2023年红人营销趋势报告

2023 网红营销：好莱坞罢工是一个警钟，红人创作者比社交媒体更重要 【出海广告就选维卓】 关注我们，获取最新出海营销干货报告 好莱坞的痛苦是红人创作者经济的收益 这些罢工间接地增强了红人创作者的力量， 这有可能颠覆他们与营销人员、社交平台和媒体公司合作的方式 注：7月13日，拥有16万会员的好莱坞三大工会之一SAG-AFTRA宣布罢工，美国好莱坞影视工业开始全面停摆。在此之前，美国编剧工会已经罢工70多天。它令超过17万名从业者与迪士尼、环球、索尼和派拉蒙等老牌电影公司以及奈飞、亚马逊和苹果等科技巨头展开对抗。 营销人员、社交平台和媒体公司调整自身策略的时间到了！ ●红人创作者的需求正在增加，而且需求越来越广泛 ●红人创作者可以借鉴SAG-AFTRA（美国演员工会和美国联邦广播电视艺术家协会）的经验 ●红人创作者正在进军类似电视 娱乐的领域 ●许多红人创作者拒绝与制片公司达成交易，以表现对罢工演员和编剧的团结支持，或者为了不危及加入工会的机会。但这种情况不会持续太久 ●好莱坞演员和编剧的困境引起了红人创作者的共鸣，其中许多人也担心支付方式不透明、就业不稳定以及人工智能的崛起 ●越来越多的红人创作者开始认识到他们的价值，加速了免费广告支持的流媒体电视（FAST）频道、分集红人创作者内容和红人创作者自有媒体的增长 现在是采取行动的时候了！ 网红营销比社交广告支出更具弹性 32.8% 28.8% 24.9% 20.3% 26.4% 14.0% 14.7% 14.3% 16.9% 9.6% 9.7% 4.1% %变化 37.9% ●在经济不稳定的背景下，网红营销一直 表现出色； ●2023年，社交媒体品牌赞助支出的增长速度将比社交广告支出快3.5倍； ●在未来的2025年，随着营销人员继续将预算转向红人创作者，社交媒体品牌赞助支出将保持领先地位。 5.1% 红人营销支出增长社交广告支出增长 注：社交广告支出增长是美国社交网络广告支出和YouTube广告总收入的总和;社交网络广告支出包括出现在台式机和笔记本电脑以及手机，平板电脑和其他互联网连接设备上的广告，并包括这些平台上所有各种形式的广告，例如放大为付费广告的品牌内容;包括出现在台式机和笔记本电脑以及手机、平板电脑和其他联网设备上的广告，并包括这些平台上所有各种形式的广告，例如放大为付费广告的品牌内容;影响者营销包括向影响者或其代表付款，以主要在社交媒体和其他具有用户生成内容的平台上推广产品和服务;不包括非现金支付，例如免费产品或旅行，以及放大为付费广告的品牌内容来源：内幕情报leMarketer，2023年7月 红人创作者的作用近似于媒体渠道 注：年龄在18岁及以上；与每种媒体一起度过的时间包括与该媒体的所有时间，不管是否在多任务情况下；不包括数字媒体。 Source:InsiderIntelligence|eMarketer,May2023 红人营销支出增长超过每个主要社交平台上的广告收入增长（2023年变化） 11.6% 6.0% 12.7% 23.1% 27.8% 7.3% 9.0% 3.5% 红人营销支出增长 广告收入增长 -1.8% 0.1% 红人营销不受社交媒体广告支出的限制 ●其灵活性、敏捷性以及与观众的紧密联系，使得红人营销比社交广告更加强大。 ●2023年，红人营销支出将在每个平台上 超过社交广告支出。 注意：网红营销包括向网红或其代表支付的款项，以主要在社交媒体上推广产品和服务，不包括非现金支付，例如免费产品或旅行以及放大为付费广告的品牌内容;社交广告收入包括在台式机和笔记本电脑以及手机、Toblet和其他联网设备上出现的广告，并包括这些平台上所有各种形式的广告，例如放大为付费媒体的品牌内容;*OD总收入;包括出现在台式机和笔记本电脑以及手机、平板电脑和其他联网设备上的广告来源：内幕情报|电子营销专家，2023年7月 没有平台能垄断红人创作者 ●到2024年，营销人员将在四个平台上每个平台投入超过10亿美元； ●红人创作者平均在大约两个平台上实现货币化，并在更多平台上活跃； ●观众方面也没有明确的领袖，YouTube、Instagram和TikTok上的红人创作者都积累了大量的追随者。 美国各大平台红人营销支出（2023&2024年，百万） Instagram TikTok $989.6 $11253.9 Youtube $962.1 $1,070.2 Facebook $896.9 $1,002.9 Snapchat $40.5 $41.9 2023 2024 $2,210.5 $1,958.8 注意：主要在社交媒体和其他具有用户生成内容的平台上向影响者或其代表支付的产品和服务的款项;不包括免费产品或旅行等非现金付款;不包括付费媒体来源：eMarketer|内幕情报，2023年7月 红人创作者已经不仅限于赞助内容 ●大多数红人营销活动现在都包括付费的媒体宣传； ●营销人员还在利用红人创作者为非社交平台（从电视到户外媒体）制作内容。 