8月海外红人营销市场洞察报告

2022.8 WEZO维卓 海外红人营销市场洞察报告 【智慧营销驱动未来】 关注我们，获取最新出海营销干货报告 1 维卓市场调研团队出品 报告涉及的主题包括2022全球红人营销发展趋势、热门平台市场概况以及近期营销策略数据来源：InfluencerMarketingHub等全球第三方行研机构数据 报告速览 WEZO维卓 01海外红人市场概况 社交电商、红人营销、 “种草”消费 02 代表红人平台 YouTube、Instagram、 TikTok 海外红人营销新风向 0304 红人营销热门模式及内容解析 红人营销案例 维卓红人营销、直播带货案例 WEZO维卓 01 2022海外红人市场概况 社交电商、红人营销、“种草”消费 疫情之下，全球红人营销市场规模持续增长 数据来源：InfluencerMarketingHub WEZO维卓 全球红人营销市场规模在疫情下持续增长，2022年，77%企业倾向投入红人营销预算。 据InfluencerMarketingHub预测，全球红人营销市场规模将在2022年上升至164亿美元(约人民币1179.9亿元)。此外，调查中发现全球90%的商家都相信红人是有效的营销方式。 4 海外社交电商风头正盛，社媒平台发展成熟 WEZO维卓 数据来源：Latana 海外社交电商市场增长飞速，众多社交媒体平台加入了社交商务版图，助推平台红人营销发展。 根据Statista的数据，预计社交商务销售额将从2022年的9580亿美元增加到2026年的2.9万亿美元。此外，GWI 最新数据显示，超过四分之一的16至64岁互联网用户 （27.6%）通过社交媒体广告发现新品牌、产品和服务，仅低于电视广告的数字（31.1%）。 从Facebook到Instagram再到Pinterest，许多网站都开始经营自己的社交电商业务。截至2021年，Facebook是全球最受欢迎的在线购物社交媒体平台，占31%，其次是Instagram，占23%，TikTok占8%。 5 红人或社媒平台品牌“种草”成新消费习惯 WEZO维卓 数据来源：TreasureData《2022ConsumerBehaviorTrends》 海外社媒平台中，红人、明星在各类平台上的追踪者占比更多，也引导消费者更多地通过红人或社媒平台接触新的品牌和商品。 TREASUREDATA调查1,000位全球消费者习惯后发现，在「接触新产品的渠道」中，有58%选择「社媒或红人」，GWI的消费者研究也表明，口碑推荐在品牌发现方面排名很高，红人与社媒平台正在成为品牌推广的重要营销因素。 6 WEZO维卓 02 海外代表社媒平台分析 YouTube、Instagram、TikTok WEZO维卓 YouTube上的广告覆盖了超过25亿用户，截至2021年，广告覆盖用户数增长了11.9%（+2.71亿用户）。 YouTube活跃用户覆盖全球三分之一人口 到2022年广告商可能 会在YouTube上吸引25.62亿用户 全球大约32.4%的人使用YouTube YouTube广告至今可触达全球51.8％的国家和地区 YouTube上的广告覆盖的用户总数在过去一年内增加了大约2.71亿 （+11.9%） WEZO维卓 25.62亿32.4％51.8％+11.9％ YouTube在18岁及以上年龄段拥有20.94亿用户 全球18岁及以上的所有人中有37.7%使用YouTube YouTube的全球用户中有46.1%是女性 YouTube全球用户中有53.9%为男性 20.94亿37.7％46.1％53.9％ 数据来源：Digital2022、YouTube9 千禧一代和老年群体的男性YouTube观众数量超过女性 WEZO维卓 2022年YouTube平台不同年龄段使用用户性别分布 数据来源：InfluencerMarketingHub InfluencerMarketingHub数据显示，相比Instagram或TikTok，接触YouTube更多的是被动行为。 人们经常像收看传统电视一样收看YouTube视频。尽管有些人喜欢对他们喜欢（或讨厌）的视频发表评论，但对大部分人来说社交元素较少。 这种趋势在千禧一代中尤为明显。男性千禧一代几乎占所有YouTube观众的五分之一，是女性千禧一代观众的两倍多。 10 印度人最爱看YouTube， 音乐、电影、游戏成平台三大内容核心 WEZO维卓 2022年YouTube平台热门使用国家/地区2022年YouTube平台内容流行趋势TOP20 印度是YouTube使用最热门的地区，拥有4.67亿的YouTube用户。但YouTube广告目前仅覆盖37%的18岁及以上印度成年人。 其次，在美国、英国、德国、日本、韩国、巴西、西班牙等地区（以上排名不分先后），YouTube常常作为品牌联动红人进行宣发推广活动的重要平台。 数据来源：Hootsuite 音乐、电影和视频游戏是近一年以来YouTube平台的热门内容。 YouTube搜索活动表明，音乐已成为该平台的核心，在过去一年的前20 个搜索词中，有11个与音乐直接相关。 在前20名的排名中，电影和视频游戏的流行趋势也在不断上升。 11 MastheadAds(报头式广告) DiscoveryAds(探索式广告) DisplayAds(展示广告) In-StreamAd–SkippableVideoAds(可跳过的插播式视频广告) WEZO维卓 YouTube平台常见视频广告形式 OverlayAds(覆盖式广告 BumperAds（缓冲式广告） SponsoredCards（赞助卡片 12 WEZO维卓 在2021年期间，超过10亿新用户中的四分之一加入了Instagram， 到2022年初，该平台的全球广告覆盖面将达到近15亿用户。 