2022年快手达人营销价值报告

磁力引擎微播易 烟火有声市井无界 快手达人营销价值与营销策略研究报告 磁力引擎 引言 独特的新市井文化、超强的社区粘性、丰富的达人内容、全面的商业闭环让快手平台成为接近新线市场、站稳高线市场：对话年轻新时代人群、示好中老年银发族的首选渠道。在这里可以获得新知，也可以洞悉时事；可以接触明星，也 可以深入市井；可以挑战互动，也可以全民参与。 磁力引擎 本报告围绕达人主体价值，从达人身份画像洞察出发，通过内容价值、营销价值、效能价值等全方面探究，了解快手平台达人营销的独特生态基因，品牌达人营销渠道、工具、策略，通过达人+X的内容营销场景方法论，为品牌在快手平台的生态闭环提供更清晰、更明确、更有的放矢的策略引导。 出品团队 磁力引擎 磁力引擎是快手商业化营销服务平台。2018年快手迎来商业元年，推出了快手营销平台，2019年快手营销平台全面升级为磁 力引擎。目前磁力引擎已推出磁力聚星、磁力金牛、信息流广告等一系列的广告产品、商业服务工具和平台，助力品牌打造快 手营销新主场。2021年，磁力引擎推出“新市井商业”的全新价值定位，依托快手独特的生态基因、产业业态、流量机制以及 数字基建，构建起了独一无二的“新市并商业”生态。在公域有广度、在私域有粘性、商域有闭环的生态下，品牌可以持续在 快手实现扩圈、连接、经营和洞察四大价值。 微播易 广告主解决社交媒体、短视频投放触达难、精准难、效率难、ROI难等问题，提供一站式KOL资源采买、KOC资源采买、品牌 店播代运营、货品分销整合营销服务。平台入驻超过100万KOL，覆盖抖音、快手、B站、小红书、微博、微信、视频号、知乎、 一直播等35+主流社交平台，服务超过30万+品牌。 第一章 快手平台达人商业化生态概览 第二章 快手平台达人营销价值探究 CONTENTS目录 第三章 快手平台品牌达人营销方法论 第四章 快手平台优质达人资源推荐 第一章 快手平台达人商业化生态概览 本章从快手平台流量生态、用户生态、创作者生态、营销生态 入手总体来看快手商业化生态图谱 磁力引擎 互联网用户规模网民规模扩大，短视频直播成刚需 中国移动互联网活跃用户规模稳中有升短视频/直播的使用率与用户规模攀升 中国移动互联网月活跃用户规模（单位：亿）2021年各类互联网应用网民使用率及用户规模(以数字媒体类应用为例) 2020年1-12月2021年1-12月 2022年1-6月 净值1,303万净值1,226万净值903万 使用率→-·用户规模网比增长率 数据来源：Questmobile中国移动互联网数据库(2022.6），CNNIC中国互联网路发度状况计调查 社交媒体流量社媒与短视频用户池成规模增长态势 2021年中国社交用户规模达将近10亿2021年中国短视频用户规模超8.7亿 2016-2022年中国社交用户规模 微播导 9.24 9.68 10.03 微播异 2018-2021年短视频用户规模及使用率 8.62 7.92 微播易 2020.12 201620178102610220202021E2022E 2018.122020.32021.12 用户人数（亿人）手机网民规模-→)-·手机网民整体占比 数据来源：CNNIC中国互联网发晨大况流计调宣，艾媒激据中心 社交媒体平台快手平台集老铁文化用户价值、内部闭环营销价值、内容生态价值为一体 福小红书知乎 bitbil 社交广场短视频与直播国民社交互联新市井的社区文化高粘性、高互动高质量问答社区圈层文化热点策源地体化平台私域蓝海高粘性的用户留存女性内容与社交平台原创内容社区聚合平台 平台基调 UGC&BGCUGC MCN为主的PGC UGC/PGC/BGC/GGCUGC/PGC/BGCUGCUGC/PGCOGV&POGV 内客产出 强曙光、明星/ 天V引领、全内 明星入驻、创意支持图文、语音、短视短视频，直播老友走心单品/合集测评、好问答模式聚合话内容创意性和趣味性 容种草“获得感”种草 