美国营销人员在其红人营销预算中，分配给自然流量和付费媒体放大的比例是多少；2023年7月的调查显示，百分之多少的受访者选择了自然媒体推广，而百分之多少选择了付费媒体推广 35% 自然流量 34% 付费流量 31% 50/50占比 注：n=244;阅读为“激活网红的美国营销人员中有35%表示他们的大部分预算都用 于自然网红”“来源：Linqia，2023年8月16日 社交平台与红人创作者之间的权力平衡正在发生变化 社交平台比以往任何时候都更需要红人创作者 美国社交网络广告收入增长（2021-2023%变化） 170.0%139.9% 89.0% ●红人创作者产生用户参与度，从而间接 50.4% 54.9%9.1% 42.2% 15.9% 23.1% 带来广告收入； 40.2% 32.8% --31..10%% 12.7% 5.0% 6.2% -1.8%8.8% ●提升的红人创作者内容直接有助于社交 6.9% 2.7%-28.6% 广告业务； ●随着社交广告收入增长放缓，这两者都变得更加重要。 Meta*LinkedlnPinterest TikTokTwitterSnapchat Reddit** 注意：仅限付费广告;包括出现在台式机和笔记本电脑以及手机、平板电脑和其他联网设备上的广告;公司向合作伙伴网站支付流量获取成本（TAC）后的净广告收入;不包括向影响者或其他创作者付款以制作赞助内容;包括放大为付费媒体的品牌内容;*包括Facebook和Instagram广告收入;不包括Meta现实实验室分部下报告的收入;**不包括非广告收入（例如红迪特高级版。红迪特币） Sponsoredcontent 赞助广告内容 91% 82% 联盟营销 47% 56% 广告收入 18% 33% 创作者基金 25% 付费内容订阅 16% 销售商品 11% 15% 20212023 但红人创作者正在多样化发展，远离社交媒体 ●红人创作者仍然需要社交平台来建立、 分享内容和与观众互动； ●社交媒体是品牌赞助的首选地； ●但红人创作者对品牌赞助作为收入来源 的依赖正在减少。 我们创作者如何赚取收入？（2021年-2023年） 社交媒体货币化工具是最少被使用的货币化方式 34.8% ●美国的红人创作者中有多少比例通过平台特定的货币化工具实现货币化，这需要根据具体数据进行确认。 ●这是截至2023年3月的情况，由EpidemicSound提供。 红人创作者正在重新塑造娱乐行业 他们正在挑战电视行业 18-24 25-34 35-54 55+ Verylikely Somewhatlikely Notatalllikely 77% 19% 4% 71% 23% 6% 51% 34% 15% 36% 40% 24% ●红人创作者已经开始在他们的频道上制 作类似电视剧的分集内容； ●超过三分之二的美国18至24岁的成年人可能会观看他们最喜欢的红人创作者制作的编剧内容。 各年龄层美国成年人观看以他们最喜欢的创作者为特色的有脚本的电视节目或电影的可能性，2023年8月每组受访者的百分比 创作者内容进一步分化了娱乐观众 ●创作者正在建立自己的媒体实体； ●其他人则出现在快速流媒体电视（FAST） 频道上； ●因此，广告收入和订阅收入的竞争将会 增加。 我们花在电视上的时间份额（2023年6月） 注意：年龄2+;流媒体类别不包括“线性流媒体”，例如YouTubeTV和 HuluLive;来源：尼尔森，引用于公司博客，2023年7月18日 红人创作者内容进一步分化了娱乐观众 ●红人创作者正在建立自己的媒体实体； ●其他人则出现在快速流媒体电视（FAST）频道上； ●因此，广告收入和订阅收入的竞争将会 增加。 美国各年龄层成年人订阅流媒体服务的可能性 18-24 25-34 35-54 55+ Verylikely Somewhatlikely Notatalllikely 81% 17% 2% 76% 20% 4% 56% 31% 13% 37% 43% 20% （2023年8月） 主要要点 ●营销人员必须将红人创作者视为媒体渠道。 ●付费社交广告是品牌可以从合作中挤取更多价值的低成本选择。但营销人员还应考虑与红人创作者在其他媒体上合作，特别是在电视和视频领域。 ●社交平台必须正确解决红人创作者的货币化问题 ●红人创作者不会放弃社交媒体，但他们对平台的依赖逐渐减少。社交平台必须优先考虑开发和维护可预测和一致的红人创作者货币化计划，特别是对于短视频。 ●媒体公司必须"重新学习"娱乐 ●与红人创作者合作或将红人创作者内容纳入节目和电影库可能有助于陷入困境的视频和电视供应商吸引年轻观众，积极抵御来自红人创作者的竞争。 关于维卓出海研究院 洞悉全球，发掘商机 服务客户 WEZO维卓旗下行业研究分析品牌，致力于通过科学、有效的研究体系，帮助中国出海企业洞察全球数字营销行业发展脉络，把握出海增长机遇，为出海企业提供持续、长效的发展价值。 目前，我们已成功发布20+份精心打造的行业报告，涵盖了电商 、游戏、移动应用、品牌客户等多个领域。欢迎下载报告，与我 们一同探索全球市场的机遇与未来！ 出海广告就找维卓 关注我们，获取最新出海营销干货报告