2023年北美智能家居品牌红人营销报告

WEZO维卓 【智慧营销驱动未来】 关注我们，获取最新出海营销干货报告 维卓市场调研团队出品 Copyright©WEZOMARKETINGTEAM1 报告导览 目录 市场规模 北美成为世界上最先进的智能家居市场 重点品类洞察 扫地机器人、智能宠物家电智能照明 红人营销案例 WEZO维卓 Dreame、Govee、小佩 出海品牌动向 中国智能家居品牌出海资讯 Copyright©WEZOMARKETINGTEAM2 WEZO维卓 市场规模、头部市场、品类洞察、进场品牌 Copyright©WEZOMARKETINGTEAM3 WEZO维卓 全球智能家居市场收入预测（2022-2032年） 智能家居品类正成为亚马逊上增长速度快、最具潜力的品类之一。 智能安全技术的进步是智能家居市场的主要驱动力。此外，物联网(IoT)设备的增加有助于提高家庭内部的连接性，让智能设备的性价比进一步提升。 数据显示，2023年全球智能家居市场价值 879.8亿美元。 到2032年，智能家居领域预计将攀升至2504.6亿美元，复合年增长率(CAGR)为 12.3%。 从全球智能家居产品出货量来看，目前远东和中国的智能家居市场份额最大。该地区的智能家居出货量约为2.898亿台——几乎是欧洲（1.656亿）和北美 WEZO维卓 （1.516亿）的两倍。 据Statista数据统计，2020年中国产生了76亿美元的收入，并以21.7%的复合年增长率成为全球最高，到2025年将达到203亿美元的收入。 数据来源：JuniperResearch、StatistaCopyright©WEZOMARKETINGTEAM5 但在出海头部市场中，2023年，以美国为代表的北美智能家居市场仍然占据最大的市场收入份额（约353.6亿美元），其次为中国、英国、日本、德国。 WEZO维卓 北美智能家居系统的安装基数在2021年底增长了18.0%，已安装的智能家庭总数估计达到5130万套，这相当于所有家庭的35.8%，使北美成为世界上最先进的智能家居市场。 2020年至2025年，北美智能家居市场预计将以9.4％的复合年增长率增长。 WEZO维卓 全球智能家居品类市场渗透率趋势预测（2017年-2027年） 智能家居智控系统智能安全 数据显示，2023年后，智能家居、智控系统和智能安全产品将成为整个智能家居市场中增长最快的品类。 从使用领域来看，智能家居系统可分为七个主要类别，安全和访问控制系统以及家用电器和服务机器人是北美智能家居市场市场渗透较快的两大品类，2023年分别占据28.8％和39.5％的市场份额。 智能产品单点解决方案更受消费者欢迎。根据亚马逊北美市场产品排行，智能恒温器、智能灯泡、智能插头、联网安全摄像头和语音控制智能扬声器是较受欢迎的品类。 WEZO维卓 全球智能家居应用单个市场平均收入预测趋势（2017年-2027年） 根据Statista数据统计，在智能家居行业细分品类中，智能家居应用的单个市场平均收入最高，2023年预测可达556.8美元/个。 智能应用程序它是现实世界实体的组件和动态的虚拟表示，也有助于产品的操作。 例如，使用智能扬声器时，背后需要像Alexa和GoogleHome这样的数字助理，通过语音和其他输入方法接收用户数据。 未来，智能应用程序与智能家居的配合应用将更加紧密。 WEZO维卓 北美智能家居市场热门出海品类洞察 Copyright©WEZOMARKETINGTEAM9 北美智能家居市场领先的原因 北美智能家居市场发展较早 Z世代成为消费主力，家用自动化设备的需求上升 物联网传感器技术提升 到2029年，清洁机器人市场预计将达到82.28 亿美元，在2022-2029年的预测期内复合年增长率为18.80%。 WEZO维卓 受过去几年全球COVID-19大流行的影响，北美用户更习惯采用清洁机器人进行清洁和消毒，提 高以扫地机器人为代表的清洁机器人市场增长率。 