视频、原生众创、频、了直播等内容形式铁文化风格内容物荐、KOC营销题，专业内容强的中长视频 内客特点 种草拨草、全民视频号营销，订阅号文段子受欢迎，直拥基明星同款，吸引女二次元、动漫、游戏参与等玩法章单品/合集深度种草因浓厚性用户关注知识是较为热门内容 信息流广告、短视私域流量变现，广告平台硬广支持，达人内容种草电商 视频种草 话题热搜、直播、自播带货适合 O2O，直播带货等不同种草与带货，品牌自播与 直播内容营销广告 二次元电商 商业特征 名人背书 平台主导与达人主导型商业化渠道 触点转化私留存的杜区闭环生态 内容笔记知识付费搜索渠道 UP主种草 数据来源：根据观络公开信息，微捷易整理 快手流量生态用户流量稳步增长，新市井文化不断加固 总流量 稳固生态下的确定性增长 2022年截止第一季度总流量同比增长50% 微播界 用户流量稳中向上 用户数量2022年截止第二季度月活（MAU）达到5.867亿，同比增长15.9% 2022截止第二季度日活（DAU）达到3.473亿，同比增长18.5% 使用时长 文化沉淀 社区粘性进一步提升 每位日活跃用户日均使用时长为125.2分钟，较去年同期增长17.1%直播的平均月付费用户同比增长21.8%至5420万人 老铁文化进一步加深 截止2022年6月末，快手的互关用户对数累计超过200亿对，同比 增长65.9% 数来源：快手2022Q18＆Q2贴报 快手用户生态用户画像多元，高线市场稳定发展，新线市场成机会蓝海 1山东 男性2河北 3广东 河南 女性军公公公公公公公公司江苏 快手用户性别占比 快手用户城市占比辽宁 OOOOOOCEZ-8OOOOOOC 0000000m0000000 高线市场互联网整体 快手用户年龄占比 000000031-400000000 00000041-490000000 0000005000000000 快手用户市场占比 新线市场 快手平台 新线市场●高线市场 三电及以下 高市场：：二规及以上市场 数期来源：快手（2022磁力引擎新市并高业营错送率），Questmobile，快手（沉潜释效新线市场营销策路） 快手用户生态新兴消费乙世代和增长蓝海银发族为潜力机会人群 新线人群成核心人群Z世代与银发族成机会人群 6.92+亿新线市场成移动互联网发展增长源快手成年95后占比>年货节期间 互联网新线月活跃用户数快手新线 整体占比58.4%全网新栈 17.5%（全网Z世代用户占比）快手Z世代消费同比增长254% 快手95后是接素主力军 快手00后用户最喜欢用周杰伦的欧曲做 21%BGM 新线用户人均关注用户数量高于高线用户快手00后偏好运动、绘画丽人、摄影等 互关泛知识课程 爱消费新线用户互关占比高于亮战用户 80%快手70后及以上用户占比高于其他典型APP均值 爱互动快手直摇MAU渗透率 14.3% 爱直播新线用户日均直播观看时长高于高线用户 69%+ 服饰鞋靴 乐于体验新型购购方式及渠道 购物品类逐新丰富 快手电商用户新线人群比例 珠宝钟装食品饮料高频用户占比增多 家居生活美妆个护 71.4%电商购物消费单价增长 快手年消费5000元以上用户中新线人群占比 数据案源：快手(2022激力引掌所市并商业营销通案） 快手社区生态单双列纵横的内容布局和公私域流量闭环 发现页关注页 十年不改的流量分发逻辑市集社区 阳光普惠 精挑细选阵地外延 每个关注更有价值私域影响力储备池 8 公私 域域 独特的产品基因 精选页账号 单双列纵横布局商街店铺 商业提效经营阵地 商业触达更高效长效经营持续复购 快手创作者生态多元创作者和市井新势力酿造差异化粉丝生态 市偶像井明 买手 卖场型 达人 人有我有人有我优人无我有 双栖达人多平台激活，成就差异化粉丝生态新市井新势力，扎根成长新大陆多元化的创作者是新市井创意原浆 数据案源：快手（2022微力摩斯市并商业营销通案） 快手内容生态以达人为中心的内容生态具备新鲜感，也拥有烟火气 