华润啤酒交流纪要-调研纪要

全年收入中单增长，量全年没增长，中高端10个点以上，喜力不错，但纯生、SUPERX增长乏力22年材料压力比较大，材料成本12-13个亿费用率总体稳定22年关厂1-2家Q：23年关厂指引？ A：预计和22年差不多，影响不特别大。Q：纯生和SPX在23年是否有改革措施？A：AI和元宇宙等数字化手段推广。 虚拟代言人。 SPX品牌没有问题，疫情后能维持良好增长。 纯生会推出新包装全麦纯生，之前部分地区听装推出，今年会有瓶装扩大地区，帮助纯生覆盖更高的价格带，增加消费者触点。 Q：23年在传统渠道会有哪些改进措施？A：目前非现饮高端化有不错的前景。现饮非现饮都会投入。 品牌方面都会有不错的投入。 相信夜场也能很好恢复有更好发展。 Q：22年在部分华南区域做了费用的增投，23年会有哪些区域会战略扩张？A：整个市场大家都会增加投放。 投放重点还是原来规划的核心区域。 Q：现饮和非现饮渠道比例？ A：春节好于去年4季度，现饮恢复1-2周还不构成趋势，还需要观察。各个区域差异大，旅游城市更快。 Q喜力22年增长好于友商的原因，今年打法？ A：1）持续品牌投入；2）华东地区发展良好；3）经典喜力和喜力星银增长都很好，符合不同口味；4）非现饮喜力的增长23年增长：1）覆盖更多的区域和渠道，高端大客户都要求卖喜力；2)国际品牌在夜场渠道更占优势；3）营销的持续投入。 Q：今年提价的计划？A：整体有提价空间。 23年成本还是有压力，较22年再增加几个亿的压力。 大麦成本2位数增长（15%以上，22年只有高单），包材价格波动。包材一年2-3次谈价，旺季需求的量还没谈。 大麦全年价格已经锁定，都在年头谈价。Q：金沙酒业和啤酒的协同发展？A：倾向管理赋能。 渠道协同实际没有很大，并不是重要和唯一的。 白酒定位中档和光瓶酒，强调内部绩效和渠道管理，成本和组织架构的经验赋能白酒企业。看好白酒在25-28年的贡献，在23年没有希望盈利带来贡献Q：景芝和金种子近况？ A：景芝算联营公司的收益，现在盈利有明显改善，销售集中在山东，本身规模较小，内部改革基本完成，下一步主要是要扩大销售。金种子算集团公司，集团的人过去半年时间，还在内部调整，品牌、管理、组织架构。 对白酒基本3年作为维度，短期2-3年没有指引和强制要求。 Q：上半年费用的预计？A：费用积极会比较积极，特别是喜力会倾斜，但整体费用率还有下降空间，中低端费用的投放有下降空间。Q：3+3计划的年份，营销策略方面和以往有什么不同？A：现饮和非现饮都会增加投入，特别是非现饮会加大投放。 营销上不会有很大的不同。 23年的重点会多放一点在新品上，Q：马尔斯绿表现？A：在部分区域表现好，不是全国性，和喜力的重叠性不是那么重合。中国消费者和国际需求不同。 马尔斯绿针对25-35岁，喜力不设年龄限制。 认为两个品牌可以互动帮助，因为一个是国际品牌和国内品牌，不冲突。红爵是提供不同的产品，但重点还是放在喜力。Q：提价空间和针对哪些产品提价？ A：提价空间取决市场的复苏程度，经济的活力，竞争对手，产品成本等多重因素，大不大还是要看环境。提哪个档次还是要看大的环境，中档和低档哪个可以提，也要看区域产品组合。 喜力的提价要传导到消费者，而不是去考虑渠道承受力，是看消费者可以接受多少。 Q：A：