通策医疗种植牙集采交流–20220909

通策医疗种植牙集采交流20220909嘉宾：董事长吕总，董秘张总，IR梁总等。时间：2022年9月9日15：00~16：00Q：如何发展种植业务？ 高端业务和低端业务如何区隔？利润如何思考？ A：有关部门做集采是基于“共同富裕”的价值取向，希望更多国人享受种植服务。政府一定会坚持下去。 政府对种植服务限价，同时设立一些宽松的条件。 使得公立医院的收费得到控制，因为实际上公立医院的收费定价比较高，比我们高30%以上，比如华西口腔2w/颗的种植牙，在通策做可能只有 1.5w元/颗左右。 民营医院自主定价，参照公立医院价格，会有所调整。 种植牙市场上本身就存在低价种植牙——1）市场竞争形成的低价种植牙，很多年前重医口腔就做过3000多元/颗的种植牙，比民营推出低价种植牙还早。 2）另外还存在宁波这样国产植体定价较低。低价牙之前就存在，未来这块市场也会比较大。 国家的取向也是满足绝大多数人民群众对美好生活的想往。 总体来说，经过这一次大规模的种植牙知识的普及，种植牙市场规模会大很多。 对于通策，走“种植超市”战略，希望全方位覆盖市场——（1）通策占市场份额很大，肯定要遵循国家的倡导，把该做的事做好；同时参与一些比较低端的市场，像宁波医保局的号召，我们也会做。 （2）对于10%的特需，我们也会继续做好。 我们对服务费还会进一步分级，在医保局的限价范围内，最高的收费由最好的医生做；而年轻医生，我们会主动降低服务费，形成梯度收费。 Q：做种植体的医生的数量？未来的种植牙业务潜力能多大？ A：（1）因为我们是分佣制度，所以对利润率没有太大影响。 （2）种植牙的渗透率非常低，随着量的增加，价格下降是非常正常的。只有量大的品种，市场才能做大。 绝对的高价，在各个方面都没有支撑。 Q：医生端对种植政策的反馈？ 新政对蒲公英医院发展带来的机遇？ A：之所以做这么多分院，就是预见到市场会越来越大。 下沉市场的消费者对口腔健康的认识会有很大提高，爆发的需求需要更多的医院和医生承接。Q：公司业务恢复的情况？A：（1）疫后恢复总体很好，但像种植有等待现象，对客单价会有影响。 （2）三季度疫情影响不像二季度那么大。义乌医院受封控影响大。 （3）极端高温天气影响下午的门诊量，以前暑假表现会比现在好一点。Q：紫金港和城西新大楼明后年落地，3~5年维度的计划？A：（1）蒲公英医院总量增加到30多家，院长和领导班子用得差不多了。要有新开院的话，还需要储备一段时间。 蒲公英后年会放缓一点，不会大规模地开。 （2）总院的考核指标放松，让团队有更多精力把蒲公英医院带起来。以前当年盈利的分院也就1~2家，现在大量的分院当年会盈亏平衡。 当然这会对总院有影响；另外由于蒲公英分院的少数股权，所以合并报表利润不会高。这些问题再明后年会有大的变化。 （3）宁波目前是建设口碑，学术立院，如何做好市场是个重点。 （4）成都、西安、武汉做成人力资源基地，接下来要推“西才东用”。 目前尝试的效果比较好，在成都、西安、武汉招收的医生人才质量是优于杭州的，要把三个医院变成三个医生集团，支持浙江尽早完成“双百计划”，并且使门店有流量提升。 Q：总院投入运营的时间？ 蒲公英分院盈亏平衡期的变化？ A：总院客单价相对高，疑难病和复杂病人在增加，总院的高端病人肯定是增加的。 阶段性地，为了蒲公英分院快速盈利，总院的血液要灌到蒲公英分院去，这是一个策略。蒲公英的盈利很快。 用公司内部的医生团队建设效果较好，比招收外部医生来领导更好。所以自然分蘖的模式也是要坚持到底的。 4月、5月总院医生出去支援是比较困难的，出去之后被隔离，总院上不了班，分院也上不了班。目前除了金华、义乌，整体情况比4月、5月好很多。