迎驾贡酒(603198)交流纪要-调研纪要

迎驾贡酒20230228Q：春节期间动销、节后补货、目前库存情况？A：春节期间动销符合公司预期，节后正在陆续补货，目前库存处于合理范围内。Q：当前公司营销组织架构情况？ A：公司根据市场发展情况进行销售组织的裂变和整合，目前设有“3个中心+2个分子公司”即安徽管理中心、江苏管理中心、直营管理中心和电商公司、普酒分公司。 Q：洞藏产品省内布局规划？A：公司通过合六淮、皖北、皖西南、皖南等市场建设，不断推进产品规划，实现了全省布局。Q：对省内300-600元价格带的扩容速度怎么看？ A：随着安徽加速融入长三角，安徽经济将在新的高度上进一步发展，对比长三角其他省域主流价格带情况，省内300-600元价格带值得期待。Q：除洞藏产品以外的其他产品(如金星、银星)增速如何？ A：目前保持一定增速，符合公司预期。Q：怎么看待徽酒的竞争格局？A：各美其美，美美与共，共同提升徽酒在全国市场的影响力。Q：公司的产品策略是什么？ A：聚焦洞藏系列，主推洞16、洞20和大师版，主销洞6、洞9。Q：公司2023年是否有提价计划？A：疫情结束，需求端回暖，随着市场向好不排除提价，但目前没有提价计划。Q：2023年被定为迎驾“文化战略元年”，会有哪些动作？ A：①产品提升：聚焦洞藏系列产品，主推洞16/20和迎驾贡酒大师版，提升洞藏系列占比，扩大品牌势能。 ②内容提升：紧扣“国人的迎宾酒、中国生态白酒领军品牌”两大定位，深度挖掘迎驾礼仪文化、汉文化和生态文化故事，通过构建品牌和产品价值表达体系，升级文化与品质的融合表达。 ③传播提升：通过生态高峰论坛、演唱会、国宾盛宴等IP提升，体验中心、专卖店等空间展示提升，创新融合线上与线下、传统媒体与新媒体的传播内容和形式，全面升级品牌形象，坚定走全国名酒品牌塑造之路。