积极进行大IP引入不断扩充生态继续强化“人+内容”的特色 矩刷：娱乐新物种引顿全民追短剧热潮 周杰伦超10亿+61.6%100+ 追冬奥2021年全网看过快手重度短剧用户摄放破亿的 E快手短刷的用户同比增速星艺短别 CNY：沉漫互动体验强势触发爆点营销力 114.6亿次404亿次1164万+ 除夕当天红包活动跳一跳活动热门鹿表荧光虎头 是云南的互动总次数累计跳跃次数累计发布作品数ACG：多元兴越围层文化硅撞 1亿85% 快手二次元Z世代 日活用户用户占比 2.2亿 快手游戏直拥月活用户 成范出通50年以率的首次个人直组新知：知识惠普虚拟主播：人机交互快手综艺 益点前量832亿 成的快手账号教线量过550075 58.11%59.8% 选内名风点照低强饮量起79亿2021年快手泛知识综艺内容 在快手开的家百诺内容播放量同比增长关小芳|李姐|张凤琴搜索量增速 总摄微量为7.5亿 第计0系人热11亿 最高网时在联人款654万 8754.1w 田鼠在决于创离了册娱字审！ 3300万 虚拟检察官 58% 2021年全年综艺内容 泛知识直播场次互动量增速 数据豪源：快手（2022激力引厚所市并商业营销通案） 快手商业生态拥有包括达人营销、直播带货、私域经营在内的商业闭环 浅层用户触达深度用户沟通深度信任联结 触达3兴趣+淘间5购买复购 流量投放达人投放电商营销 快手联盟&磁力金牛磁力聚星 流内生 快手生意通 视开屏全屏星视星任星直 量容意 流量直播商品售后 视频视频频务播 变现带货交易服务 品竖版信息插屏原生视频全域共创实时表达 跃入人海，深度连接 视频流 放 牌投信息固定 流入位常 广告兴趣种草培育口碑强化需求 蛋势 数据服务 磁力万象磁力方舟生 意 平规入饱和式击穿分布式渗透数摄业务增长引學 内容行业洞察分析 台件口入口 挖摄工 主器订单直播间 品牌影响力全域数据打通具 以流量效率最大化为目标以用户资产沉淀为目标多维科学评估产 活粉支付引流适用于前链路营销场景适用于后链路场景精准鞋达目标人群品 品广投放效果投放360度人群画像 品广投放磁力智投流量内容达人电商行业商业线索索材投放 饱和饱和饱和经营经营磁力建站&磁力快磁力素造&磁力快创 品牌广告投放平台投前投中投后 快手商业生态放大电商营销价值，创设电商节点拓展商业新机 商业新主场重要电商节点 不可忽视的细分商业价值放大电商价值 616实在购物节116联合超级品牌日 616买在用 图力新大陆趣探素 515%1200万 40% 服务 招聘汽车房产农业生活 教育电商616三周年挂位有租 E40%6607 直播创造直播+房 上市新场产达人 直播+农技 生活服务商21年泛知 2022年第-一季 快手快招工 最打造品释放房产 农产品和家数量环比识开摄场次 快手电商交易总 88%+1800+万 515%+80亿+4.92亿+ 月活超1亿销一体的销售新蜡 农技找到增加50% 3300+场 额达1751亿元， 快品牌摄间连续三年在快手616品牌商品GMV站内外11个品牌活动 营销模式需要的人同比增长47.7% 复购率最高期间下单用户数同比增长总曝光期间总销售额 数据源：快手（2022激力引掌斯市并商业营销通案） 商业生态之达人营销快手达人集流量、内容、渠道、平台于一身承接多种商业供给 传统达人营销快手达人营销模型 达人=资源 通常在品牌营销活动中，达人是营销资源之达人=平台对于快手内的营销活动，一个达人就是一个闭环系统品牌与达人是单次合作、单向传播、需求和交付的关系品牌与达人需要深度融合、借人、借势、借场 老铁流量 广告位 品牌种草用户 家人社会属性商业属性内容 商业 达人 需求需求同行 果道供给 达人内容同好平台 带货 数据案源：快于（2022磁力引摩所市井商业营销通案） 商业生态之电商运营高复购、高留存和高闭环交易特点，促GMV增长 1912亿 825%+ 2022年Q2快手电商交易总额（GMV）同2022年Q1品牌自播生意规模增长 快手重点细分类目GMV增长速度 比增长