2022年双十一洞察报告

72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 QuestMobile2022年双十一洞察报告 CBNDataID:413372 2022-11-17 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 本报告研究说明 CBNDataID:413372 本报告主要对2022年双十一电商营销策略及广告投放与营销效果进行分析论述。 1）数据选取时间：2022年10月20日-11月11日 2）数据来源： QuestMobileTRUTH中国移动互联网数据库 QuestMobileGROWTH用户画像标签数据库 QuestMobileNEWMEDIA新媒体数据库 3）周期定义： 2022年双十一期间：2022年10月20日-11月11日 4）名词定义： CBNDataID:413372 QuestMobileADINSIGHT广告洞察数据库 投放费用：第三方估算费用，受不可控因素影响，不代表广告主真实投放费用。选定周期根据实际抓取的广告量和媒 CBNDataID:413372 体的刊例价，基于广告类型、广告投放量等进行多重加权计算，以媒体实际总收入（公开发布或访谈获得）进行校准 CBNDataID:413372 修正。 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 2022年双十一洞察 营销环境与结果 平台营销策略 广告投放与营销效果 •大促广告拉动整体投放市场，营销重心前置，品牌通过大促为私域引流 •成熟品牌占据主要营销场，美妆护理行业竞争激烈，小家电新品牌辈出 •直播间主要为快销产品的营销 和销售渠道，大促战绩显著 •各平台双十一预售呈现错峰策略，天猫、抖音持续时间有所缩短 •综合电商平台侧重全域营销的用户吸引，直播平台侧重域内内容分发 •品牌与直播间合作促进高效转化，与电商平台联合投放，增加曝光同时绑定销售渠道 •电商消费增速放缓，双十一大促起到拉动内需，提振消费热情的作用 •双十一继续保持双峰爆发节奏，双十一当日电商行业DAU超9亿 •用户理性消费目标明确，跨平 台比价选购特征明显 CBNDataID:413372 Source：QuestMobile营销研究院2022年11月 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 01 双十一当日电商用户突破9亿，用户 争夺愈发激烈 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 1.1 线上消费增速趋缓，双十一大促刺激 消费市场 线上销售总额保持平稳增长，但增速放缓 CBNDataID:413372 618、双十一已形成稳定线上消费节点，刺激用户消费同时释放品牌营销需求。 CBNDataID:413372 单位：亿元 2021年10月-2022年10月社会消费品零售总额及同比增速 社会消费品零售总额网上零售额社零总额同比增速 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 60,000 4.9% 3.9% 5.4% 1.7% 3.1% 2.7% 2.5% -0.5% -3.5% -6.7% 40,454 41,043 41,269 -11.1% 38,743 37,745 40,271 34,233 33,547 35,87036,258 30,000 29,483 14,984 11,895 12,134 10,562 13,403 13,658 8,572 10,912 10,217 11,071 11,589 0 CBNDataID:413372 2021-102021-112021-122022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-10 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 第14个双十一预热期间，各平台通过话题热搜积极造势，为爆发期促销奠定基础 CBNDataID:413372 2022年10月双十一相关话题互动量占比变化 30% 20% 10% 0% 10-0110-0710-1310-1910-2510-31 CBNDataID:413372 注：1、统计时间为2022年10月1日-10月31日；2、话题互动量占比，指统计周期内，相关话题内容的总互动数（点赞+评论+ 转发),占全部话题内容总互动数的比例；3、典型内容平台包括微信、微博、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩。 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 1.2 双峰爆发，第二波爆发拉高用户参与 度 CBNDataID:413372 电商平台继续保持双峰爆发节奏，用户规模同比增高，11日当天仍为流量高峰点 单位：亿 CBNDataID:413372 12 移动购物APP行业日活跃用户规模 2021年2022年 DAU均值 DAU均值 DAU均值6.94亿 DAU均值7.21亿 8.00亿 DAU均值7.93亿 9.05亿 8 CBNDataID:413372 4 DAU均值6.24亿 0 DAU均值6.35亿 DAU均值 7.03亿 DAU均值7.21亿 DAU均值 7.97亿 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 10-1310-1710-2110-2510-2911-0211-0611-10 （接上页） CBNDataID:413372 移动购物APP行业用户活跃时段分布 CBNDataID:413372 2022-10-312022-11-012022-11-11 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 20% 开始付尾款 10% 0% CBNDataID:413372 0点2点4点6点8点10点12点14点16点18点20点22点 头部电商平台双十一期间用户参与热度持续升温，用户波动节奏与往年同频 单位：万 2022年双十一期间综合电商典型APP日活跃用户规模 CBNDataID:413372 2021年2022年 CBNDataID:413372 淘宝拼多多京东 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataID:413372 72 :413372 ataID:413372 BNDataID:413372 CBNDataI