2023中小微企业电商采购白皮书

e-commerce 2023 purchase 中小微企业电商采购白皮书 电商普惠春风起中小企业红利来 天猫·淘宝企业服务1ifenxi 序言 天猫·淘宝企业服务丨ifenxi 2200223中3小中微小企微业企电业商电采购商白采皮购书白皮书 >>>>>> 中微企业是中国市项经济的重要组纠成部分，在GDP、税收、就业和科技创新等领域具有自受书致力于冲破定式思维，以全新礼免破除且碍，扫关创究成果包括兴销卓越页献。近介来，中央经工作会议和政府工作报告3多次对促进中小微企业工作作一体、半私域报合、市场破壁者、人群包和摆推基建等。 出部军，在二十大报告十小明硝提出要“支持一微企业发展”。白皮1共计四个章节>>> 采购关乎企业生存，是企业的立身之本，商业环境瞬点万变，失速响应市场需求是企业的Chaler1中小微企业更购发应现状 法则，这对企业的采购能力提出更大拟战：业界在大企业的采购服务方面投入较多：总依诊述中小微企业面临的采购困同、应对策陷以及传统供应网络的后限 而中小微企业受到的关注较少：他们面临供应链闭性差、寻际效率低和采购成本高等多重 困难。 性。 Chaptcr2供,应链智能协同划络应运而生 中小微企业仅靠户身量难以应对采购困局，司此化们积极加入各式各样、量众多的专提出供应链智能协同网络据意，并阅明其价值。 统供应商网络，创列线下的办公家具域、五金配仁城和装一条街，线上的工业品电商列 劳保用品电商。由丁传统供应商网络白的局限性，在帮助中小微企业冲出采驹困局方面chapler3天猎淘宝企业服多的中小微企业采购汇察 收效甚微天猫淘宝企业服务如行合一，形成一系列出绕应链智能协同网络的采购润 索以及行动举措： 基一上述背景，天猎满宝企业服务联合爱分析创作2023中小微企业电商采购白安书！ 用绕中小微个合业采购现状，纤会天猎淘宁在电商领域20多年的行业洞察、数字化持术备Chaptcr4天猫涤/宝企业服务录佳实践 和沟单数捐沉淀，以及爱分析的专业开究依系和供应协研究积案，提出全新解决方案一一供天猎淘宁企业服务在工农有三个市场的多项最佳实践。 应链智能协可网络：双方旨在以电商普患推动中小微企业采购能力提厂：实现质年发展。 天猫·淘宝企业服务丨ifenxi 2200223中3小中微小企微业企电业商电采购商白采皮购书白皮书 1中小微企业采购发展现状 2供应链智能协同网络应运而生 3天猫淘宝企业服务的中小微企业采购洞察 4天猫淘宝企业服务最佳实践 天猫淘宝企业服务丨ifenxi 2200232中3小中微小企微业企电业商电采购商白采皮购书白皮书 中小微企业采购发展现状 在传统供应商网络中的中微企业 天猫·淘宝企业服务丨ifenxi 2200223中3小中微小企微业企电业商电采购商白采皮购书白皮书 场自身力三难以解法 中小微企业的采购困邑中小微企业借力传统供应商网络传统供应商网终存在局限性，凭方 商环境瞬息万，快连怕市场需求是企的士存法则，中小微企业仅靠月身力量难以斗采购内高：冈此他们积圾企业孤岛产业视角下，传统供产专网终升未成有效的统一人市场，刘企业均采购非，拓出更大排，业典在大企的采购服务入冬式容栏，数众多的传统供业商网络。各企业间形成一人个扫刘回化均小团体，小团体司、产业司均协可毕万面没入较多，而牛小欲企业受主的大注较，他们面忙供方受限。对企业而言：三已就像“完充产业大海十的一座烈岛，渴望 应性均件、寻源效率低采购成本高等多中压难，正向更文不的世齐一，中小微业的然受尤为强烈。个业买岛拍形成 网婚触达效率低 【供应针韧性差】内汀不境快速变化，中小激企业主史在以下三点原因： 应链切性差，供应断裂较易发生。办公家具成、五金仁城、家装 网格经营效率低 网络协作改率低 【寻源效率旧】中小微企业缺少丰本定均供应商券源， 下一条街寺 个业间信息标准个配、营销、物以实观相同為求 寻源效率偏低，弃以实现敏捷深购。