小家电赛道趋势洞察

做个精致的懒人小家电助力悦己生活小家电赛道趋势洞察 艺恩出品2022年12月 前言 伴随年轻消费者生活观念的演变和健康化、智能化诉求的升级，适合精致懒人的智能小家电产品迅速走红。厨卫类、居家生活类、个人保养类、数码视听类小家电凭借科技智能、解放双手、提升品质等特性深受年轻人喜爱。 基于艺恩营销智库和电商智库数据，我们发现，从个人保养、到居家生活、甚至是到家里的毛孩子，消费者乐于使用各类小家电提升生活品质、获得精致的仪式感，在消费者需求的推动下，美的、苏泊尔等老品牌加大智能小家电布局力度，小熊、米家、云鲸等后起新秀也顺势崛起。代言人引爆热度、达人测评深化卖点、直播间直观展示产品使用效果、派发直播间福利等成为品牌主要营销手段。 从厨房到办公室再到朋友聚会，都存在着智能小家电的使用场景，年轻人也愿意为真正科技便捷、功能实用的智能好物买单，品牌竞争与营销内卷加剧。为此，我们选择了小熊电器#大地食装秀#和小狗吸尘器#猫咪还得小狗来治#营销战役进行案例拆解，希望为小家电品牌做好营销起到一定的参考作用。 2 01小家电品类趋势洞察 02小家电消费者洞察 03小家电赛道热门战役 3 01 小家电品类趋势洞察 4 受政策推动和消费升级等多重影响，智能小家电下半 年热度攀升 0617:智能小家电，居家必备单品就在添可@钟汉良[鼓掌] 0902：沉浸式体验智能化家电，让家里凉爽一夏吧#天猫优品纳凉节 0928：终于搬到的大house~是时候入手一款帮助做卫生的智能小家电啦！ 1107：格力好物推荐空气炸锅关注我，分享智能小家电，好品质，格力造#空气炸锅美食 0204:懒人必备 ‼4件幸福感智能小家电�实用不踩雷 0331:中国智能小家电火到国外，超1亿老外在线围观，#让外国网友上头的中国智造 0501:@美的生活小家电@美的轻净生活@美的厨热电器智能小家电，为主人的生活操碎了心~ 0721：有了这个扫地机，偷个懒什么的小意思 0807：最近感慨一个人带 1026：#李佳琦看看我#李佳琦Austin@海尔洗衣机@海尔智能小家电 0326:任何人不买一点扫地机器人我都会伤心的ok 娃太感谢各种智能小家电了，扫地机器人、手持无线吸尘器以及洗衣机… 1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日 source：艺恩营销智库，监测时间：2022年1月1日-2022年11月30日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等5 ©2022.12艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 从抖音销售看，科沃斯旗下高端智能生活电器新锐品 牌添可依靠洗地机突围，入围11月销售top10 2022年11月抖音电商智能小家电销售top10 排名 品牌 预估销售额 种草视频数 视频互动数 1 MIDEA/美的 9000W~9250W 11.2w 1,211.4w 2 GREE/格力 6250W~6500W 1,196 112.1w 3 SUPOR/苏泊尔 5500W~5750W 2,748 43.1w 4 AUX/奥克斯 4500W~4750W 2,886 67.8w 5 MELNG/美菱 4000W~4250W 610 17.2w 6 YAIR/扬子 3500W~3750W 1,185 22w 7 ECOVACS/科沃斯 3250W~3500W 119 11.5w 8 KONKA/康佳 3000W~3250W 566 5.8w 9 JOYOUNG/九阳 3000W~3250W 1,772 78.1w 10 TINECO/添可 2250W~2500W 264 37.3w source：艺恩电商智库，监测时间：2022年11月数据，监测范围：抖音 ©2022.12艺恩ENDATAInc.https://ss.endata.cn/ 热销单品TOP1 热门种草视频TOP1 top1单品TINECO添可芙万2.0LED智能无线洗地机除菌杀菌吸拖洗两用 用洗地机蒸螃蟹！