【白酒跟踪116|派点请多支持】贵州茅台市场工作会:对消费复苏充满信心,系列酒23年200亿目标 1、对消费复苏充满信心,主动营销展望积极。 丁董事长预计3月份以后,餐饮文旅会迎来井喷,消费行业会迎来全面复苏,要抓住短期消费政策的调整,利用复苏,把终端的动销解决好。 丁董事长对经济形势展望乐观,主动营销,今年以来,成立集团市场管理部、产品开发委员会和价格管理委员会,拓展新能源、医疗、教育等行业的团购客户,完成年度目标的111%。 2、开拓自营店,优化数字平台,渠道结构不断完善。 加强自营渠道建设,持续推进在计划单列市和四川、江苏等地区布局自营店;推进营销数字化转型,截至12月28日,i茅台累积注册用户超3000万人,日均申购用户超300万,累计投放茅台酒约2207吨,全年销售收入超116亿元,并将于23年1月1日上线“巽风数字世界”平台;加强文化营销,升级第三代茅台酒专卖店1363家,茅台文化体验馆验收10家,酱香系列酒体验中心162家,全年举办茅粉节15场,并将于23年推出24节气酒。 3、茅台集团平稳收官,系列酒23年目标200亿元。 2022年茅台集团(不含习酒)预计实现营收1364亿元,同比增长16.5%;实现利润总额911亿元,同比增长17.2%;实现税收605亿元,同比增长18.2%。 强化高端非标酒的引领作用,开发非标酒团购版和文化版;加强珍品市场推广力度,把珍品给有能力的经销商去卖,站稳价格带。 系列酒23年目标200亿元,培育茅台1935、茅台王子酒酱香经典、金王子、汉酱酒和紫迎宾等5个大单品,把茅台1935打造成千元价位百亿级超级大单品;继续在“i茅台”上投放茅台1935,并将上线更多系列酒产品。 出口方面,目前,茅台产品出口量约2000吨,从占比和贡献来看,产品出口量仅占全集团白酒销售量的5.45%。 未来,随着产能的不断形成和释放,会同步兼顾国内国外市场,重点聚焦亚洲、西欧和非洲“一带一路”沿线,重启“走进系列”。 4、盈利预测:我们维持盈利预测,预计2023-24年公司收入1463/1682亿元,同比增长15%/15%;利润732/857亿元,同比增长 17%/17%,对应23-24年30x/25x市盈率,维持跑赢行业评级。