之难、胜达提道流兰产业级BZB均买家之间均执同， [采购成本】十小微个业采购萨片化，设价能力较弱，有限、信任成本基设恶（特别以及优势五补约变采购成木高。二业品电商、方保用品电商等高等国素导政企刘中小微企业家之间的协同，！[生息逐明质似】供需双方信息不对称，影采购反量刊线上业矿以在六范围的基出设施）人应驻切引网络约价 效车：内高效万联互通，完产，位受到制约：得不 [求购不观范】在在口扣、红包、发系以头等问既，深购 十小微作业期车传即传统！应商网资的小过消多阻码 提升案购能力，进心为口身生存发辰酒游一道保章： 到充分发挥。 天猫淘宝企业服务丨ifenxi 2200232中3小中微小企微业企电业商电采购商白采皮购书白皮书 共应链智能协同网络应运而生 天猫淘宝企业服务借助市场场景与技术相结合，推动“公平高效”的市场建设理念 落地中微企业“供应链智能协同网络”，共同建设，共同受益 天猫·淘宝企业服务丨ifenxi 2200223中3小中微小企微业企电业商电采购商白采皮购书白皮书 提出供应链智能协同网络定文供应链智能协同网络供应链智能协同网络最佳建设者 应港智能同网络（supplyCeinIntelligentColleboratior四项核心优势加持，人猫沟宝企业服务脱额而山， Networ）三以海量中小微企业深废协作关系数据为基出，运用为供应避智能协同网络最佳理设者 张瑞人工智能技大：泥升恭宁企·、经营和协等方百数率的 01庞大月一群你 人猫淘宝企业服务总经理 社会级商业在能网络。 ：供应智能网络全 尽享可至沟系10C满用产：走续准挖据和深制两两其中的中小微企业求主药。 持练感长的中/微企业群体是每个产业键良发尽约标志互联网基础波放部企业一人消 02完誉电尚本抽设施 完盛豆月河里匕巴沉浪20余年的电旁技术、生态、运营机制、旁 保面，而公三高效的市场是中微个业发展的保惯：提供者构必服究牛森层 曲者构或外部环境 层 家体采和用户体系。 应连暂哲能协同网终”能可持的满后企对供应链京示 活有弹性，更安全高效的诉求，同时其天然备均“去 中心”划络持性，能保隧每一个举与企业人论大： 口小微企业 品种容购成品 质供给层 长与持服务中小微业客户的定位。 根据芯与深启，公三从十受益：应准智能协可网络为药成网络内04方位股 为中/微企提供全位服务，实现工业品，现代表业，变用限突，面料等全品类港诺。 核 中小站企业以创立到皮长壮大提供条件。 从局部视角转变为全局视角，构建对中微企业友好的市场环境天猫·淘宝企业服务丨ifenxi 2200223中3小中微小企微业企电业商电采购商白采皮购书白皮书 新方法论01提升网络触达效率 快应智能动同网络酒过“乐人供给能万+开放、明、标产化、专业化的前台云达”：将注网资节点企业间均高效轴法消格，六网络高效运作下圣实基础， 从传统局部视角的买卖关系体验优化，到全局视角的供应链网络公平、效率不断提升 的平台思维的转变”，真正打破企业孤岛，实现企业内部及企业间业务系统效率双重提 升！ 新方法论02提升网络经营效率 供应链召能办同网络提供金肥、物流、营销和培训等经营全针路服务保险，订追交易所点，维 护稳定变易关感，快退达成新生意关系。 新方法论03提升网络协作效率 供应游智能动同网络发挥积作，在十小待企业栏体十功推产业垂直整合、损与专业化的发 天猫淘宝企业服务的中小微企业采购洞察 天猫淘宝企业服务！