【中国利郎】业绩会交流 202303172022业绩总结：ž收

【中国利郎】业绩会交流20230317 2022业绩总结： ž收入下降8.7%至30.8亿元，主系列收入下降7.5%，主要由于主系列店铺春节前旺季销售40%转移为代销运营，在1Q22反映。 ž轻商务系列收入下降14.2%，零售单价增加了15-20%，主要因为人流量减少。 ž毛利率46%，同比+4.1ppt，主要因为2021年计提了库存拨备1.2亿也做了回拨0.22亿，如果扣除库存拨备及返利影响，毛利率约45.5%，同比+1.2ppt。 广告和装修占比13%，在4亿元左右。 经营利润减少2.6%，主要由于管理费用增加以及政府补贴减少。经营利润率同比+1ppt至16.8%。 净利率同比+0.6ppt至14.5%。平均库存周转天数195天。 经营现金流净额6.5亿元，2022年合计每股派息32港元。 现金水平稳健，还有净现金14.55亿元。前景及策略： 对1H23零售维持观望态度，全年审慎乐观。 2）增加在省会与地级市优质购物中心的店铺，主系列有400家七代店装修，并优化100家轻商务门店，2023年店铺数量净增加目标为100家。 增加奥莱开店作为清理库存的常设渠道。 3）2023年零售额目标增长10%以上。 4）持续优化电商新货比例，预计电商销售持续增长。深耕线上卖货、线下发货模式。 5）品牌推广上，加强在小红书、抖音、微博的推广。 总结过去，对外，从纯分销模式变为分销、代销、直营及电销4个渠道，更直接了解消费者需求，降低应收款、加强现金流；对内建立公司建立了创意园及物流园并提升了自动化生产能力，有助于加强品牌建设，加强库存管理及物流配送，以及更有利对招工的困难。 展望未来：市场需求下降，中国经济增速放缓以及市场门槛降低竞争会更激烈。但同时看到，中国经济从出口和投资主导过渡为消费主导。 随着中产阶级的崛起，国内消费者对优质产品需求与日俱增，也为集团未来发展提供极大的空间。 中国利郎锐意建立优质男装的品牌，透过和消费群更直接的接触把握中产群众的需求，成为中国男装的标杆品牌。