除个人家庭外，在医疗机构中部署这些用于地板清洁和紫外线消毒的机器人，将在2022-2029年的预测期内加速市场的增长。 用户画像：48.4%的美国家庭在使用智能家居设备，提升本地品牌信任度是 消费者愿意购买的关键 据insiderintelligence数据，到2025年，48.4%的美国家庭在使用智能家居设备。结合第三方数据机构以及海外学术调研结果可知，智能家居产品的便利性，性价比，安全性以及对品牌的信赖感知都会在不同程度上影响消费者的选择。 增加家庭舒适度保证使用安全 WEZO维卓 *产品消费驱动因素 节能环保提升能效 感受智能科技带来的乐趣 价格昂贵 缺乏广泛的产品了解 *产品消费障碍因素 影响美国家庭购买智能家居产品的因素 缺乏品牌信任 美国是北美扫地机器人需求最大的市场 家庭主妇 家庭住宅 独身白领 2022年，北美地区扫地机器人搜索量上升 社交电商兴起，Facebook、Instagram、YouTube、TikTok的“红人种草”越来越被大众接受 WEZO维卓 通过GoogleTrends查看过去一年扫地机器人在全球的搜索趋势可以发现，扫地机器人的消费者搜索量明显提升，并且在每年11-12月份购物季达到搜索高峰。 追觅是一家专注智能生活家电的全球化科技公司，于2017年创立。 WEZO维卓 为了满足全球消费者多样化和个性化的需求，推出了扫地机器人、无线吸尘器、智能洗地机、高速吹风机四大品类，并持续拓新。 2020年至今，追觅开始向海外布局，产品覆盖包括中国、美国、德国、法国、韩国等100余个国家和地区。 出海第一年品牌销售额超5亿，2020年销售额超20亿，2021年更是一路高歌猛进，上半年同比增长超100%，接近2020年全年水平。 Ins＆YouTube：场景化社媒内容，关联海外用户消费场景 WEZO维卓 根据SimiliarWeb数据，在追觅官方独立站中，社交媒体流量占比突出，其中，YouTube、Instagram、TikTok是主要的社媒窗口。北美地区有宠物的家庭占比很高，且家庭中多铺设地毯，在家庭清洁场景中，宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度是用户最常关心的问题，追觅围绕这四大主题，发布了系列场景解决引导主题内容。 Facebook：“草根”带货，UGC内容“安利”，扩大产品用户面 TikTok：家庭使用场景创作，玩转创意流量 WEZO维卓 在Facebook上，“DreameTech”拥有超过23万的粉丝，是所有平台中粉丝量表现最高的账号。在2020年，追觅曾在Facebook上发起过一项名为#houseworkhero的互动活动，参与者众多，大家纷纷将自己选择智能清洁产品以及这些产品与家人背后的故事“晒”出来，形成了“自来水”式的UGC内容传播效应，提升本土的品牌信任感。 DreameInstagram：与家居、宠物、生活类红人合作，拍摄真人实景图 片和视频 与Instagram生活博主@lacasajenn合作帖文《Don’tletthisdogcutefacefoolyou!》 拍摄“清理宠物毛发”相关主题的创意视频内容 WEZO维卓 Dreame将产品植入到实实在在的有宠一族和“带娃”家庭的使用方式中，让受众更有代入感，产生共情。同时，加深用户对于产品的印象，突破了传统社媒互动传播的局限性。 单条视频最高获得6万转发和43万点赞，互动效果出色 定向向“有宠一族”推广的红人合作视频，契合了当下内容营销更加深入人心的趋势 WEZO维卓 追觅在TikTok开设的官方账号主要以官方形象展示智能清洁产品的使用场景，做范式的产品内容植入，为了更加玩转新品流量，追觅与TikTok百万粉丝的生活达人@hammsmom合作，创作了家庭使用场景下，追觅扫地机器人的产品使用视频，主打“清洁宠物毛发、打扫无死角、超强清洁力”等产品属性。 