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【白酒跟踪114|派点请多支持】今世缘发展大会:23年推进高端化与全国化,冲刺百

2022-12-30未知机构变***
【白酒跟踪114|派点请多支持】今世缘发展大会:23年推进高端化与全国化,冲刺百

【白酒跟踪114|派点请多支持】今世缘发展大会:23年推进高端化与全国化,冲刺百亿目标,估值性价比,强烈推荐 1、目标百亿营收。 2023年营销工作将围绕“五化措施”展开(升级高端化品牌矩阵、构建全国化突破路径、深化一体化厂商模式、锻造专业化营销组织、增强数智化赋能深度),全力实现营收百亿目标。 2、聚焦品牌价值提升,持续推进高端化与全国化。 公司将23年确立为“品牌价值提升年”,将出台《品牌价值提升三年行动纲要》,其中将国缘战略定位升级为“中国新一代高端白酒”,配称体验平台升级(国缘雅宴高端鉴赏荟、国缘文化体验馆),围绕三大品鉴IP(高尔夫、国学、国球)培育KOL,并将国缘作为全国化扩张主导品牌,以四开为战略单品,并积极布局800+元战略新品,培育未来增长极,V系做长三角城市群一体化高端布局;今世缘系列回归大众消费,深耕省内市场;高沟系列实行名酒复兴,聚焦高线光瓶酒。 公司立足周边化、样板化和板块化,省外选定10个县区级市场为23年重点板块市场。以消费者为中心,明年公司将开设1000家专卖店、签约10000家核心终端。 3、深化组织&渠道改革,优化厂商关系。 渠道方面,将传统的协销模式升级为“1+1+N”厂商一体化模式,闭环渠道管理,建立评测满意度机制,同时新增经销商年度评优和表彰奖励,以改善经销商盈利空间。 健全分级服务体系,省内实施“百城百亿”工程,打造更多的亿元市、亿元户;省外重点围绕100家种子客户集中配置资源,细化优商扶商举措。营销组织方面,强化品牌事业部体系,提高分品运作能力,推动人才梯队扩容;完善激励考核机制,细化到每一层级每个人员。 数字化方面,23年公司数字化营销变革项目将全面落地,实现渠道营销业务深度覆盖,赋能消费者培育。 4、公司坚定内外部深层次改革,挖掘市场增长潜力,建议关注公司改革带来的业绩超预期可能。春节回款有序推进,23年冲刺百亿目标。 今世缘2023年表内收入冲刺百亿(对应增长28%+),销售公司目标增长25%,春节要求打款比例40%,公司已开启新春大会战,目前回款比例完成15-20%;四开批价410元,库存2-2.5M。 公司今年股权激励落地,有望持续激发组织活力,赋能加速发展。 5、盈利预测:我们预计公司2022-24年收入78/97/122亿元,同比增长22%/24%/26%,归母净利润25/30/37亿元,同比增长 22%/22%/23%,对应2022-24年26/21/17倍P/E,维持跑赢行业评级。