ifenxi 2200232中3小中微小企微业企电业商电采购商白采皮购书白皮书 2 天猫淘宝企业服务努力满足天猫淘宝个人用户群体的中企业采购要求，深耕垂直市场 高价值用户，探索出一条迈向万忆规模中小微企业专业化采购市场进化之路 天猫·淘宝企业服务丨ifenxi 2200223中3小中微小企微业企电业商电采购商白采皮购书白皮书 万亿 3.1润主企业服务品压供给升级，升级为天猫淘宝企业服务：3.2在“供内伴智能协同网络”新理孩的 千亿 导下，天独活宝企业务制定新对非发展计 划: 2016-2020 2021- 3.2.1当身定位：供应链智常协向网络编织老aaver；3.2.2三导价白：打破个业双岛，为网络十 2.1淘宝企小服务定位中小微企业群体；点之问注立稳固、高效、低成木的链接； 2.2发现高价忙用广导业务均长的车安人群，深耕高价估3.2.3扩充供给：1人品牌市场，打连品牌 平心 百亿用户，促进中小微企业在半台上“求销一一休”成为下作阵划：2矿充专拓特新、产业实小企业等优质供给；3用绕农商，持纹的宽品类边 2015高价值用户你采购行为具有品类泛、购买效次高、采界： 购金频人等持征）3.2.4深耕高价值用户，持续完苦去础设放， 1.1法宝企业服旁创立，以T业品为切入点， 淤诺为宝个人消费者中的企业用广。 2.3行业布尺从一技担秀工业品，到二驾马车深度协司工具和培训体系，农商。 探索期发展期跃升期 10 平台经济与中小微企业具备良好的政策环境，二者在发展中融合，在融合中发展天猫·淘宝企业服务丨ifenxi 2200223中3小中微小企微业企电业商电采购商白采皮购书白皮书 中小微企业利好政策原文摘要 平台经济利好政策原文摘要 二十大报告国务院常务会议 2022.10 2022.2国务号 支持中小微企小发展 中小企业数字化转型指南 2022.11工停部 遵名“大企业记平台、中小企业开平台”思路 促进平台经济使发展，带动史多就业 国务院关于印发扎实稳住经济一揽子政策措施的通知 2022.5国务宇 稳定平台企及其共二中小微企！的发民预期，以平台企·发展带动口小造企业舒困 助力中小微企业稳增长 调结构强能力若干措施中央经济工作会议 2023.12022.12 回务院促进中企业发展T作领导小组办公室支持平台企业心引领发展、创汽就、国际竞争中大显点手智口小常个业应对当前面顶的困难，进一步推动温增长程颈 非，若力促过中小微企业谢站购强非了 11 采购洞察1 天猫淘宝企业服务渗透3000万个企业级用户，以协同价值驱动企业用户采 天猫·淘宝企业服务丨ifenxi 销一体，中小微企业供应链智能协同网络初具规模2200232中3小中微小企微业企电业商电采购商白采皮购书白皮书 采购洞察 行动举措 全力拓展扶持优秀节点企业，打造供应链智能协同网络基本盘 01优质节点企业天猫润宝企业报务积极引入伙片节点企业，十括品牌商、专指持款企 节点网络 节点的效量感多、品志噬代，供应涯哲能协后函络力量强，然后反哺节点，业、产业带实万商家、专家型商家等，并提供实地认证服务，保降节 形成長性循还，因山，天描安企业服务二全力名展法持优秀力点。要酒企业压业。 过三个方式： ：在10亿网里污系用户宝中：续添透个人用户企！采购需求，年点江02品牌授权平台天猫淘宝企业服垒打造牌授校平台：帮助三或经谨商宁到品牌商 沃买家效立1.9亿，游企业斤户车体3000万；均三式授权，传逆正品心智， 引入前的优志节点企业；同时，经详凭借与用户“距离“ 品牌授收 2：分层运：提！共个业在平台的采销深店 的优势，可以高效开案支术服务， 互补 企业协同价值驱动采销一体理念落地供应链智能协同网络提升用依验：与品牌商进行光买 于企业而言，采购与告行六天然存在，将采购场与销件场合为一体有利于企业游持，聚 再于统一场域，促进业务深进，对企业降六增效有深远高文；对于供应链智能亢明终心言，买销一任有利工提可络4前万。 供应链名整协同网绪具备多个企业协回场条，以协同价莅驱动采销一体理老在此落地03半私域撮合相需求的实家之间进行产求聚合，将散单变质六单，交易中学握史 大话语投知设价权、天筛询宝个业服务拥有需求率合的完移非六储备： 旁互补的亥家之问的协同：商家间优旁相同需求的恶家之间的协向：买家需求分敬，（沉淀企业司群位3000万，月产全体度大；2构连丰富且请准均用户 仁在差并化：括品牌让势商索，渠道市痒心可旺壶，场发展较为粗：标整本系：可以速定立相同需求的买家体；以切划为依托，构建 势商家尝：协同之后实坝优补：欧刊协同后，口，推市