2022年抖音电商美妆行业观察

抖音电商 美妆行业观察 2022/08 AUG CHANMAMADATAREPORT @2022chanmamaAllRightsReserved 蝉妈妈 蝉妈妈 chanmama.com 做直播电商，用蝉妈妈 故直播电商，用蝉妈妈 蝉妈妈是直播电商数字化决策平台，在这里可以快速找达人、找商品、提升直播和短视频带货效率，为直播电商从业者提供一站式营销服务。 品牌营销决策支持短视频带货提效 实时大盘：实时查看全行业带货热度及增视频文案提取：快速提取爆款视频文案，长趋势，第一时间掌握行业动态。支持在线编辑，脚本创作更高效。 行业报告：定期推出行业报告，带您深度爆款视频探测器：全网探查短时间内销量 了解行业趋势。暴涨的带货视频，发现有价值的内容和爆 款商品。 达人智能匹配：根据商家推广需求，智能 匹配带货达人，拒绝直播带货翻车。视频热搜分析：一键查看抖音热词流量趋 势，展示相关热门视频和关联热词，抓住 热词背后的流量。 直播带货提效 热门话术导出：一键获取优秀同行带货话术，还可录音回放全程，轻松学习带货精 髓。 达人自选货盘：通过多维度指标快速锁定爆品，结合竞对和趋势全面分析，一眼看透商品竞争力。 直播间诊断：与同行业的带货达人对比 对关键指标进行针对性诊断，阶梯式优化 直播策略。 CONTENTS 01发展放缓美妆行业静候大促助推 行业发展现状 02品类特征解析如何把握增长拐点 细分类目洞察 数据来源：蝉妈妈chanmama.com 指标说明 行业分类说明 本篇报告所涉及到行业、类目分类，均采用抖音小店官方分类 本篇报告选取抖音小店【美妆】大类作为目标研究行业，包含了 【美容护肤】【彩妆/香水/美妆工具】【美容/个护仪器】【美容 美体医疗器械】四个一级分类 达人梯度说明 头部达人：粉丝数500万-2000万的账号肩部达人：粉丝数100万-500万的账号中腰部达人：粉丝数10万-100万的账号小达人：粉丝数1万-10万的账号尾部达人：粉丝数1万以下的账号 时间维度统计范围 本次报告时间范围取自2021年1月1日至2022年7月31日 2021年618期间时间维度为：2021年6月1日-2021年6月18日 2021年818期间时间维度为：2021年8月1日-2021年8月18日 2021年双11期间时间维度为：2021年10月25日-2021年11月11日 2022年38女王节期间时间维度为：2022年2月26日-2022年3月8日 2022年618期间时间维度为：2022年6月1日-2022年6月18日 序 本篇报告研究了2021年至2022年7月抖音电商平台美妆 行业的发展趋势 深入挖掘了行业在内容端的现状与革新，在消费端的发展规律与未来机会点，在渠道端的结构与演变，在用户端的需求升级，总结出以下核心洞察： 达人与品牌持续推动行业内容创新 用户需求展现多元化精细化趋势 行业增长放缓，下一个大促或刺激消费复苏男性护肤回归基础性需求 美容仪器增长势头不减 胶原蛋白与烟酰胺受热捧，修护美白为核心需求唇釉市场规模超越口红 ChanmamaDataReport 行业发展现状 ChanmamaDataReport 蝉妈妈 2022年1-7月抖音电商美妆行业 平均每秒钟超40件商品成交 8% 2022年1-7月抖音电商美妆行业 销售额占全行业比重 全行业排名2nd 蝉妈妈 头部行业 164%蝉妈妈 2022年1-7月抖音电商美妆行业 销售额同比增长率 全行业排名14th 20% 2022年1-7月抖音电商 销售额TOP1000爆品美妆行业商品占比 全行业排名1st 4% 2022年1-7月抖音电商美妆行业 稳定增长 爆款当先 市场集中度（CR3)全行业排名7th 婵妈妈 竞争市场 数据来源：蝉妈妈chanmama.com市场集中度（CR3）=销售额TOP3品牌的销售额之和／行业销售额 ChanmamaDataReport 蝉妈妈 多元化带货视频内容匹配不同需求 2022年上半年的美妆行业带货视频热门话题展现出了内容精细 化、多元化的趋势，针对消费者的不同偏好和所处的不同消费 链路阶段，匹配对应的内容。 