2022年Instagram用户增长热潮仍在继续 每月将近10亿的用户在使用Instagram 60%的Instagram用户（将近6亿）会通过Instagram频道发现并寻找全球最新品 Instagram有2.2%的交互率，远超过其他平台 Instagram的广告可触达全球29.9％的潜在消费者 14 WEZO维卓 10亿60％2.2％29.9％ 全球71%的Instagram使用者年龄在35岁以下 72%的美国青少年使用Instagram 全球35%的成年人在使用Instagram 28%来自美国的用户有极强的产品购买能力 71％72％35％28％ 数据来源：Digital2022、MetaAdvertising 男性用户渐成Instagram消费主力 WEZO维卓 2022年Instagram平台不同年龄段使用用户性别分布 2022年Instagram不同年龄段广告受众性别分布 数据来源：Hootsuite、InfluencerMarketingHub 根据InfluencerMarketingHub数据，Instagram的主流人群集中在25-34岁，其次是18-24岁。 在这两组人群中，使用Instagram的女性多于男性。但35岁及以上的年龄组，使用Instagram的男性多于女性。 但在近期Hootsuite最新Instagram广告受众追踪报告显示，由于Instagram在印度地区迅速崛起，目前，男性占Instagram全球广告受众的50.7%，也逐渐演变成了Instagram平台上受红人“种草”购买下单的主要消费者。 15 美妆和生活类Instagram网红更受追捧 数据来源：InfluencerMarketingHub WEZO维卓 快拍广告激发用户采取行动 借助沉浸式全屏快拍体验吸引受众互动并激发其采取行动。Instagram上50%的用户曾在快拍中看到某一商品/服务后，前往网站购买该商品/服务。 用Reels打造参与式文化 巧借简短有趣的Reels吸引新受众，彰显品牌魅力，紧跟最新趋势。 动态围绕文化、社群和创意，与新客户互动交流 商家可以在“动态”中使用视觉效果讲述品牌故事、展示商品并吸引用户与商品或服务进行更多互动交流。 2022年Instagram网红最常见的定位是生活方式（Lifestyle）和美妆 （Beauty），这与近些年Instagram核心受众是25-34岁的女性相关。这类型博主通过分享图片、视频以及具有视觉质感的品牌内容广告来吸引用户关 注所推广的产品和品牌。 16 WEZO维卓 TikTok的广告覆盖率在3个月内可增加6000万用户（+7.3%），到2022年初，TikTok全球广告覆盖率达到约8.85亿。 TikTok在全球社媒平台中快速崛起 18岁以上潜在广告触达用户超过8亿 17.9%的海外用户会通过TikTok发现并寻找全球最新品 TikTok平均每天新增超过65万新用户 全球TikTok（安卓）用户现在平均每月花费19.6小时使用该平台 WEZO维卓 8.8亿17.9％65万19.6h 美国18岁及以上的TikTok用户占美国成年人的一半以上（50.3%） 18岁及以上用户的TikTok广告触达率占总用户数的15.9％ TikTok全球18岁以上的观众中有57%是女性 8至24岁的用户占该平台18岁及以上的总受众群体的近43% 50.3%15.9％57.0％43.0％ 数据来源：Digital2022、MetaAdvertising18 TikTok成全球Z世代用户流行内容中心在中东及东南亚地区备受推崇 2022年TikTok平台热门使用国家/地区 WEZO维卓 TikTok在成立的短短几年内，已成为“Z世代”的互联网文化和社交互动的主要平台。截止2022年，TikTok全球覆盖用户超8亿。TikTok全球受众群体偏向于更年轻的人群，18至24岁的用户占该平台18岁及以上的总受众群体的近43%。 18岁以上的观众中有57%是女性，然而，对于千禧一代（出生于 1981-1996）的TikTok用户来说，男女比例要平衡得多，而在少数TikTok的年长用户中，男性基本上占主导地位。 数据来源：InfluencerMarketingHub、Hootsuite 最新数据显示，TikTok平台在中东和东南亚取得了特别成功。泰国、马来西亚、越南等国家TikTok红人产业发展更迅速，品牌在TikTok上的联动增长速度也高于当地其他社媒平台。 尽管TikTok早期在日本增势迅猛，但TikTok在日本的受众仍低于全球平均水平，韩国也是如此。 19 WEZO维卓 TikTok平台热门广告形式 In-FeedAdsTopViewSparkAdsBrandedEffect 20 WEZO维卓 近30天TikTok平台热门内容流行趋势 8月热门#HastagTop10 8月热门VideoTop10 21 WEZO维卓 03 2022海外红人营销新风向 2022年红人营销热门模式及内容解析 2022年海外红人营销三大营销价值 在InfluencerMarketingHub最新的海外红人研究报告中，知名度、销售额以及生成大量UGC内容是品牌主开展海外红人营销的三大目标，而红人营销也从三个方面提升品牌整体营销效果。 数据来源：InfluencerMarketingHub KOL号召力抢占消费者心智 通过高人气的KOL真实分 享产品体验情境，能够拉近 消费者与品牌之间的距离。 比起一般的广告，受众更愿 意相信红人的体验感受和推荐，者能够有效帮助品牌领先抢占消费者心智，培养品牌好感度，进一步达成营销 转化目标。 长期获得品牌价值与口碑 不同于流量广告的时效性局 限，红人原生内容能够通过平台网站留存、seo搜索策 略带来长尾传播优势。 通过红人推荐的品牌内容能 够获得长期的内容发酵、积累，