WEZO维卓 WEZO维卓 20 WEZO维卓 北美智能家居市场热门出海品类洞察 Copyright©WEZOMARKETINGTEAM 北美商业LED节能灯主要竞争者 智能商业LED节能灯极大程度提升照明能效 WEZO维卓 北美商业LED照明市场（以下简称“研究市场”）预计在预测期间（2021-2026年）的复合年增长率为9.53%。技术进步和对环境保护的日益关注增加了北美工业、商业和住宅应用对节能照明产品的需求。 智能照明有望成为商业LED照明的未来。智能灯可根据需要采用各种色调进行调光，可以安排打开/关闭，监控照明的能源使用情况，并通过Wi-Fi、蓝牙、SmartThings、Z-Wave或ZigBee进行连接。由于美国为住宅和商业实体使用节能照明解决方案提供激励措施，北美市场对智能灯泡和灯具的需求不断增长。 数据来源：MordorIntelligenceCopyright©WEZOMARKETINGTEAM21 用户画像：拥有较高收入的中年已婚男性是北美智能家居产品市场的消费 主力军 根据SLD北美消费者调研报告数据，可以发现，拥有较高收入的中年已婚男性，更习惯使用语音控制订购日用百货的比例，明显高于其他群体——他们中的28%已使用过Alexa等智能家居设备，25%已通过其他设备使用Siri等语音控制功能，这类中高收入的男性消费者，更加乐于接受新的智能设备概念，对家用智能照明产品的兴趣浓厚。 WEZO维卓 北美智能照明市场主要消费者 中高端消费人群(MiddleandHigh-endConsumers) •中产阶级消费者倾向于关注家庭，为未来做计划，重视自己的形象，注重健康和环保 •高端消费者被品牌形象与质量所 干禧一代(Millennials) 千禧一代追求时髦潮流、冲动消费明显 吸引，愿意付出高昂的价格来提升生活质量 科技爱好者 (High-techEnthusiasts） 年龄集中在30-40岁，以男性群体为主 数据来源：SLDCopyright©WEZOMARKETINGTEAM22 用户画像：北美消费者支持节能环保，对宣传程度高，知名度高，推荐人 数多的产品更信赖，购买意愿更强 WEZO维卓 消费者越来越受环保节能意识影响 2022年全球谷歌智能灯搜索关键词趋势 01 可持续和购买本地产品/服务成为影响网购者决策的重要因素自疫情爆发以来，消费者越来越多地按照自己的价值观购物，品牌和零售商推出目的驱动产品和可持续发展举措，变得更加重要。 61%的消费者相信自身的行为可以给全球环境带来积极影响 49%的消费者愿意花高价购买一些真正重视环保节能的产品在智能电子产品消费过程中，价格、质量、品牌是否采取环保措施、品牌的环保程度、品牌知名度等成为消费者考虑的主要因素。 02 在重大节日或黑五等大促节点时，北美消费者对智能灯的需求量显著上升 购买情境影响消费者对节能照明产品的购买意愿，同等产品 下，宣传程度高的品牌，或受到大众推荐的品牌更受北美消费者青睐 智岩科技（Govee）成立于2017年底，总部位于深圳南 WEZO维卓 山区，是一家专业从事智能家居产品研发以及上下游供应链优化的高科技企业。以推动居家生活智能化为使命，致力于创造搭载极致光影效果的智能硬件设备以及配套服务供应。2018年，Govee开始在美国的亚马逊商城专注于销售智能家居品类的商品，并在两年内将其业务扩展到加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、新西兰、瑞典、日本、澳大利亚和新加坡。 企业使命：推动居家生活智能化。 企业愿景：成为连接三千万用户的智能家居平台，打造智能家居领域的全球标杆品牌。 产品展示： 在产品布局上，Govee按照实际的市场需求和应用场景，开发出不同细分场景下的智能灯产品，其中，影音娱乐灯、游戏特效灯等新潮风格，表达个性，追求自我特色，备受欧