抖音电商2022年1-6月美妆行业带货视频热门话题 补水丽起敷面膜美甲分享热门假睫毛粉扑 泥膜 护肤品美白淡斑搞笑 百美 粉底液 分享爱用物 黑头小鱼海棠国货 软短剧一膜定要看情到最后感好物推荐洗面奶敷尔佳婆媳眼妆防晒美护肤面膜平价，抖音520宠爱季疯狂小杨哥好物分享美妆激剧情防晒霜 眼线520礼物毛孔粗大画厚种草家庭好用不贵定妆 护肤好物 口红口红试色护肤分享 香水眉笔 底妆超好看的美甲眼影美甲教程素彦 好物种草高性价比使用教学 #好物推荐#平价彩妆#美甲教程 护肤好物#平价好物#假睫毛贴法 #自用好物分享好用不贵#一起敷面膜 面膜偏好换季需求产品评测 #补水面膜#防晒#测评 #小气泡面膜#夏天#口红试色 #冻干粉睡眠面膜#夏日必备#唇釉试色 数据来源：蝉妈妈chanmama.com ChanmamaDataRepor 美妆达人多维度深耕内容风格 蝉妈妈 化妆教学蝉妈妈 【换头式」分享给各位 @程十安an 视频收藏270W+ 模块化教程，针对眼妆这一日常化妆场景 优是传说中的换头和“大眼这一高频需求进行内容创作 卡通仿妆 @马羚薯 粉丝数46W 视频互动量260W+ 以二次元形象作为仿妆对象 拍摄化妆过程 沉浸式护肤蝉妈妈 @膜膜王 视频转发22W+ @膜膜王沉浸式内容风格展现护肤过程 抗漫式#沉液 护肤 数据来源：蝉妈妈chanmama.com 抓住用户兴趣点 ChanmamaDataRepor 美妆+”助推美妆内容再升级 蝉妈妈 美妆+情感短剧蝉妈妈 + “脸上有BBOD的都可@乔七月 视频互动量150W+蝉妈妈 乔七月 情感短剧中植入美妆软厂 增强代入感实现种草 乔七月创作的原声（原声 美妆+反差变装 @垫底辣孩 LANCOME视频评论数6W+ 朴素农村背景VS代言人级海报，变装前后制造强烈反差感，制造话题度引发互动 美妆+萌娃生活 修正 C全屏观看 @林怡伦 视频点赞量110W+ get规 ★奶 @林怡伦以萌娃+宝妈的内容设定精准捕获宝妈人群 生活场景化种草 teDrive量引=BOL4) 数据来源：蝉妈妈chanmama.com ChanmamaDataReport 蝉妈妈 品牌多元化内容连接用户氵激发生意 国风产品制作蝉妈妈 @蓝蒂丝LAD S旗舰店 @蓝蒂丝LADES旗舰店 视频点赞数27W+蝉妈妈 以浓厚国风元素 展示产品制作过程 你们想要的平 女生必备@排音小助手 品牌态度发声 @麦吉丽官方旗舰店 视频点赞数32W+ 衡水油 仓麦吉丽官方旗舰店讨论社会对日常化妆的看法 秀亮细敏，尽享素额美肌，女神节专球福表达品牌态度 明星广告宣传 天 净透亮 @兰蔻LANCOME 视频点赞量16W+ 利用品牌力和明星影响力进行内容宣传 快速抢占市场 数据来源：蝉妈妈chanmama.com ChanmamaDataReport 美妆类达人稳步成长 抖音平台2022年1-7月涨粉数量T0P美妆达人 蝉妈妈 婵妈妈 @程十安an@骆王宇 粉丝数：2800W+粉丝数：1900W+ 2022年上半年涨粉量：660W+2022年上半年涨粉量：340W+ 美妆教学护肤干货教学，直播带货 @勇仔leo@吴小白的游乐园 粉丝数：800W+粉丝数：530W+ 2022年上半年涨粉量：340W+2022年上半年涨粉量：270W+ 男性美妆教学博主粉丝团数：170W+ 美妆测评教学，直播带货 抖音电商2022年1-7月 涨粉超百万各内容类型达人数量 美妆达人数量位列第19位，新增百万达人数量位列第20位 颜值达人教育培训运动健身 9276 生活 73 母婴亲 剧情搞笑 125 明星随拍子 音乐555147 70 196 情感政务三农美妆 影视娱乐323028 115 游戏40 67旅行测评舞蹈 3428 汽车 美食艺术文化时尚二次元萌宠 