能变红算你赢#测评#洗地机#蒸气洗地机#添可#超临界纯蒸气 互动数：1.6w 6 从带货视频投放看，海尔借双十一以“潮醒新世界” 为主题，植入居家、厨房等场景，燃爆柔音破壁机 2022年11月抖音平台智能小家电带货视频声量top10 种草视频数 视频点赞数 既可以给孩子做美味可口的食物，又节省了时间，真的太适合懒人麻麻了~#海尔小家电#海尔柔音破壁机 50284 看把爸爸气的快喝杯豆浆消消气吧#海尔小家电#潮醒新世界#海尔破壁机D01#食在有趣 26401 妈妈想吃包子，秋妹一早起来包，个个皮薄馅儿多，妈妈直说好好吃#包子#面食#海尔小家电#海尔免手洗破壁机 26387 让你弟弟给你做养颜的《五白羹》《早生莲子百年好合》#海尔柔音破壁机#海尔小家电 20333 三分练七分吃健身党的营养饮品食谱来啦#海尔小家电#健康饮品#海尔免手洗破壁机 19906 来姐妹家里玩，给她做一份暖心的早餐～#海尔柔音破壁机#海尔小家电 19075 婆婆说吃豆花，一早就开忙活，虽然过程繁琐，但味道真的好，饭桌上小女儿的一举动？逗得大家开怀大笑#我的乡村生活#婆媳 16830 只要有他在，我就能一直安心做老公宝女啦！#海尔小家电#潮醒新世界#海尔破壁机D01#食在有趣 14706 原来被子这么脏！请大数据推给不爱叠被子的人#海尔小家电#潮醒新世界#海尔C9除螨仪 13762 #丁丁式闺蜜丁丁又get新技能了！以后早餐不用愁了#海尔小家电#潮醒新世界#海尔破壁机D01#食在有趣 11840 source：艺恩电商智库，监测时间：2022年11月数据，监测范围：抖音 ©2022.12艺恩ENDATAInc.https://ss.endata.cn/ #食在有趣 #健康饮食 #破壁机食谱 视频卖点： •居家场景和亲子关系 •植入柔音卖点 •方便免手洗 带货商品 视频卖点： •健身党的营养饮品食谱 •强调破壁机营销保留的卖点 带货商品 •免手洗更方便 视频卖点： •破壁机健康食谱 •实用好物分享 •每日早餐饮品不重样 带货商品 7 从营销场景看，宅家、聚会、办公室等种草场景火热 居家清洁，收获轻松宅家生活亲友聚会，休闲美食轻松get办公室美食，精致打工人 •达人：权志猴（智能家居） •投放视频：能直连“米家”的石头G10S扫拖一体机器人，真正实现解放双手#石头G10S系列#石头高能自清洁#高能石头请出战 •居家场景：智能避障、方便清洁 •点赞量：11.9w •达人：摆货小天才 •投放视频：出息了，终于当了回男主角。#回家吃饭组团吃鸡快get一下我爱的美的x和平精英联名小家电吧 •居家场景：回家组团吃炸鸡、和平精英联名 •点赞量：79.8w •达人：办公室小野 •投放视频：妈妈的爱太沉重了！我把握不住啊！呜呜呜#苏泊尔远红外电饭煲 •办公室场景：使用苏泊尔远红外线电饭煲在办公室场景烹饪妈妈的食材 •点赞量：17.2w source：艺恩营销智库，监测时间：2022年1月1日-2022年11月30日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等8 ©2022.12艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 从营销方式看，代言人引爆热度、达人测评深化卖点、 大量KOL与KOC扩大传播等为主要方式 代言人引爆热度达人测评深化卖点KOL&KOC传播推广 •5月28日，小熊电器官宣檀健次成为品牌代言人 •5月13日，dreame追觅正式宣布张若昀为品牌代言人 •小红书等平台邀请各类KOL进行产品测评，通过对比试验等突出产品卖点 •以小狗吸尘器为例，通过发布#猫咪还得小狗来治#话题，引发大量尾部KOL和KOC创作传播，提升热度 source：艺恩营销智库，监测时间：2022年1月1日-2022年11月30日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等9 ©2022.12艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 从直播玩法看，品牌主要通过直观展示产品使用效果、 使用效果展示 派发直播间福利 美食做法科普 10 派发直播间福利等引导下单成交 其他 26% 财经4%科技 4% 时尚 6% 美食 30% 生活 30% 以小熊抖音#空气炸锅直播带货为例 带货账号类型分布 头部KOL 4% 腰部KOL 19% 尾部KOL 49% 潜力KOC 28% 带货账号矩阵分布 source：艺恩电商智库，监测时间：2022年1-11月数据，监测范围：抖音 ©2022.12艺恩ENDATAInc.https://ss.endata.cn/ 02 小家电消费者洞察 11 认知：消费者对小家电在科技、便捷、实用等方面正 面认知较高，但仍存在清理麻烦、智商税等负面认知 消费者对于智能小家电的正面认知 消费者对于智能小家电的负面认知 科技智能操作便捷功能实用方便清洁质量过硬便携小巧外观精致 50.4% 44.9% 43.2% 36.1% 35.0% 34.2% 30.8% 小家电也在这个暖冬为大家准备了丰富的感恩礼单，给父母送上一些智能小家电，让父母也能感受科技智能化的时代带来的变化 入手了心心念念的灿坤空气炸锅 ，高颜值时尚大气，操作便捷，非常好用！ 爱丽思暖被机真的是我年度爱用小家电了。我看说明书上还可以用来烘干鞋子、衣服，没想到小小一台机器这么实用 天气干燥，放个加湿器在卧室或者办公室不错！水箱是透视可视化的，清洁也超方便~ 3c安全认证，老牌子，特别耐用 ！我上次买的烘筒也是这个，质量很好！！吹风机这种常用的小家电买个质量好的能用很久 入手一款厨房小家电：摩飞破壁机+养生壶,小巧玲珑易收纳，放在哪里都不会占用太多空间，随用随取相当便捷 最近入手的小家电真的提升生活幸福感，科西破壁机轻松满足日常冷／热饮需求，外观精致颜值很高 清理麻烦智商税擦不干净经常故障噪音大性价比低 16.2% 15.0% 14.4% 13.2% 12.6% 28.7% 破壁机底下都是刀片，每次想用钢丝球清洗，都会被缠在刀片上，真是天然的死角。 #这辈子买过最智商税的东西#鸡肋小家电必须拥有姓名，你是不是又在买买买和退货之中无限循环！ 扫地机就是个智商税，实际清扫面积40出头，然后就这点面积还得还得人工搬来搬去，拖地还不干净，又得再这擦擦那擦擦，根本不省力 从扫地机、拖地机、吸尘器到洗地机，问题不断，电机故障，漏水，擦不干净，处理机器的不方便，反倒是更麻烦了 破壁机一工作，旁边像开过来一台拖拉机似的！ 添可的洗地机真的是，买回来三个月就坏了。好用是真的好用，但是容易坏也是真的容易坏。性价比太低了 source：艺恩营销智库，监测时间：2022年1月1日-2022年11月30日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等12 ©2022.12艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 认知：厨卫和居家类智能小家电热度更高，智能电饭 煲、空气炸锅等伴随”懒人”和“一人食”起飞 2022年智能小家电热度词云 数码视听类 2022年智能小家电热度top10 被封的每一天都在认真生活 厨卫类 50.0% 居家生活类 35.1% 个人保养类 9.9% 5.0% 智能电饭煲空气炸锅 14.47% 13.35% 入睡前第二天要喝的粥放在电饭煲里智能定好时间，一般起来之前粥已经好了 答应我！！有空气炸锅的都去 做！每一个做法都能馋哭我 洗碗机 10.81% 自打会用洗碗机以后，我恨不得一顿饭拿十个盘子来盛！[单身狗]这绝对是人类史上最伟大的发明！ 早餐的幸福感~都是这#家有厨房好物#【破壁机】给的� 馋小蛋糕馋疯了！去做了前一阵贼火的 3min马克杯蛋糕~虽然微波炉真的很方便！ 我被A.O.史密斯家族系列潮品种草了~一开即喝的净水器……智能美好生活必需品 因为家里有宠物，所以买了个最新款可以躲避狗狗粪便的扫地机器人。家里没有宠物的，用T1