嘉士伯华东专家交流 销量：7月份高个位数增长，8月份中低位数增

嘉士伯华东专家交流 □销量：7月份高个位数增长，8月份中低位数增长，9月份双位数负增，Q3总体微增。 □电商：电商更多作为引流手段，电商目前分为天猫等平台性电商、自营电商、社区团购三种，对价盘较大的是社区团购。 目前公司将社区团购的运营交给地方BU，如果发生破价地方BU可进行停货、渠道处罚，提高了沟通效率和反应速度，有望将电商影响控制在一定范围。 □乌苏：扬帆27目标200-240万吨，今年完成90万吨希望较大，目前累计销量超过75万吨。 乌苏增长未到顶原因有二：（1）红乌苏渠道区域覆盖率达到50%，但终端覆盖不足三成，仍有开拓空间；（2）红乌苏有消费场景限制，未来乌苏不单以红乌苏运作，而是通过增加SKU，在维持乌苏调性基础上，推出更多适合不同消费场景的乌苏子产品，以乌苏家族方式增加销量。