特智能 C2M 定制服装收入，2019-2021年单位：[万元] 主要 C2M 服装企业存货周率转，2019-2021年单位：[次] 60000 1.62 1.37 1.29 朗姿 1.52 1.4 1.37 40000 报喜鸟 1.29 1.37 1.53 20000 美邦服饰 酷特智能 4.96 4.37 2019 2019 2020 2021 2021 2020