134105653328其他 数据来源：蝉妈妈chanmama.com ChanmamaDataReport 美容护肤视频评论热词婵妈妈 蝉妈妈 2022年1-6月抖音电商美容护肤带货视频评论TOP100热词 用的这样的买的补水解压 现在美白 可以用吗拍回购 不美错女 脸有上效果 很好用 希望效果真的毛孔 衣服 夏天加急 皮肤好用面膜 男人 眼霜 敏防感晒 安下去 买盒用购灯之前 日已经 多久能用 男朋友洗面奶单了中太爽了期待 用 大娘 的时候 新入榜高频热词2022年1-6月VS2021年1-6月 毛孔/黑头：对于毛孔、黑头的清洁需求增加 夏天：关注产品的季节周期性 男朋友/男人：男性群体在消费场景中的影响力增加 重复高频热词2022年1-6月VS2021年1-6月 面膜/洗面奶/精华：高频率高需求品类词 敏感/孕妇/油皮可以用吗：关心产品与肤质、使用场景的契合程度美白/防晒：产品功效的关注点 数据来源：蝉妈妈chanmama.com视频样本：带货视频 ChanmamaDataReport 彩妆/香水/美妆工具视频评论热词 2022年1-6月抖音电商彩妆/香水/美妆工具带货视频评论TOP100热词 蝉妈妈 效果 衣服夏天谢谢 视频 的是 希望的卸妆吗印 好漂亮 美瞳素颜 香水 试试粉底液味道期待 很好用 ，买的什么颜色好好看 这种 化妆 遮瑕姐姐 用 婆婆 到了以用吗 不错好用睫毛 是什么服帖 几号 指甲： 买眼好看毛孔 爱 广黄 漂亮 之前好加急解压眉毛头发 这最用的气垫 已拍 特别 新入榜高频热词2022年1-6月VS2021年1-6月 解压/好喜欢/太爽了：围观看客，关注视频内容的附加情绪价值粉底/粉扑/气垫/睫毛膏：核心人群，讨论化妆需求品类 已拍/加急/收到了：已下单用户，增加视频评论量 重复高频热词2022年1-6月VS2021年1-6月 口红/眼影/香水/美瞳：高频率高需求品类词 睫毛/眉毛/眼睛：对于眼部化妆的需求居高不下 几号/色号/什么颜色：体现对于产品颜色细节的关注 数据来源：蝉妈妈chanmama.com视频样本：带货视频 ChanmamaDataReport 大促托底行业增长焦虑 蝉妈妈 作为成熟的电商头部行业，美妆品牌的电商基因充分体现在了对于购物节点的响应上，电商受众人群的消费习惯早已被教育完成，因此大促对于美妆行业的助推作用在抖音电商平台上表现得同样显著。即便在业绩下行的2022年初，“38女王节”所在 的三月份仍旧带来一波业绩回暖。同时，美妆行业大促期相较 于平销期的销售额增长幅度，也明显高过大盘。 抖音电商美妆行业销售额变化趋势 蝉妈妈 2 抖音电商美妆行业大促期对比平销期销售额增长率 ■美妆行业■抖音电商大盘啤妈 65% 53% 37% 21% 13% 25% 29% 11% 8% 1% 21年61821年81821年双十一22年女王节22年618 数据来源：蝉妈妈_chanmama.com平销期时间范围：大促期往前倒推相同天数，如618大促前平销期 为5月14号5月31号 ChanmamaDataReport 增长放缓行业驱待下一拐点 蝉妈妈 作为传统电商的成熟赛道、2022年1-7月销售额仅次于服饰内衣 的抖音电商第二大行业，美妆行业自2021年以来一直持续保持 增长。但相较于2021年全年10倍的高速发展，美妆行业已逐步 告别了平台成长期红利，在2022年增长节奏开始放缓。作为一 人品销爆发点强依赖于大促的行业从业者们正在持续积蓄势 能，静候下半年的818和双十一大促的到来。 抖音电商美妆行业各一级类目月销售额走势图 美容护肤彩妆/香水/美妆工具美容/个护仪器 美容美体医疗器械美妆行业销售额月环比 118%蝉妈妈 150% 80%100% 46%42% 17%13% -4% 56% 26% 2%3%%.%l. 6%4% -8% 28%50% 2% -14%0% -50% 23%21% 21%20% -100% 22%22%