冷酸灵专家交流要点20240620线下动销今年目标双位数增长

冷酸灵1-5月线下同比+9%(其中量贡献80%，价贡献20%)，份额提升近1pct。深分渠道上升，KA下滑。 渠道端：分销商直接和公司签冷酸灵专家交流要点20240620线下动销：今年目标双位数增长，截至Q1末达成进度33%，4-5月个位数增长，6月结束后预计达双位数增长，4月动销最差 ，6月回暖，预计7-8月更好(每年6-10月为高消费时段)。 冷酸灵1-5月线下同比+9%(其中量贡献80%，价贡献20%)，份额提升近1pct。深分渠道上升，KA下滑。 渠道端：分销商直接和公司签合同(不和经销商签)，经销商、分销商之间无差价，规避串货，其他品牌分销商仅属于经销商，外资串货严重。 云白、冷酸灵、黑人进价均为6折，渠道利润40%(经销商20%+渠道20%)。当前终端库存1个月，经销商库存约4个月(提高库存主要为抢占经销商资金)。未来线上主打电刷&中高端产品(专研、医研平台牙膏)。 薪酬体系：1)股权激励：上市后已对省区以上人员进行股权绑定，本轮股权激励深入区域经理级别 ，提升下面的人收入&积极性;2)工资收入：略低于云白，与黑人持平或略高;3)分红：实行阿米巴模式，各省向公司固定缴纳一定利润，余下部分分红。