[烟花] 长江传媒互联网丨行业深度：从产业电商行业特性细看国联股份核心竞争力

[烟花]长江传媒互联网丨行业深度：从产业电商行业特性细看国联股份核心竞争力 从对比总结行业特性ToB电商与ToC电商对比：精准流量+理性消费，两大特点决定底层逻辑 ▍ToB市场更追求精准流量池的积累。 相比于ToC电商所辐射的流量池，ToB电商的潜在用户群体较为有限，因此不存在“无边界扩张”。在ToB领域，如何打造自己的精准的流量池，提高潜在用户的转化才是业务的关键。 ▍ToB市场更强调用户的理性消费习惯。 ToB电商主要售卖的产品多为聚焦于某一领域的标准化产品，这些产品将在之后直接参与企业的生产过程。这样的根本性不同使得ToB电商的用户会比ToC电商的用户更为理性地考虑除价格外的更多因素。 —————— 从特性总结竞争要素行业核心竞争力分析：从行业的特点出发，信任或是一切的关键 ▍由于B端的购买决策是理性决策的过程，因此产业链地位的构建及用户之间信任的打造即是B端构建竞争壁垒的关键，而信任的本质亦自于合理稳定的商业模式及企业的品牌力。 —————— 从核心竞争力强调标的【国联股份】 作为产业电商头部公司，在拥有多年产业积累及先发优势的同时，其商业模式本身及积累的运营方法论亦具备合理性及优越性。在目前行业渗透率较低的情况下，我们认为公司旗下多多平台在横纵向皆有发力空间。