种植牙罗曼专家交流–20230301
种植牙罗曼专家交流20230301Q：2021年和2022年牙齿种植量有多少？ ·21年全国种植牙总量是400万颗，22年受疫情影响与21年基本持平Q：2020年全国种植牙数量多少？ ·大概350万颗Q：根据数据显示20年种植牙数量在406万颗？ ·数据包括多个厂家，多种销售路径，预估占比较大Q：2021-2022年全国市场产品结构及销售量占比？ ·在公立医院市场，高端产品（四大品牌）占比50-60%，中端产品占比10-20%，低端产品（以韩国产品为主）占2-10%，国产产品占5-10%。 ·在民营市场，高端产品占20%，中端产品占30%，低端产品占40%，国产产品占10%，国产产品相较韩国产品在价格上更有优势，Q：民营企业的种植体和基台有可能出现混用的现象？ ·是的，需要考虑综合成本，高端产品的基台价格较高，民营可能会采用第三方或国产Q：集采后，全国市场种植量可能发生什么变化？ ·会有迅猛的增长，未来三年中国种植牙总量可以突破1000万，公立医院还会以高端产品为主，“技耗分离”形式确定，民营市场韩系低端产品较多Q：韩系产品集采中标价与销售价差别不大？ ·韩系产品中标价格与之前在民营销售价格没有太大差距，集采政策主要对高端植体影响较大Q：今年的增速会很高吗？ ·预计2024年增速会较高，今年1-4月全国会先政策落地，预计5月会回归稳定状态Q：未来公立和民营种植牙价格将会如何变化？ ·公立会在各地医保局最高售价限制下收费会越来越高，可能会在原有手术费基础上加收其他费用。 ·地方医院的收费会决定当地民营市场的收费价格，未来民营市场可能采用低端产品引流，高端产品增收的模式，可能会通过高附加值的产品实现收入。 Q：公立医院会不会在没有集采耗材上加收费用？ 国家医保局规定的医疗服务费已经包括具体明细的情况下，如何加收费用？ ·不会，医保规定下的收费不会变动，但会加收其他额外服务费用，如在种植牙基础上需要进行无牙河种植（不在医保收费限制），会提高无牙河种植的费用Q：民营企业中高附加值产品是指口腔修复粉和骨粉这些吗？ ·不是的，高附加值产品是受大家普遍认可但未进入集采的产品Q：民营市场未来仍以“打包价”形式收费？ ·对的，民营学术权威性及质量不及医生，因此民营需要透明的价格，更好的产品和服务维持价格体系。Q：罗曼公司现在产品在公立和民营中的销售占比情况？ ·大概60%为城市民营，40%为城市公立Q：公司罗曼高端钛合金产品都没有在集采中应标吗？ ·没有的，多曼旗下的安卓健进入了钛合金A组Ⅰ类，罗曼市场份额较高，但还不能维持产品成本，采取弃标的方式。Q：现在400万颗种植牙中植骨的渗透率？ 一台植骨手术中骨粉骨膜的用量？大概收费是多少？ ·骨粉骨膜目前市场用量在40-50%的区间，后牙区较少，前牙区较多Q：公立医院在集采之前，只会收骨粉类的耗材费，并没有收取植骨的服务费吗？ ·有的收有的不收，之前公立医院打包收费比较混乱，民营市场加收费用较少，集采后公立医院可能会评估重新确定具体费用。Q：公立医院的一台手术的费用大概在两三千？ ·对的，还取决于临床手术的复杂性。Q：种植牙需要取出自体骨吗？ 都用骨粉进行填充吗？ ·不是的，自体骨没有排异反应，是最好的植骨材料，如果自体骨骨量充足，会多采用自体骨进行填充和支撑Q：临床上常用骨粉骨膜的品牌？产品壁垒高吗？ 会有很多国产品牌竞争的情况吗？ ·根据临床具体应用和患者真实反馈来看，骨粉中骼瑞较好，但也有机构反映骼瑞感染率较高，烟台的海奥，北京的拜欧金骨粉，大都是生物材料Q：牙齿即刻种植可以覆盖多少人群？ ·即刻种植很可能是行业未来发展方向，这种方式对植体要求很高，植物初始稳定性需要更高，成骨速度需要更快寿命更长，对于临床中无牙河病人和前牙区种植，即刻种植是最佳方式。 Q：即刻种植中骨粉骨膜用量？ ·基本上可以达到90%Q：三年后全国达到1000万颗种牙量，即刻种植的渗透率？ ·目前临床即刻种植渗透率在20-30%的区间范围，未来会更高，即刻种植可加收30%的服务费，会更受公立医院关注，民营机构注重服务，也会更加关注这方面Q：即刻种植的学习曲线？ 医生需要多少台手术可以熟练掌握？ ·手术过程较复杂，并发症较多，医生需要线下按照简单-复杂-高度复杂流程进行培训，学习过程有非常高的要求，初级医生需要至少植入两三百颗牙齿可能会有较好的掌握效果Q：供应链价格种植单牙1万2到集采后4500，通过其他方式加收费用后，价格会和集采前差不多吗？ ·公立医院会有较大降幅，但也会具体的医院相关。Q：这种下降对公立医院经验丰富的医生会有什么样的影响？他们会更多选择去高端民营连锁机构吗？ ·会有这个趋势，公立医院医生的工作时间及收入不成正比，在民营市场的收入略高于公立医院Q：集采对中高端民营连锁机构是利好消息吗？15000元以上高端市场占比会更大，同时可以获得更好的医生资源？ ·对的，这些机构也会培养自己的医生团队，降低成本，高量级产品会更多Q：中高端民营连锁机构通测和瑞尔对高端种植收费统一降低10-20%，原因是什么？ 高端消费者会倾向于选择非集采的产品，这些机构会选择这类产品增加更多附加服务。 ？ ？ ？ ？ Q：罗曼中国区2023年销售量增长指标？ ·指标还未定，由于有产品降价，预计销量明年会翻倍Q：22年出货量有多少万颗？ ·出货量目前没有具体数据，22年不含税的销售额大概在14亿Q：集采对民营医疗机构明年销售量的影响？ ·民营机构政策执行会更快速，明年增长量会很高，有可能翻倍Q：明年民营可能会采取哪些政策？ ·一部分可能会低于公立医院收费获得更多患者，另一部分增加额外服务支撑与公立医院相等的价格，低端产品收费会更低来进行患者引流。Q：明年销售量翻倍是不是受到今年疫情影响下市场观望的影响？ ·不是的，只有这个因素，销售量大概会增长50%Q：集采后口腔修复膜和骨粉的终端销售价格会不会有变化？ ·骨粉的高端产品如盖氏出厂价0.25克600元左右，到民营终端价格680元左右，至患者端会加收手术费或打包收费Q：耗材费用在治疗费用中占比8%，价格还会下降吗？ ·目前不会下降，国产的会比较便宜，在两三百元左右Q：海奥骨粉的价格？ ·终端销售价格不到300元。Q：集采后国产骨粉的销售量会有提高吗？ ·会有提高，植骨投入增加，可能会出现赠送骨粉的情况，这部分多为国产骨粉Q：骨粉市场国产和进口占比情况？ ·盖氏销售额占市场70%，产品价格较高，临床用量占比40-50%Q：集采后骨粉市场国产产品占有率会有变化吗？会不会存在集采后价格降低，医生为降低成本，使用国产骨粉增多的情况？ ·目前不会有很大变化Q：集采后民营市场与公立医院的市场份额占比会不会发生变化？ ·都会有提升，但公立医院的积极性会降低，民营占比会增大Q：口腔修复膜在临床上使用海奥和盖氏差距大吗？ ·有很大差距，体现在吸收时间以及抗感染性，盖氏安全性很高，主要是生产流程应用的生产技术不同Q：兰度生物的口腔可吸收膜会更接近盖氏的效果吗？ ·不是，兰度的应用会更好一些Q：骨粉进口和国产产品差异大吗？ 抗感染，亲水性，临床操作便利性，框架搭建都有一定差异Q：国产目前这方面做得不太好？是的，不太理想
